猎头行业研究报告

总的来说，就是猎头顾问根据候选人的相关情况，再结合招聘企业的招聘需求，两相综合之后写给招聘企业的关于候选人的一封“介绍信”。下面，就跟着罗勒网一起来看看，让人眼前一亮的推荐报告该怎么来写吧。报告第一页A 企业名称、职位名称、必须按照JD要求，推荐职位必须跟客户要求的一致。杜绝编造。B候选人姓名（实名）、电话、邮箱、面试时间、地域倾向、照片（近期1个月内）等必须正确。C顾问名称一律用英语名，小写！D时间是当天。E口头核实如果一切面试和接触都很顺利，Offer签署后，离职会在多久能够达成？报告第二页●推荐岗位：客户招聘的职位（不可篡改）●推荐理由：描述内容：候选人的近三段的工作经历、工作职务、工作成绩的简短介绍、●候选人的面试内容：以陈述的方式，总结电话面试内容。对他的近一、二段的工作内容、工作流程、工作业绩、解决困难的能力进行描述。要求：数据准确、语速工整、内容准确、不含浮夸、吹牛、不切实际的语言等；顾问要为你的推荐语言负责任。报告第三页A、  候选人姓名、年龄、性别、民族、婚姻情况、所在地（户口所在地）B、  是否有任何绑定协议、竞业协议、培训协议、住房协议、C、  教育背景（核实年限、专业介绍）、提供校长姓名、同学证明人姓名等；教育背景专业核实，年限核实、毕业时间核实、学位核实！D、  培训经历（只限资格证书、时间、发证机关、证明人姓名等）、E、  语言能力（熟练：6级以上、高级口译等）F、  薪酬范围（税前）结构：基本工资（能提供税单）+绩效工资+福利+奖金+年终分红+股权（票）G、  期望薪酬：（税前）范围：总计  几到几之间！报告第四页由近及远：A、  工作经历：企业名称、职位名称（真实，与名片内容一致）用黑色标注。B、  企业介绍（成立时间、资产总规模、主营业务、排行排名、公司人数、下属企业数量和规模）不超过150个字，严禁网上下载，应付了事）C、  汇报对象：描述两级D、  下属人数：人数+各自层级+各自职位名称+其他平级职位名称+平级数量E、工作内容（按照CV的内容，提取精华和卖点、添加业绩数字表现）工作职责：不能少于7条，以1、2、3、4、5、6、7、工整描述！F、离职原因（尽可能用一些非敏感语言和原因进行介绍）要求：一旦被客户指出非常低级的错误时，不专业的帽子给公司带来的印象很不好。请不要忘记你的报告是否有卖点，是否有竞争力，你的候选人是否真的优秀？工作时间段、职位、离职原因都要关注它的真实性（名片、Offer、合同的扫描件）总结：推荐报告需要体现候选人的卖点，不能有任何的错误，以免给客户造成你不专业的形象。希望罗勒网的回答能够帮助到你。

猎头公司主要为企业寻找高级管理人才和专业技术人才，是为企业搜寻高级人才的服务机构。它们一般从事两类业务：一是为企业搜寻特定的人才；二是为高级人才找工作。编辑摘要目录[隐藏 ]1 猎头的诠释2 古老的历史传说3 “猎头”的起源4 猎头的发展史5 猎头公司的运作程序6 猎头服务原则7 猎头行业六大规则8 选择猎头服务的好处猎头公司 - 猎头的诠释猎头”一词实际上是由英文“Headhunting”翻译而成，从字面含意是猎取人头之意，即猎取人头脑中的智慧、知识等行为。而现今猎头已有多方面的含义。猎头的“猎”：就是捕猎、搜寻、抓住的意思。猎头的“头”：两个含意。一是指头脑，代表智慧、能力、专利、专业知识；二是指头领，一个团体的头目，引伸为一个企业的高级管理人员或企业的经营者。“猎”与“头”合在一起，就是指专门为他人（客户）搜寻、捕获具有专业技能或高层管理能力的高级人才。从广义上讲是指搜寻并猎取人才的行业，如他是做猎头的。从狭义上讲是指搜寻并猎取人才的个体或行为，如他正在搞猎头。准确的说，就是把接受用人单位的委托，按照用人单位的条件，为其在市场上进行搜寻、猎取人才的行为，称之为猎头。总之，“猎头”一词是用来特指网罗人才的一个形象而贴切的比喻。而在实际运作中，按照用人单位的标准进行搜寻人才并达到推荐成功的整个过程，我们称之为猎头服务。在这个过程中，或提供人才信息、或进行人才搜寻、或对人才进行调研、或说服人才跳槽等参与（或协助）完成猎头服务过程的人，都是猎手，我们又把以搜寻人才为职业的猎手称之为职业猎手或人才侦探，也叫做才市侦探。由几位猎手组成，经常为用人单位提供猎头服务的机构，就是猎头公司；而不定时向猎头公司提供人才信息的人，我们称之为业余猎手。猎头是私营人才中介机构的主营业务。大多私营中介机构若不能做好猎头业务。那么这个机构也就无法长久存在。因为其它的一切业务都是辅助于猎头业务而开展的。更何况猎头的运作方式也确实能为用人单位和人才带来发展契机。猎头公司 - 古老的历史传说关于"猎头"的起源，最通俗的说法是：相传在古老的原始部落时代，有一个食人部落，每当战争结束，他们就会把敌人的头颅割下来，作为战利品带回部落，悬挂于部落内，既炫耀了自身实力，也可有效地威吓来犯敌人，后人将这种行为称为"猎头"。尽管"猎头"一词在历史的发展中带有几分原始的野蛮、神秘、恐怖气息，但在近代社会，"猎头"完全被赋予了崭新的含义，打上了新时代的烙印，并肯有鲜明的时代特色。猎头公司 - “猎头”的起源“猎头”用于特指人才的搜寻、网罗、则是在第二次世界大战之后。第二次世界大战结束后，美国迅速崛起，经济快速发展，一个重要原因便是他们从战败国猎取了大量高素质战俘，为美国带来了大量财富。随着经济发展和文明进步，特别是现代社会，人地竞争日益激烈。于是，精明的商人们把为企业选取人才转变为彻底的商业行为，从中获取费用。猎头已实实在在发展为一个行业，成为现代社会的一个重要组成部分。第二次世界大战后，美国作为主要的战胜国之一，不仅大肆搜罗战败国的机器、武器等“硬件”，而且不遗余力、不辞辛苦地猎取战败国的先进技术等“软件”，尤其是那些掌握了先进技术的精英人才。那时，人们常把这样的过程称之为“猎头”。而最早猎头公司的雏形，可追溯到二战期间的“阿尔索斯突击队”。在二次世界大战中，当战争还没结束的时候，罗斯福总统就向国家科技局长讨教：“战争结束以后，我们要做些什么？”当时的科技局长布什给他写了一个报告：《科学技术——无止境的边疆》。报告指出，科学技术有着巨大而无穷的潜力，重视科技人才，发展这方面的潜力，是需要采取一些特殊手段才能达到的。这个特殊手段就是要组建一支特殊部队，到战败国那里把科技精英弄到手，使他们流向美国。就这样，“阿尔索斯突击队”带着任务，秘密地来到德国，经过努力将德国许多著名的科技专家一一地俘虏过来，其中包括最著名的原子能专家哈恩和火箭专家冯·希劳恩。被美国俘虏的这批专家到了美国后，有相当一部分人，包括希劳恩都入了美国籍，在美国做了官，并对美国空间科学技术发挥了极其重要的作用。美国正是由于起用了希劳恩这个德国火箭专家，才使他们的三名宇航员成功地将火箭送到了月球上。因此可以说：“阿尔索斯突击队”是美国政府最早的一家“猎头公司”。　猎头公司 - 猎头的发展史猎头公司最早产生于二战后的美国，据总部设在美国康涅狄格州的猎头咨询公司--司凯龙猎头顾问公司（Hunt-Scanlon）估算，全球猎头公司的收入最近涨了两倍，1993年仅为30亿美元，2000年估计将达到83亿元。如传统行业一样，该行业也产生了许多巨人，如科恩/费里国际有限公司（Kom/FerryIntemational）、海德里克-司特拉各斯国际有限公司（HeidrickStrugglesInternational）及斯宾塞亚特公司（SpencerStuart）、光辉国际公司，等等。在欧美等发达国家，不少猎头公司与跨国公司有着密切的联系，有些猎头公司甚至跟随跨国公司辗转世界各地，随时根据企业需求行动。IBM公司曾在处于低谷阶段时，由于猎头公司为其请到了郭士纳先生任新总裁而使公司获得长足发展。惠普公司的新掌门卡莉顿.菲奥里纳也是由猎头公司挖过来的。在国外，一个高层经理的跳槽往往是猎头出面的结果，否则企业很难相信候选人的资历、才干。对候选人进行资信评估是猎头公司的一项重要业务，而跳槽者也发源由猎头出面斡旋，才可显示他的地位和身价。现在，猎头是人才中介机构的主营业务。1998年，美国最大的猎头公司之一科恩/费里在全球的年营业收入达到几十亿美元。日本1998年国民生产总值中，增长最快的行业分别通讯和人力资源，在众多职业介绍机构中，保圣娜公司和里库路特公司年经营额都达到几十亿美元。在香港，有注册中介机构1200家。经济的日益开放使中国企业面对的竞争日益加强，尤其是随着中国加入WTO的进程加速，中国面临着越来越国际化的竞争，由此带来的竞争手段也越来越国际化。作为一种广泛为国际企业挖掘人才的手段，猎头公司也由泊来品走上了中国企业经理人的案头。猎头公司 - 猎头公司的运作程序猎头公司1、发展内线，建立一支兼职猎头搜索队。猎头公司一般都要建立一支兼职猎头搜索队，以各种手段收集大量人才信息。兼职猎头搜索队来源广泛，成分各异。搜索队的兼职猎头会经常出没于各种行业协会、高级人才沙龙、酒会、俱乐部等，力图将各领域最优秀人才网入自己的名册。2、拟定“身形靶”，四方出猎。第一步，当客户来到猎头公司提出人才需求，明确人才层次，讲明所需人才必须具备的资历和经验之后，猎头公司便会立即查询电脑中所有相关人才档案，并根据目标人选拟定尽可能接近的“身形靶”。同时，“猎手”们还会以快捷的动作，全面、快速、不露声色地摸准客户的状况，包括企业规模、产品、设备、内部协调情况，以及文化背景，小至住房制度、班车时刻，大到经营方针，事无巨细地迅速全面掌握，甚至连委托企业重要人物的脾气、性格、行事方式、工作特点和他最密切的朋友等都了解得清清楚楚。第二步是根据人才“身形靶”确定几名重点猎取对象。猎头公司会对这些人选进行测试，美国猎头公司的人才测评系统很先进，通过多项能力倾向评估和人格测验，可以准确地考察出受测者的综合能力、语言能力、数学能力、类比推理能力、心理承受能力、敬业精神、创造力、管理能力等多种基本能力，并显示出受测者适合从事的工作。此外，猎头公司还会通过各种关系调查这些人选在原单位的表现、人际关系和业绩情况，包括专业任职年限，工作职责范围，有多少人的支配权，多少钱物的调度权等等。至此，紧张而有计划的“围猎”活动便宣告结束。3、展开巧妙游说，促成交易达成。接下来，猎头公司要展开巧妙游说，从薪水、自我价值追求和体现等诸多方面打动、说服目标人选，促成交易达成。猎头公司的职责，就是搜寻目标、主动出击、千方百计、绞尽脑汁将“猎物”从在职单位挖出来供给客户，从而达成皆大欢喜的人才交易。对“猎头公司”而言，无论客户是否找到如意“猎物”，猎头公司都要向客户收费。如果交易成功，猎头公司还可从客户手里赚取一笔佣金，数目相当于获聘者第一年年薪的30%左右。对于一些年薪很高的，其比例还可能要提高到60%甚至100%。不过也有例外，对于重要客户猎头公司有时会网开一面，实行全方位免费服务，这也可以说是“猎头公司”经营的一大秘诀。　美国的猎头公司专业性很强：有专门为华尔街等金融机构推荐人才的；有专门为高科技公司服务并提供专家人才信息的；也有专门为大公司物色首席执行官(CEO)的。另一方面，各猎头公司在保证“猎头”业务总量不减少的同时，都着力提高公司人事薪酬设计、个人生涯设计、人才研究及信息服务的业务量。猎头公司的实践证明，公司能否取胜，不仅仅要看主业业务量的多寡，还要看你为企业提供了多少、什么质量的附加服务，而恰恰是这些附加服务往往成了竞争中能否取胜的重要筹码之一。　目前，全球人才中介行业的年收入已达到100亿美元，北美地区就占40亿美元。其中像美国光辉国际这样知名的猎头公司一年的产值就有几十亿美元，他们目前在全球设立了七十多个办事处，有员工几千人。对中国来说，猎头公司是一项值得开拓也很有前途的事业。猎头公司 - 猎头服务原则企业：不讲诚信、不重信誉的企业不接；名存实亡、管理混乱的企业不接；不尊重人才、侵害人才利益的企业不接；无发展实力、无发展前景的企业不接。人才：涉及国家安全或重要机密工作者不猎；有不良职业记录，不能诚实守信者不猎；损人利己、品行低下、卑鄙无耻者不猎；弄虚作假、唯利是图、口是心非者不猎；有不良嗜好，不遵守职业道德者不猎；有违法、违纪嫌疑正在接受审查者不猎；花言巧语、买弄玄虚、频繁跳槽者不猎；狂妄自大、玩弄权术、目空一切者不猎；有才无德，有德无才、无德有价者不猎；急于找工作的人，样样工作都能做者不猎。猎头公司 - 猎头行业六大规则一、保密规则说起保密，这是作为猎头人员必备的常识及职业操守。因而许多时候，媒体记者在采访某位猎头专员时，要求能否透露某些高级人员被猎后的发展情况及所去企业的一段时期的变化。但出于保密原则，被采访者婉言谢绝。因为这不但涉及猎头顾问公司的商业秘密，也涉及客户的商业机密，更包括候选人自身的秘密。因此，作为猎头公司一旦与客户签订了委托合同。那么猎头自然就要承担为客户保密的义务。否则，一旦泄露秘密，后果不堪设想。所以保密规则就成为做猎头业务的第一项行业规则,那么如何做好保密工作呢？猎头天下认为：要制定保密制度、设计保密程序。1、不要别人了解的、知道的，永远不告诉别人（不说）；2、凡是在书面中不许别人看到的，全部采用代号（不写）；3、人才信息库要有加密程序，并由专人把握和控制（不露）；现在重点提一下保密措施中的代号形式。采用代号是猎头专员向客户递交材料中代替名称、联系电话及相关内容的一种保密形式，同时也是向下属猎手传达用人单位信息时，客户的名称、法人等一些代号。由于猎头公司、客户、候选人三者之间的关系极其微妙，因此代号的出现就可把三者的关系处理得恰到好处。二、协议规则协议规则是猎头业务能否顺利开展的一项重要内容。大家都明白，口说无凭，立字为据，这在猎头服务中是必须要做到的。而且还力争要求法人亲自提出关于猎头的标准和条件。因此就有“不见法人，不签协议”的说法。在猎头服务的过程中，许多方面作为客户必须先敲定的，如职位描述，薪资标准，工作条件，任职资格等等都要在文字上体现出来，否则以什么作为准绳来衡量猎头服务的质量是否达标，所以又有了“不签合同、不做业务”的说法。三、价格规则对于价格来说，并不是猎头公司的什么秘密，凡是了解猎头行业的人基本都知道猎头费用是所聘人才年薪的1/3－1/4。也就是说，猎头的费用相当于某一职位三个月的薪水，这对于一般企业来说的确是一笔不小的开支。更主要的是猎头往往不会按用人单位的预期用人薪资标准达成协议，很多时都要在企业老板原来的薪水之上提升一部分，这些也是某些老板意料不到的。之所以如此，原因是做猎头业务都有一个价格的下限，低于这个价格，猎头公司就不能接单了。美国猎取一个人才的价格下限最低为6万美元；香港最低为6万港元；而中国目前已有几家著名猎头公司提出下限为6万元人民币。而对于国际上某些著名的大公司，其价格下限远远高于此数。如光辉国际猎头公司要求服务单位必须是年薪在25万美元以上；摩根－班克猎头公司服务的对象要求年薪最低在20万美元以上；斯宾塞/斯图亚特国际公司的服务年薪至少在10万美元以上。四、保护规则保护规则是一个专业的猎头公司为表示对客户的尊重与负责而必须遵守的行业规则，此方面主要体现两点：一是人才专送；二是不挖客户。所谓“人才专送”，是指猎头公司在向客户提供候选人资料时，只能向一家推荐，而不能把一位候选人的资料同时向多家推荐，这是一种对客户负责任的做法。即使该候选人未被企业选中，也要等到半年后才能向其它客户推荐。一人两卖或一人多卖。它的最大失败在于一旦被客户识破，以后几乎就不再可能得到这些客户的信任了。一般如此操作的猎头公司并不是专业的猎头公司。对于“不挖客户”，是指某个用人单位一旦委托猎人，并又聘用了所猎人才，此时即成为该猎头公司的客户。而对于客户所用人才，猎头公司不能再从此处挖走。否则岂不成了送一个苹果，又拿走一个鸭梨。因此一般猎头公司都对客户有一年期、二年期、或三年期不从内部挖人的承诺。反过来说，这家客户一但对所送人才满意，他必会委托猎头公司寻找第二位、第三位，成为猎头公司的稳定客户，何必要从此处挖出呢?能这样做的猎头公司,必是一些不懂行的黑户，或是刚入道的新手。五、满意规则满意规则也称为包换规则。就是作为猎头公司为客户提供的服务必须让客户满意。否则岂不成了竹篮打水，并严重影响自己的声誉。现在大家都清楚，我们在购买某些大件商品时，商家或厂家都会给予一些包修、包换、包退的承诺。而作为猎头公司所向客户提供的服务也是一种无形的产品，那么怎样对这种无形的产品向客户提供质量保证，这就要看猎头公司的服务理念了。因此当候选人上班后，若不能得到老板的认可，或顶头上司不满意，或与其它股东合作不愉快，那么就要出现包换、包退的可能了，因为信誉是从服务质量中累积起来的。但一般情况下，客户对候选人提出不满意后，猎头公司就要立即开始新一轮的搜寻工作，直到找到新的满意候选人为止。包换期与人才的试用期相同，最多不超过三个月。无论客户与候选人谁炒谁的鱿鱼，猎头公司都要为客户提供新的人选。六、合法原则对于一个猎头公司能否长久生存，除了严守信誉，保证质量外，还有一项就是遵纪守法。那么如何按照国家有关法规进行运作；如何为客户保密；如何解决人才集体跳槽；如何帮助候选人合法退出原单位，这些都要求猎头公司在运作过程中必须严格按照国家有关法律、有关人事政策来进行服务。每一位猎头专员的法律观念要特别强，且必须熟知《企业法》、《公司法》、《劳动法》、当地的人才市场条例及相关的人事政策等，否则，一步不慎惹官司上身，对于猎头公司来说就是很大的损失。猎头公司 - 选择猎头服务的好处猎头公司1、费用较低，很多企业没有细算对于年薪10万的高级人才，猎头的服务费才3万元左右。而企业如果用一个人力资源部职员，平均一年也需要3万元左右。但他们能否在较短的时间内找到企业所需要的高级人才呢？而人力资源部一年的办公费用和招聘费用要在几万或几十万元以上，而招聘的人员也未必都能让企业满意。因此猎头的费用远远低于企业自身聘用专人的薪酬及招聘费用，所以也就有许多国际公司将人力资源的招聘业务外包给猎头。2、时间较短，防止项目流产现在的猎头大多都要在2-3个月就完成订单，而对于某些高级职位，企业自身却用一两年也找不到合适的人才。由此许多项目就因为关键人才的不能及时到位而迟迟不能运作或流产，这种损失与猎头的费用相比到底孰重孰轻。　3、人才质量有所保障对于用人单位来说，人才市场（招聘会、应征报刊广告）上的人才多为流动人才，极少高级、特殊人才。猎头对一个人才的选拔要通过素质考核、业绩核定、专家鉴定、电脑测评等多种手段来进行。更何况它又是在众多猎手推荐的精英人才中挑选出最为适合客户要求的。4、人才背景比较清楚猎头对候选人的背景要做非常彻底的调查，甚至有些人才都是猎头顾问跟踪了一两年以上，几乎掌握了它的全部资料及发展动向。　5、后备力量随时提供猎头除提供客户所需要的人选外，还要继续搜寻符合条件的人选，以备不时之需。6、留人方案猎头希望推荐的每一位人才都能长久的和客户合作，因此他们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求，为客户做好留人和用人方案。7、定向挖角与离职自退别的企业的人才你相中后，自己又不适合直接出面去联系，可用猎头出面去解决；对企业内部的某个人自己不想继续留用，而又不能直接面辞，何不请猎头将其挖走。于己于人两全其美。8、人力资源顾问一个专业的猎头顾问，必在人力资源管理方面有着丰富的工作经验，及吸取众家之长而总结的用人理念精华，完全可以胜任你在人力资源方面的顾问。　9、了解行业薪酬及发展动态当你和猎头成为合作伙伴后，你可以随时向猎头咨询本行业的新酬趋势及行业发展动态。10、人才保护任何一家专业猎头都有在一定时间（几年）内不许在客户内部挖人的承诺，因此你一旦成为猎头的客户，猎头就不会在你企业内部来挖人，从而使你的人才得到了保护。猎头公司是聚贤举贤的好地方！　

猎头公司靠什么赚钱？下面罗勒网就根据自己十多年的建筑猎头经验来总结一下猎头公司的赚钱模式。人收入的高低，和他的认知水平直接挂钩。企业的经营也一样。公司能做多大，全看创始人对它的理解在哪个认知层次上。比如说猎头生意。表面上看很简单，一方面拿到企业的招聘需求，另一方面找到适合的人才，进行双方撮合，成功则向企业收费。有人说：猎头就像旧时的媒婆。你看，这就是一种认知。他看到了猎头生意的最表层，就是：职位空缺与人才需求的信息匹配。如果创始人是这个认知层次，那以他的逻辑，要想把猎头生意做大，只要找到足够多的企业客户，拿到足够量的招聘需求，同时招聘有销售能力的顾问，然后做简单的撮合就可以了。目前国内市场上，确实有这一类认知水平的猎头公司。他们为了降低成本，通常会先做营销，打公司品牌，用品牌换客户。同时把内部薪酬制度做灵活的设计，甚至做成“连锁经营”的模式，美其名曰“合伙人机制”，以吸引想赚快钱的销售加入。这是目前猎头界门槛最低的打法，即用“营销+销售”手法做经营。定位和战略无所谓好坏，抓住市场机遇达成创始人想要的目标就算成功。这是一种选择，也是一种活法。如果你不想这么活，市场上还有其他多种选择。比如“高举高打”法。这种打法得追溯到中国猎头公司的“师傅们”，即国际化猎头公司。这一类公司的顾问们，多是行业内的资深人士转行做的猎头，拿出他们曾经的简历一看，不是CEO就是COO，圈内的人脉关系极广。哪怕是这些公司里的entry-level，也都是MBA或者知名院校的master degree。他们对于行业的理解和对人性的洞察，通常可以和企业决策层达到共频。这种“高举高打”的活法，是精英自身的素质和圈层决定的，就好像商场里的高端奢侈品店，得有，但也不可能是市场的最主流。也就是说，它的消费场景和使用场景注定是有限的。不过，总体来说，它的认知已经比较深入了，因为它是锁定在 “人际关系的变现”上。这些猎头公司的老板也不约而同地将经营的重点放在了“人”的身上。内部用更为严谨、合理的制度，以及人性的企业文化，来吸引致力于“人际关系变现+智能变现”的高质量人群。当然，这种精英扎堆的打法，也需要稳健而成熟的市场做培育，才能供得起这些高底薪、高绩效的顾问们。目前国内的高管招聘市场足够成熟稳健了吗？好像还没有。所以这些国际化公司来到大陆多少会有水土不服的感觉，不然也不会在一些细分领域与内资精品猎头的竞争中，略逊一筹。曾经有一段时间我以为猎头界就这两种活法，略感失望。好在有一家公司后来蹦了出来，在一个细分领域成为了我的竞争对手，也成功地吸引到了我的注意。这是一家台湾人创立的猎头公司，它的活法很有意思。它当年只做外资银行的职位。而且亚太区和中国区的高管职位几乎不碰，太低端的职位也不做，就做“中段”。相当于不猎头、不猎脚，只猎“脖子到腰的部分”。团队不大，20-30人，但内部划分地极为细致：有专做外资银行零售业务的，有专做外资银行对公业务的，甚至细分到了某个团队只做对公银行的中台业务、某支团队只做后台业务等等。几乎每一条银行的业务线都有专门的顾问或团队来看守，绝不放过任何一个赚钱的机会。它就靠这种细致入微的划分，一年也有4-5000万的营收，小日子过得舒服的紧呢。不过这种打法有两个问题：1、选择细分领域，就等于把自己和该领域的兴衰绑在了一起。万一市场或监管有个风吹草动，那影响可不是阵痛那么简单；2、基于第一点的风险考虑，老板必然要把成本降到最低。尤其该公司老板还是个台湾人，先天具备“富士康”基因，所以在招聘的学历上放的比较宽，只要满足“低成本”即可；久而久之，富士康内部会发生的问题，诸如半军事化管理、企业文化淡漠、梯队建设缓慢、重复性劳作多而创造性任务少等等现象，都纷纷浮出水面。为什么会出现这两个问题呢？因为这就是创始人对于猎头业务的认知啊，他认为只要在细分领域积累信息和数据，然后用低成本的call center形式来激活这些数据，就能达成交易赚取猎头费了。于是他将经营的重点全放在了“信息和数据”上，忽略了人的培养，更无视人才是信息的载体和本质。还原他的逻辑也不难理解：针对于第一种表层认知下的短期销售行为，客户关系是无法长久维持的，那还不如找一个长期稳健的细分领域，以全部兵力扎进去，赌一把。不过，万一冒风险花重金培养起来的客户关系和人才数据，被离职的下属带走了怎么办？那数据的安全性就是摆在第一位的！听说，他们内部是不让员工上外网的，发个邮件也要被监控。由于自家开发的猎头系统足够强大且繁琐，刚入职就要用至少一周的时间来学习怎样使用内部系统，因为你日常的电话沟通、推荐人选、聊过什么等等行为都要在系统里体现，工资的一部分是与此相关联的。最后，他们内部招聘也不能找想法太多的人加入，因为他们可能受不了日常繁重的流水线任务。这样一看，做里面的员工还真是蛮悲催的。前几天听一个朋友说，这家公司的老板已经趁前几年赚够了钱，投身房地产了，留下的只有一地鸡毛。可惜了。不过依我看，他的认知，已经从“表层信息匹配”和“精英打法”，过渡到了细分领域的“信息和数据”上，已经算是先进的了。另外还有一种模式可以列入“先进”认知层面的，是前几年特流行的PS模式（也有叫TS模式的）。这里的PS不是日本游戏机，而是“以高端候选人的求职需求为导向，去反向BD客户的模式”。说白了，就是帮萝卜找坑。有个别猎头甚至突发奇想，打着颠覆猎头行业的旗号，成立PS模式猎头公司。然而它收费还是向企业客户收费。这就有点奇怪了，既标榜自己是站在人才的立场，属于经纪人模式，但最终还是要向企业客户伸手要钱。这种脸大的事，我是干不出来的。而且这种模式有两个局限性：第一，它先天认为候选人对于行业和企业的认知是恒定的。在这种恒定的前提下，猎头帮其找到合适的职位机会才能实现。但是，候选人对于行业和企业的认知真的就是恒定的吗？有没有可能他对于职场的认知和对自我的认知会有偏差的情况出现呢？第二，这种模式要求猎头顾问对于企业客户的认知要达到咨询公司水平，否则你还只是做销售而已。试想一下，你手里有一个特别厉害的CFO人选，他说他想去港股上市公司。你作为PS模式下的猎头，把港股上市公司都列出来，挨着个打电话，询问各家企业要这个候选人吗？这不是销售是什么？！如果想把自己做出点逼格，就得拿到CFO简历的第一时间，便已大致判断出市面上哪家公司目前最需要他这种背景的。然后做有针对性地反向BD，同时还能一针见血地指出企业为什么现在需要这位候选人，企业当前最需要解决的问题是什么，这位候选人凭什么可以帮你们解决掉这个问题，他会用什么方法帮你们解决等等，要用理性的数据和事实去影响你的客户。而要做到这一点，猎头不仅要对候选人有深度的判断，还要做大量的行业研究和企业研究，甚至要在各家公司内部安插内线，随时掌握企业战略的进展和老板的想法。目前即使是“精英打法”的猎头五大行顾问们，能做到这些吗？我表示深度怀疑。所以这种模式终究是昙花一现。目前很少猎头公司还在谈所谓的PS模式了，它的局限性终究没让它成为主流思想。但总体来说，它已经算是先进的了。因为它考虑到了“人是信息的载体和本质”，关注了候选人脑子里的东西，会对猎头生意更有帮助。这种认知越过了表层，往“皮下脂肪层”又深入地思考了一步。那问题来了，市面上这些猎头的活法好像终究是在隔靴搔痒，没有直指这个生意的核心本质。那猎头的经营本质到底是什么？带着这个问题，我们来还原一下猎头顾问到底是靠什么赚钱的。假如你是一位猎头顾问，一个客户委托你帮他寻访银行行长的职位。那么你通常要在两周内向客户推荐至少3位候选人的简历报告。在报告中，你要表明你推荐他的理由，甚至要向客户陈述目标企业里众多其他行长的背景和求职意向。所以，为了推荐出3份报告，你可能需要联系100个人，其中有10个人感兴趣，但经过面试，你筛选出3位最合适的。然后，你要协助客户安排候选人与企业之间的面试，经过1轮、2轮、3轮，甚至5轮，通常职位越高，面试轮数也越多。这个周期你至少要打出1个月的时间耗费。如果顺利，双方协调offer，候选人接受并向原公司提出离职。最短的离职期也要1个月。之后呢，候选人入职，猎头向企业客户请款，客户会在两周内付款。我们把所有的时间耗费列在一起算一下：推荐用时2周+面试周期1个月+候选人离职期1个月+客户付款2周=3个月。看到了吧。哪怕你是最专业、最优秀的猎头顾问，你从接到一个case，到最终从客户那成功收费，也要至少需要3个月。而现实的情况，远比理论复杂的多，比如客户高管出差、面试时间难以协调到一起、付款周期拉长、候选人试用期离职导致重新寻访等等情况，有的case可能要至少4-6个月才能回款。从这点上看，猎头压根就不是“赚快钱的行当”。而且，不知道你发现没有，整个生意流程里面，存在一个极其耗费成本的因素：你认真地聊了10位候选人，很可能也因此认知了多家银行里的真实情况，但你最终只能成功推荐1位候选人，收1份钱。而且，短期内，该人选也不会再次跳槽，也就是你这个生意的“交易频次”过低。而你花时间、费心思去结交的另外9位候选人呢，你在这个case上就算是正常的成本耗费了。这个就是猎头生意中的正常成本损耗。说实话，有点高。由此，猎头公司想要提升营业额，务必要解决这个问题。既把1/10的钱赚到手，还要解决另外那9/10的成本损耗问题。所以，也不难理解为什么会有PS模式的诞生了吧。因为那些顾问就是注意到了那9位候选人的跳槽诉求，于是急于帮助他们去找企业职位，从而降低流程中的成本浪费。但我们刚才也分析了，以上几种模式都无法从根本上解决这个生意效率提升+成本浪费的问题。那我们能不能从另外一个维度去化解成本呢？暂时找不到答案，就要用提问的方式引导自己。猎头为什么能赚钱？答：因为可以将企业的招聘需求和候选人的跳槽需求做信息匹配。（浅层认知）那企业为什么会相信你能解决这个问题？候选人又为什么会相信你能帮他找到好的职业归宿，而将自己的简历托付给你呢？答：因为猎头顾问可以与这两者产生商业信任的人际关系，我们将人际关系变现，就赚钱了。（深层认知）那猎头为什么能与客户和候选人缔结商业信任关系呢？对方看中的到底是你的什么？答：是我们手里总有对方没有的更新信息和数据，对方觉得结识我们很有价值。（先进点的认知）那猎头有价值的信息又是怎样积累和提取出来的？答：那是依靠我们对于行业、企业和职业的持续认知提升。我们将这些片段的信息和数据，用一条理性的逻辑主线串起来，将它们萃取为对方所理解的认知，最终影响到我们的客户。OK！到这里，答案终于清晰了！既然我们没有更好的方式，将9/10的人际关系迅速变现，但我们通过面试、沟通积累了大量对于该行业的“认知盈余”，我们只要将“认知盈余”变现不就可以了！这样既不会为了赚钱而急于卖出那9个人，给客户一种强买强卖的感觉；也不会因此而让我们的候选人继续错失机会而频频失望；更不会在市场没有更合适的职位机会时，使我们和候选人无奈地被动等待下去。由此我们得出结论：猎头的生意，是认知的生意。猎头顾问都是靠认知盈余来赚钱的。这里的认知，是指：职业认知+能力认知+人际认知。也就是说，身为猎头顾问，你要比你的客户、比你的候选人，对于行业、企业和职业，有更为深层的认知；对于他们自己的能力、态度和价值观，也有客观的评价和认知；甚至对于他们彼此人际互动的可能性，你都要做出清晰的认知和判断。以此三者，来展示你的专业，进而撮合交易达成。这些认知，其实很多专业的猎头，以及公司的HR们，都有意无意地积累的不少干货。而且，它不仅可以被用于猎头领域的服务当中，对于应届生，对于那些刚刚进入职场，还处于懵懂状态的年轻人，更是大有帮助。希望罗勒网的回答能给你带来一些帮助和启发。

猎头的主要工作内容是什么？罗勒网根据十余年的猎头经验主要总结的以下十点内容。1、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系2、负责目标行业客户信息分析，研究客户需求，3、从客户端收集、分析招聘需求的详细信息并实施有效的招聘行动;4、从客户的招聘需求中确认职位的所需能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标;5、指导助理利用有效工具，有计划地进行搜索、筛选候选人; 6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人做面试、评估，通过有效的匹配工作来确定合适的候选人，制作并提交候选人报告7、跟进职位的招聘流程，管理候选人的动机和期望8、进行人选的薪资协调及谈判工作。9、跟踪客户的招聘面试，及时了解客户对候选人的反馈，不断调整方向，保证对客户招聘职位的交付。10、跟踪服务所有已成功结束的项目，后期的跟踪服务主要目的是一方面让已推荐的人选更好融入企业，另一方面也希望通过这种和企业内部人士沟通更好了解这家企业，使后续的其他岗位推荐更到位。猎头顾问的主要工作内容就是罗勒网整理的这十点，可以更加细分，希望罗勒网的回答能够帮助到你。

需要以下条件和准备工作 ，首先需要的是钱、客户、靠谱的顾问。 猎头这个行业从操作到回款的周期并不算短，因此，需要准备比较长时间的办公设备和用品、租金、工资以及其它杂费，并准备接受几个月到半年没有回款；如果更久的话，该考虑是否哪里出现了问题（被拖款、合同条款特殊的除外）。 其次，客户这一点非常关键，几个需求明确又愿意给钱的客户，在这个阶段非常的重要，可以直接使一家新创的猎头公司早日正常运转；创始人的客户资源、行业需求信息的敏感程度就很重要。 在就是人，新创的一个公司，作为创始人自己肯定没有足够的精力完成相应的项目的，也是不大可能有时间带新人的，所以，需要几个（具体个数视实际情况而定，一般有那么两三个就够了）比较靠谱的顾问，现在猎头看着挺多，个人认为还是缺的，找几个靠谱的，愿意跟着干的，需要一定“缘分”。 经过第一步，这个“猎头孩子”算是出生了，接下来就是把他养大成人，让他独立，并塑造自己的人生观和价值观的时候了。在这个阶段，需要解决一下的问题： 1、持续稳定的客户来源（网站、宣传、竞价）,战略合作客户. 2、明确的定位（行业、职能、地区、形成何种竞争优势等） 3、内部建设（流程基本一样略过、培训——不考虑培训的是耍流氓、人才还是要储备一些）　　猎头顾问工作是一件非常辛苦的工作，有着十分繁琐的程序，其中包括：分析客户需求、进行职位分析、制定搜寻方案、初试及综合测评、推荐候选人、安排面试、录用候选人、办理入职手续、结算及后续的跟踪服务。这里的每一步都包含了非常专业和巨大的劳动付出。　　许多企业通过猎头公司，其中还有一些特别的原因，例如，企业需要保密的挖角等。在这里猎头公司是否有诚信就显得尤为重要。猎头公司应当为企业的猎取计划和相关的商业机密进行保密。保守秘密也是猎头行业最基本的行业准则,同时也是猎头从业人员最起码的职业操守。　　猎头推荐报告是一个猎头公司能对客户提供的重要保证,一般专业的猎头推荐报告要基本包含：客户需求分析、候选人匹配度分析、候选人的教育背景、职业经历调查说明、候选人的优劣势分析、候选人性格分析、部分测评辅助分析、猎头推荐评价等。　　专业猎头公司与客户合作的条款都是公平公正并合法的,既要保护猎头公司自身的利益,更要保护客户的利益。

猎头有研究员这个职位吗？是寻访员吧。Researcher主要就是找人，不单是打C，只要通过各种途径找到合适的候选人就行，后期可转成顾问，时间有长有短，最长也就半年。顾问助理，各公司定义不同。有的和Researcher工作相同，辅助顾问做单，有的其实也就是顾问。猎头行业，刚开始无论是怎样的职位，都是为做顾问做准备。哎，都一样。。。慢慢熬着吧

1、同质化职位（按照职能划分，每个猎头都有自己的擅长领域，而不是所有领域都去涉猎）2、工作流程（阅读职位JD，如有问题和PA联系获取更多详情（一个或者多个同质化职位）从领英、猎聘、简历库等等找出候选人与之沟通（一个或者多个同质化候选人）获取更新简历，进行更进一步沟通和面试，向候选人介绍职位和公司，并且获取其同意做好候选人的推荐报告，推荐给客户，和候选人即使沟通保持信息反馈安排面试，做好面试前准备和面试后Debriefing谈好薪水，签好Offer，管理好CounterOffer和Turndown Offer协助候选人进行辞职、离职、入职管理和候选人保持沟通，协助其顺利通过保证期）3、行业知识4、软技能（包括沟通能力、气场、气质、精神面貌、自信心、大脑反应速度、各种语态的表达时机把握，以及在表达过程中内心是否强大）5、时间（需要时间的历练）

企业找猎头公司合作有哪些原因？1、猎头公司具有保密性。为什么要猎头公司具有保密性，主要有两个原因，其一：对于企业内部而言，不希望自己员工知晓企业计划对外招聘高管层职位，特别是关系到在职与被代替的情况，其二：一般企业不愿意竞争对手和同行知晓企业的最新动态，其三：对于高端人才而言，在保密的情况下面试不会影响自己的事业，所以猎头公司的保密性工作做得越好越专业，对企业越有利。 猎头公司帮助招聘有哪些好处。2、人才的稀缺度与隐蔽度。首先企业的财富是人才，其次高端人才都有比较好的工资待遇和岗位，就算换工作也不会轻易出现在公共场合的人才市场露相交流，最后要看他们的隐蔽度。现在社会伴随经济的迅速发展，新企业不断出现，企业就会不断需要资深的专业人才和中高端人才，中高端人才的稀缺度和隐蔽度取决了优秀人才和中高端人才要必须依仗猎头公司的帮助。3、猎头公司能否向企业提供间接的意见。猎头工作是一份既敏感又浪费时间的流程，猎头公企业能帮助企业所需招聘岗位做出正确的评估，帮助企业重新定位相关组织架构的汇报路径，确定一个实际可行的工资待遇与入职要求。猎头公司对候选人提供客观真实性的建议反映，并及时反映给企业提出意见，猎头作为招聘方面的行家，猎头顾问能有效的面试候选人的背景、信息、并且能从有些不愿意发表建议的人口中获得候选人之前的背景状况和工作能力表现。猎头公司为企业提供最适合的人才。4、保证成本利益的有效性。通过多次经验显示，一是：中高端人才的招聘让猎头公司让其他招聘途径往往能省钱、省时、省力，在使用猎头公司的企业中，大部分是在经过其他招聘途径失败后才来找猎头公司。二是：猎头公司了解中高端人才工资市场情况，能建议企业向候选人付合适的薪水，还能帮助企业做好关于招聘岗位的要求上的调节。5、拥有人才信息资源。猎头公司是以推荐中高端人才和寻找为主，猎头公司拥有丰富的人才库，对行业的深入了解，细致分化到每个顾问负责针对性行业的人才库，或者有顾问对几类中高端人才从素养到成本上的信息，有专业性的人才寻找技术，这样猎头能在市场上做到悄无声息，并找到企业所需的目标人才。如何表现出猎头公司在行业中的专业度。

人才竞争的社会中，猎头公司招聘人才想在竞争中获胜，取得长期的发展和进步，就要全方位的提升自己，让自己处于竞争优先位置。而想要实现猎头公司招聘的优先位置，必须要靠扎实的也业务进行一步步稳扎稳打。猎头公司招聘需要获得企业客户的认可，只有不断的获得企业客户的信任，才能有的合作机会。那猎头公司招聘流程有哪些?怎样能够提升猎头公司招聘的效率呢首先是明确了解企业的详细信息，很多以业务为主的公司在拿到项目之后，都开始直接让员工去做单，但猎头公司不会，为了让猎头公司招聘效率更高，猎头公司会首先安排猎头对合作企业进行一个详细的了解。如果猎头公司在接到企业需求之后就直接开始着手，不仅会降低猎头招聘的效率，还有可能候选人根本不适合企业的需求。在猎头公司招聘过程中，详细了解企业的信息和需求，对企业的经验规模、成长历程等等进行了解，真正掌握企业的信息才能开始。其次是了解企业职位需求的相关内容，猎头公司招聘不仅要先对企业进行了解，还要对企业职位需求进行合理的分析。了解企业对招聘职位的要求，也是猎头公司和企业就该职位需要什么样的人来胜任，进行详细沟通交流。企业职位的相关内容对于猎头公司招聘来说，是一个非常重要的信息。猎头公司招聘需要根据企业职位的需求制定一个相对应的规划。这样才能更有效的提升猎头公司招聘的效率。最后是了解企业对候选人个人有什么要求。在了解企业信息和招聘职位之后，就要了解企业对候选人有什么样的要求。企业与猎头公司合作就是希望能够找到一个能够胜任相应岗位的人，如果猎头公司不对候选人的要求进行一定的分析，是难以找到适合企业岗位的候选人的。在当今的发展形势下，运用猎头公司招聘已经成了越来越多企业的选择。因此，猎头公司一定要有一套自己的专业流程，并保障高效率的完成度，才能在猎头行业有一席之地。