快消品研究报告

自己公司无论如何组建分析团队，都不可能专业如AC Nielsen等公司。最主要的是老板要这个团队干什么的？一般有以下作用：1，销售分析，比较自家的销售业绩，按时间，地区，个人，甚至是卖场，经销商，等渠道。2，竞争对手分析。3，行业分析，按照收集上来不完全的数据样本，分析该类商品的总体走势4，SKU分析，哪些品种有潜力受欢迎哪些滞销，哪些是趋势，供市场部使用。5，渠道库存分析，在临近保质期时，必须促销处理。6，成本分析，哪些地区是赚钱的，哪些活动是有效的

开题报告，就是当课题方向确定之后，课题负责人在调查研究的基础上撰写的报请上级批准的选题计划。它主要说明这个课题应该进行研究，自己有条件进行研究以及准备

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:聚文汇快消品食品饮料行业及龙头企业分析编者按：董翔，澳洲新南威尔士大学金融学硕士，CFA，投资经历7年。研究重心在宏观和消费，范围包括A股、H股、债券、货币市场、黄金。现为某大型私募基金的研究顾问。快速消费品（FMCG，Fast Moving ConsumerGoods），是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费产品（Procts），在本文中包括四个子品类：包装食品：饼干、巧克力、方便面、糖果、口香糖和婴儿奶粉饮料：牛奶、酸奶、果汁、啤酒、即饮茶、碳酸饮料和瓶装水个人护理：护肤品、洗发水、个人清洁用品、牙膏、彩妆、护发素、婴儿纸尿片和牙刷；家庭护理：卫生纸、衣物洗涤用品、面巾纸、厨房清洁用品和衣物柔顺剂与快消品相对的是生活服务与娱乐（Services）。随着人们收入水平提高、意识的转变，快消品中食品饮料子行业正在发生显著变化，龙头企业也在积极应对。本文结合凯度和麦肯锡的消费者报告，从行业趋势和龙头公司两个角度，去分析快速消费品中食品饮料的部分，龙头企业选择统一（康师傅）、达利、旺旺、伊利。结论在最后。▌一、行业趋势1、总体上，伴随人均收入的提高，人们在快消品上分配的可支配收入比例在降低。2011年-2015年，人均可支配收入以9.4%的速度在增加并且没有明显减速迹象，但是每户家庭在快消品支出的增速每年都在降低，

做报告当然要自己做一下调查啦！没有现成的劳动成果的！

这得分情况，如果你给超市持续供货，有长期合同的，在超市上一个地堆，一个促销员的话，费用一般分两块，场地租用费你们自己谈，也可按销售扣点，促销员费用最好你们负责，私下谈好，给超市一个月100块管理费得了，你们做这个肯定是有厂商推广费的，一般情况下远远满足这种小活动了，如果你们和超市没有合同，临时上的，上面的费用翻倍，再加一万元质量保证金，做完活动后两个月以后你才可以拿回你的销售结款，半年之后你可以拿回质量保证金。 日前，全球领先管理咨询公司贝恩公司和市场研究机构KantarWorldpanel，联合发布了2012年快消品购物报告。这份基于4万户家庭的调查报告指出，当消费者购买某品类产品的频率增加时，他们通常倾向于尝试品牌，这一行为被称为“多品牌偏好”。 调查认为，在多数超市快消品类中，当人们购买某品类产品的频率增加时，他们也更倾向于尝试的品牌。调查显示，购买频率较高前20%的消费者，更显得“三心二意”，平均每年会购买10—11个品牌的饼干；对衣物柔顺用品、果汁和面巾纸品类，平均每年会购买5—6个品牌。 研究还发现，快消品的领导品牌，未必拥有比竞争品牌更高的重复购买率。事实上，在一年内，30%以上的消费者仅仅选购某品类中领先品牌一次而已，他们成功的关键在于提高品牌渗透率，即吸引新的消费者购买他们的产品。

开题报告的格式(通用)由于开题报告是用文字体现的论文总构想，因而篇幅不必过大，但要把计划研究的课题、如何研究、理论适用等主要问题说清楚，应包含两个部分：总述、提纲。 1 总述开题报告的总述部分应首先提出选题，并简明扼要地说明该选题的目的、目前相关课题研究情况、理论适用、研究方法、必要的数据等等。2 提纲开题报告包含的论文提纲可以是粗线条的，是一个研究构想的基本框架。可采用整句式或整段式提纲形式。在开题阶段，提纲的目的是让人清楚论文的基本框架，没有必要像论文目录那样详细。3 参考文献开题报告中应包括相关参考文献的目录4 要求开题报告应有封面页，总页数应不少于4页。版面格式应符合以下规定。开 题 报 告 学 生： 一、 选题意义 1、 理论意义 2、 现实意义 二、 论文综述 1、 理论的渊源及演进过程 2、 国外有关研究的综述 3、 国内研究的综述 4、 本人对以上综述的评价 三、 论文提纲 前言、 一、1、2、3、?????? ??????二、1、2、3、?????? ??????三、1、2、3、结论 四、论文写作进度安排 毕业论文开题报告提纲一、开题报告封面：论文题目、系别、专业、年级、姓名、导师二、目的意义和国内外研究概况三、论文的理论依据、研究方法、研究内容四、研究条件和可能存在的问题五、预期的结果六、进度安排

以下以观远数据在快消行业的销售数据分析为例：区域分析品类分析新品分析渠道分析

如果你是做快消品的建议你到网上找一本市场研究实务手册，可以速成专业书方面，一般营销学的书里面都会有市场调研方法。

竞品分析报告结构（结构并不固定，供参考）：体验环境市场状况（市场容量、竞争格局、市场占有率分布）行业分析（历史变化、发展趋势）需求分析（扮演用户、选择研究对象）确定竞品（产品咨询收集、选择服务/目标用户相同或类似的产品）竞品对比（多种分析方法）商业模式异同业务/产品模式异同运营及推广策略归纳和结论三、常用分析方法：1、用户体验五要素法战略层（企业愿景、产品定位、需求把控、用户习惯、商业模式）范围层（主要功能、核心功能、次级功能、功能架构、业务流程设计）结构层（信息架构、常规功能、特色功能、实现情况、用户流程分析）框架层（操作情况、刷新、页面跳转、查询、交互框架、界面设计、导航设计、标签设计、细节点）表现层（视觉表现、布局、配色、排版）2、Yes/No法：主要适用于功能层面，简单来说就是将功能点全盘罗列出，具有该功能点的产品A便标记为“Yes”，没有该功能点的B产品标记为“No”，通过比对可以清晰地了解功能点上产品间的异同。3、评分法：这个方法在用户研究工作中常会用到，通常适用于定量研究的问卷调研中，即给出1-5分的区间，根据产品中的某一方面或某点进行打分。4、分析描述法：指将不同产品特性以比较的形式描述出来。5、SWOT分析法：针对所要分析的竞品，从“优势、劣势、机会、威胁”四个维度进行比较和梳理。6、Base+Solution分析法：Base:目标用户是什么？目标用户的核心需求是什么？通过什么解决方案能够满足？同其他产品相比，解决方案有什么差异化和卖点？如何推广营销？市场效果如何？Solution:解决方案如何实现？还有多少空间？陌生用户进来如何使用？信息组织、交互如何？为什么要这么做？是否符合用户预期？配色、UI是否符合用户审美？用户会在哪里困惑？用户打开产品的频率如何？用户是否会向他人推荐产品？7、Kano模型（卡诺模型）：Kano模型8、四象限分析法：多在问题点罗列或安排下步计划时使用，可将自身产品的要素、特点、功能点、问题点根据实际情况和对比分析划归为四个象限区域，如急需改进区、竞争优势区、次要改进区、继续保持区。9、比较研究法：设定分析目标，将同类功能模块或外观细节编组作表，根据比较结果作进一步分析。10、不同维度下的比较方法：根据具体需求可选择就某一问题点来比较、某一功能点来比较、某一核心点（焦点）来比较等。四、报告辅助方面：1．数据的引用报告中针对用户体验方面的要素很容易夹杂过多的主观因素，譬如我们容易下这种结论“这种设计我不喜欢，所以它是不好的！”这类主观的评断。在一份竞聘报告中，如果为了说明某一条，那量化的数据必然是重要参考依据之一。所以，数据变得比较富有说服力。数据从何而来？月活排名可以来自Appannie、Usage Intelligence，网站排名来自Alexa。其他数据包括百度指数、淘宝指数、易观智库、CNNIC、艾瑞咨询、新浪微博、微信、上市公司财报等都是比较主流的平台和渠道可以作为数据来源。2．对比时有截图作参照这方便读者了解，也在一定程度上有利于保证整份报告保证清晰可读、重点凸显、结论突出。3．必要时可加任务或案例任务和案例起到的作用一是佐证，二是便于读者清晰地能够在相应的场景下理解。比如当比较A产品的某项功能或业务逻辑上的问题时，如果引入一个贴切的典型案例或一个模拟的任务会让读者更加有代入感，更便于说明。另外，在这里也可以适当的引入真实的用户评论。