教辅行业调研报告

同行呀。这个地址是我的博客。里面很多资料可以看一下。http://blog.sina.com.cn/book8e这个……毕业班都用53吧

个案说明：许多中学生都有一本或几本教辅资料。可是如何选购和使用，每个中学生的想法都不同。该课题组设立该课题进行研究,目的是为了给广大中学生提供参考。主题词：研究性学习，教辅资料，购买，使用。一、 调查研究目的：由于社会对人类选择性的需要，而我国的教育方针由应试教育改革为素质教育，竞争非常激烈。因此，同学们会在众多品种的教辅资料中选购一本或几本使用。本组设立该课题，就是要对以下几个问题进行调查研究，希望能给同学们选购和使用资料提供参考。（1）中学生以什么心态对待教辅资料？（2）中学生是否同意教辅资料的使用只有好处，而没有坏处？（3）中学生评价教辅资料好的标准是什么？（4）中学生喜欢使用什么类型的教辅资料？点评: 调查研究目的明确，目标清楚，有利于调查研究的进行。二、调查研究对象、学校和方式：调查研究的对象是毕节城区的中学生，调查研究的学校包括毕节一中，毕节二中，毕节四中，毕节七中，毕节八中，毕节民族中学，调查研究的方式为问卷调查，访谈调查。1． 问卷调查：为了研究，本组以问卷调查的形式，首先对资料使用作了解。在毕节一中、毕节二中、毕节四中、毕节民中各发出40份问卷，总共发出160份问卷，收回143份，有效问卷122份。主要采取送问卷到各学校，定时收回（当天之内）等调查方式。2． 访谈调查：为了弥补问卷上因时间不足或答案太长别人不愿填写的缺陷，我们又对问卷中的一些问题，采取了面对面的交谈方式，从中得到了一些结果（如：学生们认为资料解答过程不详细等）。点评：调查研究对象的选取有科学性，调查研究学校范围比较广泛，调查研究方式恰当。三、分析与研究下面我们对调查表中各道题进行分析与研究。例1．你现在有没有使用教辅资料：有（ ） 没有（ ）选 项 有 没 有占 总 数 的 百 分 率 85.3% 14.7%由此可以看出大多数同学都使用教辅资料。我们还进一步调查没有用教辅资料的同学的理由和想法。根据调查的结果，在这些人中，30%的是没钱买，家庭条件不允许（我们正想办法帮助他们），67%的是对学习没兴趣，3%的是觉得有无教辅资料无所谓。例2：你认为教辅资料对你的学习有帮助吗？有（ ） 没有（ ）选 项 有 没 有占总 数 的 百 分 率 96.5% 3.5%由此可以肯定的说，教辅资料对学习是有帮助的。可为什么有3.5%的同学认为没有呢？这是值得我们关注的。例3：中学生应该使用教辅资料吗？应该（ ）随便（ ）不知道（ ）选 项 应该 随便 不知道占总 数 的 百 分 率 71.1% 22.9% 5.7%说明多数同学赞成使用教辅资料。例4：你使用教辅资料的原因是：提高解题能力( ) 扩大知识面( ) 前两者兼有( ) 其他( )选 项 提高解题能力 扩大知识面 前两者兼有 其他占总数的百分率 30.9% 17.3% 43.6% 8.2%从上表可以知道，91.8%的同学使用教辅资料有正确的目的。例5：你在新的学期会不会购买教辅资料？会（ ）不会（ ）随便（ ）需要时再买（ ）由上图可得出以下结论：42.5%的同学会为新学期的学习准备教辅资料，但据了解，有的同学把辅导书带回家后，就搁在某处，很少去翻看，这是一个不好的现象。不会与随变的同学占了18.8%，这也是相当大的比例。然而有38.7%的同学是针对性的买资料，这种方法值得提倡。例6、你会经常做资料上的题吗？会（ ）不会（ ）很少做（ ）随便（ ）上图反映出有同学买资料只是摆设，没有体现出它的价值。做题的同学认为这样可以让自己见到更多题型，拓展知识面等好处。例5与例6综合说明：学习态度端正的同学会正确选购和使用教辅资料。我们认为成功就应该属于这种同学。例7：你认为你使用的教辅资料有缺陷吗？有（ ）不知道（ ）没有（ ）有发现过（ ）分析：世界上没有100%完美的东西，因此在教辅资料中往往会出现这样那样的错误，根据上图显示，学习认真的同学就会发现自己使用的教辅资料存在缺陷，而0.1%这些同学很幸运，买了没缺陷的书，真的是巧遇，不知道和没有发现过的同学占27.7%，对他们使用教辅资料的态度，不能肯定评价，也不能否定的评价。例8：你如何选购教辅资料？感觉（ ）看内容（ ）其它分析：由上图说明73.1%的同学选用资料有正确的方法，这是学习中成功的表现。20%的同学是靠感觉，这种方法不好，感觉有时不一定正确，因此，不能采用这种方法。5.4%的同学拥有自己选书的标准（如解答步骤是否详细）。为了更深入地调查，本组在问卷上设有三道问答题，将其总结分析如下。例9：你认为哪一科目最需要一本好的教辅资料？科目 英语 数学 化学 物理 语文 地理 历史 生物 政治分值 +4 +3 +2 +1 0 -1 -3 -3 -4百分比(%) 30% 23% 17.7% 13% 7.5% 5% 3.2% 2.8% 2%分析：由此看来，大多数学生认为需要教辅资料的是理科（除生物），其中英语的比例最高，这是一门外语，要学好它的确不容易。理科题型多见于资料上，只靠课本上的习题是不够的，见题多，方法多，在考试时就会顺利通过。例10：请你写下你经常使用的教辅资料名称，并谈谈你对这些资料的看法。总结分析：毕节城区中学生使用的主要资料有：《点拔》、《读想用》、《名师伴读》、《优化设计》、《英语辅导报》等，同学们对以上的资料评价相当高，但再好的书也会有缺陷，有的学生认为这些书分析解题方面的知识太少，比较死板，一些题目的思路不容易理解，分析得不清楚，明确，同学们不完全理解。例11.请你谈谈你使用（或不使用）教辅资料的原因。本题具有两面性，要分使用和不使用来进行分析。使用者认为：使用教辅资料可以提高自己的学习成绩，更多意义上是可以见到更多题型，总结更多的解题方法，同时也开启了学生的大脑思维，让同学们学到更多的课本上没有的知识，（如公式及由书中定理推出的更好的定理）这样在高考的时候，可以比较顺利地做完题目，正确率相当高，这样就改变了一个人的命运。不使用者：考试的题大都是用书上的公式，定理，推理等，用敏捷的思维迅速整理合理运用就可以做好一个题，只要把书本上的知识弄懂就可以了，使用教辅资料后，见的题型虽然多但会造成混乱，这样就起反作用，不如不用，买回家看也等于浪费钱，更何况一般的书买来用处不大等，选好一本资料书的时候，也已经考试了。以上的两种同学，我们认为前者的理由可信率高，而后者有点夸张。由此看来许多同学使用教辅资料的目的已经很明确了，特别是高中生，应该合理使用教辅资料。点评：能对问卷调查中设计的每一道题进行统计分析与研究，虽然工作量大，有困难，但该课题组成员耐心、求实、求真的科学态度正是开设研究性学习课的目的所在。四、建议：1．在你使用教辅资料的过程中，如果发现有疏漏或不妥的地方，根据你所知道的地址，写信告知。那么这些教辅资料将会改编完善。2．建议广大中学生使用以下教辅资料：《名师伴你行》、《名师伴读》、《读想用》、《名师导航》、《优化设计》、《点拨》、《中学1+1》系列丛书等。3．一本好资料的标准主要有：①有知识的总结；②有归纳解题方法；③有较新颖的题型；④源于课本高于课本；⑤认准正版，不用盗版（因为盗版疏漏较多）。4．购买资料不必过多，各科只需精选一本适合自己的使用，如有必要可再选择几本作为参考。总评：该课题组对该课题的研究程序符合要求，其报告以及材料的收集整理分析，比较规范，并能够进行科学的统计处理分析，本小组成员在积极的合作下，社交能力提高了从中学到了科学的研究方法综合素质得到了提高

　　比较长，你还需要自己真理一下，不行你在联系我，我重新做一下。　　本次调查从周一上午至周六晚间，调查时间超过36小时。我们将一天分为上午、下午和晚上三个时段，每天抽取两个时段（每时段3—4小时）开展调查：一是发放调查问卷（周六，共十份，对象兼顾男女老少，对象学历为中学学生至硕士不等，职业包括学生、工程师、教师、离休干部等，其中有两人在“留言”栏目作了填写），二是卖场信息了解[将各部分图书与新书推荐和月份销售排行榜结合起来考量，主要涉及人文社科类、教育类（包括教育理论、教学案例、教师读物等）、教辅类、学生课外读物类、少儿类，关注此类图书的访问量和销售量及读者构成，留心图书的作者、出版方、内容、开本、装帧、印数、印张、版面设计等]，三是访谈读者和销售代表（共访谈两位销售代表、五位读者）。由于图书城婉拒提供数据，本人只能据以上三种调查所得到的结果作概述与分析，并尝试在此基础上，结合我社情况，初步探讨出版营销方面的微调可能。　　（一）问卷调查及分析　　1．青年读者（25—40）对文学、社会科学类、自然科学比较关注，家长对教辅类也有比较明显的关注；中学学生对教辅和以文学为主的课外读物的图书较感兴趣；老年人对社会科学和自然科学（包括医学知识方面）比较关注。　　读者群不分职业、年龄地对人文社科类图书保持关注，这与图书城方面提供给我们的信息基本一致——全年2000多万码洋，其中40%左右为社科类图书。如果把人文社科类的范畴扩大些，再加上文学类，其比例应该更高。看来虽然读者群对各自年龄层的阅读需求有所区别，但是共同的。　　2．读者一般倾向于购买简装和30元以下的书籍的装帧和价格的图书。　　图书装帧与印数对定价的影响越来越明显，虽然读者认为认可的图书不论价位，但考虑到目前较少有鲜明独特性的图书，定价对购买者的影响也在加大。　　3．购书时多半注重出版社，并多半曾购买过我社图书。　　读者对出版社的认定与评价的程度日趋明显，而我社有一定传统优势。　　4．读者留言上，一位教师表示2004年时候曾用过我社编写的高考教辅，因内容质量一般而舍弃，如今虽然是省内命题，但校方依旧没有选用我社教辅；另一位初中生则建议在教材类图书后增加一个阅读板块，作为课外阅读的一个素材。　　购买者对教辅与教学需要、本省实际的要求较高，对本省出版社也有期许，但目前出版似乎没有很好地满足市场需求；而一位学生建议在教辅类图书背后增加相应学科的阅读板块，使教辅多功能化，也不失为今后出版的一个卖点。　　（二）卖场信息及分析　　1．图书类别方面　　（1）社科类红火，图书出版且渐呈系列化、品牌化及与电视传媒结合化的特点。9月的销售榜前列里，就有百家讲坛系列的图书，而自我管理、励志类的图书等，卖场里也有良好的访问量和销售量。我社近几年在这方面的出版力度加大，民国时期调查丛书售罄，《刘燕敏生活小品》也有一定的销售，其他图书在卖场则较难找到。　　总的看，读者对人文社科类图书的关注较为广泛，电视传媒与网络对读者影响日渐扩大，比如百家讲坛，出版方是成为成品化的一道程序，读者不介意出版社的名气，是以电视传媒效果为主，所以易中天、于丹、钱文忠等人的图书的出版方虽然不同，但并没很大程度地影响其销售效果。而网络小说特别是网络历史解读式小说，如《明朝那些事儿》（中国友谊出版公司）、《清朝那些人》（新世界出版社）、《盗墓笔记》（中国友谊出版公司）等，和概述式的图书如《一口气读完大清史》《一口气读完欧洲史》……（京华出版社）都带有比较明显的符合当前快餐式阅读的性质。另外，随着近几年社会经济的发展，读者对“成功学”、修身养性等一类兼具心理学和医学性质的图书需求越来越大，这些图书装帧上似乎呈现两个态势：一是色彩浓重，设计夸张；二是风格清新淡雅。而在出版方面，目前已经有较多出版社抢夺市场，南海出版公司的《20几岁，决定女人的一生》、中国中医药出版社的《求医不如求己》、京华出版社等都相当成功。以卡耐基为代表的成功学和口才技巧相关著作也广受读者青睐，教育类出版社也逐渐着手此类图书，并有关注阅读习惯的走向而我社研究民国时期的书籍已有走向市场的能力，生活小品文也有一定额度，且我社在图书系列化上有自身传统，如早年的木犁书系，近年的明日教育文库、新教育文库，以及这几年在对民国时期进行归纳整理方面，鲁迅研究方面都有高质量的图书出品。若在图书营销上有进一步包装，应能社会效应和市场效应双丰收。　　（2）文学读物依旧风采，出版社知名度和传统优势对此类图书销售影响加深。古典文学、20世纪初国内经典不断被出版社重新包装，国外名著则被多人次翻译，其中比较明显的是四大名著和五四时期作品。　　由于中学课程标准里把课外阅读作为很重要的部分来考察学生阅读情况，文学读物和学生课外阅读交叉频繁，所以此类图书访问者年龄跨度较大。根据销售情况，古典文学方面，人民文学出版社、中华书局、上海古籍出版社等在读者中有较高认可度。另外，新时期部分作家的作品成为畅销书和常销书，比如余华带有明显现代写作特点的作品《兄弟》（上海文艺出版社）仅上部就有60多万的印数，而莫言回归传统写作的《檀香刑》（作家出版社）也有15万左右的印数。　　（3）工具类图书颇受欢迎，辞书类出版社优势明显，辞书类别多元化。　　商务印书馆、外文书店、语文出版社等辞书类出版社优势较为明显。虽然目前辞书多元化，出版方也日益增加。销售方面，在这方面有悠久历史并有高度权威的出版社出版的工具书更被认可。但也有一些出版社从读者查询习惯入手编写辞书，并获得一定的访问量。　　（4）少儿读物（包括儿童文学）规模不断扩大，并与教育类图书逐渐兼容，成为图书市场较为强势的增长点。调查期间，适值《哈里波特·7》面市，一时占据销售头名。而像《小王子》（群言出版社）、《窗边的小豆豆》（南海出版社）、《孩子，把你的手给我》（京华出版社）、《绝对小孩》（上海文艺出版社）这类图书既被一般家长喜爱，又为广大教师认可，成为真正意义的被家长、孩子接纳的少儿读物。国内儿童文学方面，郑渊洁继续保持其影响力，其最新的皮皮鲁系列（二十一世纪出版社）人气极高，曹文轩的著作《草房子》（江苏少年儿童出版社、作家出版社等）也很被读者留意；地域特点上，东北儿童文学作家群如刘东等的作品孩子们也比较喜欢翻阅。此外，经典文学读物口袋本化、图文化趋势明显，较多出版社结合当前国学热推出系列书籍。而电脑查询结果显示，我社出版的“奥运小子”系列有一定销售，但具体在卖场上却不容易找到，少儿读物特别是学前读物方面着力相对较少。　　随着学前教育的走热，少儿读物中面向学前幼儿的图书所占的比例不断升高。目前，多数出版社出版的幼儿读物内容较为粗糙，图片效果并不很符合幼儿阅读习惯，比较畅销的有中国少年儿童出版社的《宝宝认知百科(大卡挂图图画书专为0-3岁婴幼儿设计)》、幼儿学习包（福建人民出版社）等。但即便这样的情况下，家长们依旧很有购买冲动，可见幼儿读物市场潜力很大。另一方面，人民文学出版社、传统的少儿类出版社继续大量投入，而不少综合类出版社也开始加大介入少儿读物出版的力度，比如接力出版社（淘气包系列）、南海出版社等。　　从销售和好评方面看，除了广受佳评的哈里波特系列外，像《小王子》这类更有模拟空间的图书能将少儿读物与教育读物很好地结合起来，既有卖点，又有品位，使销售对象和手段有更宽裕的空间，应为今后出版方向，如果出版少儿版和成人版，效果应该会更好。　　（5）教材销售稳中有升，教辅市场竞争激烈，考试类教材潜力日涨。因为教材走新华书店系统，所以越洋图书城销售的品种较少，由于低幼孩子容易丢书，故低年级教材销售较好。　　而教辅则竞争激烈，省内出版社在市场销售里几乎没有份额，外省做得非常出色的，有《中学教材全解》系列（陕西人民教育出版社）、《三点一测》系列（龙门书局）、《启东中学作业本》系列（龙门书局）《启东黄冈大试卷》系列（北方妇女儿童出版社）、《同步作文》系列（中国少年儿童出版社）、北京市仁爱教育研究所编写的初中英语教辅、《同步教练》系列（延边大学出版社）、《优化方案》系列（延边人民出版社）大量进入市场，不少学生还表示部分教辅为其老师额外推荐。我社教辅目前在市场上的，《词语手册》广被认可，建议可以继续包装。　　考试类用书，以公务员考试和自学考试为主，职业资格考试相对一般。我社2007年上半年投入市场的公务员考试用书在与权威出版社的竞争中，依旧早早售罄。　　教材销售受政策及配额征订等影响，无法投入市场。而教辅开发几乎不受限制，外省教辅大量涌入福建市场，表明：一、福建省内教辅教育系统推广有余，而市场推广力度不足；二、市场实际需求大，学生一人多套教辅现象突出，学校征订的教辅正日益成为学生手中教辅的一种；三、教辅的系统发行与市场销售不完全对立，应为互补关系。畅销的教辅特别是针对非毕业班学生的教辅，多半注重学习过程解析，使真正需要教辅的孩子能够较为直观地获取学习方法，明细作答步骤虽然该周越洋图书城此类图书销售一般，但品种的丰富性反而能从侧面表明市场对教育图书的潜在需求。由于教师压力大，时间紧，所以教学分析、案例等图书较为畅销。而具有较高理论水平和解析水准的《孙绍振如是解读作品》的销售则表明我社此类图书已经初步形成规模，并被市场认可。考虑到图书定价与销售，以及其他出版社的图书出版策略，日后分期出版图书并以此形成系列的做法较为可行，这样也能减轻单本图书销售压力。　　2．图书制作方面　　畅销的图书在制作上相对都比较精细，价位基本在30元以下，书名都较为独特。　　图书作者、书名、装帧很大程度上影响甚至左右读者的选择。目前畅销类图书的封面设计都比较大胆，传统意义上比较注重淡雅风格的文学类和社科类图书现在也日益走向华丽和独特的装帧风格。突出书名，适当大量留白等手段都较能引人注目。由于多半图书只露出书脊，因此书脊的设计也广被关注。另外，封面方面日益由一些美术工作室承担。　　目前异型16开、轻型纸较为普遍，但由此也带来纸张的浪费和价格的提高。因此印数较多的图书成本显得更低，当前轻型纸1个印张价格基本维持在1.3元~1.6元左右，最低的是1.1元，最高的是2.1元（引进版）。目前我社图书总体初版印数5100左右，所以图书成本的核算与定价应妥善综合考虑。　　（三）访谈结果及分析　　1．读者方面。多数读者根据个人爱好、作者、出版社、推荐购买图书，并希望图书价格有所下降。年轻读者对装帧有所要求，老年读者则表示“书最大作用是交流，价格不能太高”。　　目前图书同质化较为明显，同等条件下，读者是从物美价廉的角度选择读物。而老年读者多为离休职工，购买力并不弱，若能在价位上取胜，从装帧到开本都有所精简、淡雅，应该能有更强的吸引力。　　另一方面，读者表示知晓我社，但都表示在图书市场较难找到相关图书。考虑到当前图书市场竞争激烈，我们或可加大与书店的联系力度，至少在本省范围内，能使图书上更为醒目的柜台，进推荐数目。　　2．销售代表方面，分别访谈了门市部经理和中小学教辅区销售代表。　　（1）门市部经理访谈要点。　　A目前比较畅销的图书是？哪些出版社比较被认可，教育图书出版社方面呢？　　人文社科类销售情况较好，全年2000多万的销售额里，社科类就占了40%左右，像百家讲坛等，都卖得很好。人民文学出版社、接力出版社等的图书都有很好的销售，教育类出版社方面，高等教育出版社、教育科学出版社、人民文学出版社、北京师范大学出版社、华东师范大学出版社的图书都比较被认可，你们社的教师读物也有一定规模。　　B我社图书哪些销售比较好？双方在卖场是否有合作推广的活动？其他社这方面是如何做的？　　《名校学案》之前销售很好，但这学年没有到货。后来听说是走教育系统，不走市场了，其实并没有绝对对立的。（那如果作为系统的辅助，你们能接受吗？）当然可以，虽然会受影响，但是毕竟还是有销售，而且这样也能丰富我们的品种，买书的人也因为能在这找到他需要的书，以后继续关注我们。去年鲁迅逝世70周年时候，你们社有几套书（《鲁迅全集编年体》、“而已丛书”）结合起来做互动，总的书福建这方面的气氛不浓，所以效果比较一般。其实做促销、广告的手段都差不多，送小礼品什么的，关键是看阅读氛围和读者的需要。　　C目前其他出版社发货是什么形式？我社呢？　　做得比较好的，都是先把图书信息发过来，定期地发送一些图书信息，比如介绍什么的。你们社比较多是先发货过来，我们接收，然后上柜，一个品种大概10本。当然，我们是比较喜欢先看到图书信息的，如果比较合适的，这样就能先多进一些，也比较好处理图书。目前还没有。（如果出版社有这方面的合作意愿呢？）当然还是比较欢迎的，我们也像知道出版的依据等。这些都可以合作。　　E我留意了一下，像我社今年出版的图书《我即语文》、《孙绍振如是解读作品》等，电脑查询都显示为卖完了，而2005年出版的一套新教育文库，有一个系列是《教育有梦》《教育有悟》五本，其中四个品种都卖完了，书店方面会怎样处理？　　（查询后）如果是近期出版的书卖完了，我们会和出版社发行部门联系，因为程序要走一些，双方都可能延误一些时间，你说的那两本书应该会尽快处理，我们书店自然很乐意多卖书。（像刚才说的那系列新教育文库的书，今年二三月份的时候我们作了重版，不仅仅是重印，如果书店知道这样的信息，是否会考虑再进货？）哦，这些可能还比较欠缺沟通，因为得跟很多出版社联系，所以如果有出版社主动告知，我们会反应迅速点。　　●加强并扩展与卖场联系可能是今后的一个工作点。如果能就图书出版和销售的信息作双向交流，双方之间的合作可以有的共同点。比如门市部方面就比较希望出版社能预先提供出版信息，这样卖场推广也相对能尽早跟上，并做到详尽。另一方面，在出版社竞争越来越激烈的情况下，通过信息沟通，避免书商被动接货，也能有效避免图书被退货。此外，关注销售情况，主动联系，并将重版图书信息告知，也可能有利于双方深入合作。教辅方面，省外出版社通用的，似乎是教育系统与市场并重，所以市面上有大量流通，这点可能也可以借鉴，因为当前学生用的教辅不仅仅是学校征订的那少数的几份。　　（2）销售代表访谈要点　　A哪些教辅销售比较好？都是谁编写的？　　陕西人民教育出版社的《教材全解》、龙门书局《三点一测》、《启东中学作业本》这些都比较好卖。薛金星主编的，北京仁爱教育编写的，名校编写的一些教辅都很多人买。　　B内容上呢？　　讲解性质的。题目大都差不多，很多老师都推荐学生买刚才说的那几种书。　　●购买者一是教师介绍，二是看重讲解性质。前文提及，有学生建议在教材教辅类图书背后适当添加相关学科的课外延伸资料，若能就此三方多作深度挖掘，当能使《名校学案》的品种和内容多元化。　　（四）思考与建议　　1．图书出版　　当前比较热门的图书是人文社科类（可涵盖文学）、少儿读物、教辅，教师读物品种虽然不少，但和教师及大中专、研究生相关专业的人数不少，因此市场额度开发还是较少。我社在这几类图书均有开发传统，从近日观察来看，建议：　　（1）以民国时期系列图书为辐射点，做大做强社科类图书。现有民国系列图书形成品牌，有社会效益。而近年来民国时期事件及人物渐成热点，若能结合当下对民国历史的兴趣，逐渐把学科研究与历史普及相结合，当有更好效果。　　（2）少儿读物可从低幼入手，利用本省优势，着重开放学前教育资源。此外，根据幼儿阅读习惯，图文结合地将经典文学或民间故事以童话的形式作相关出版，既能作为育儿读物，也能作为幼儿读物，还可作为课外读物延伸。　　（3）注重小学教辅研发。　　2．图书营销　　（1）以《闽教书香》为基础，定时及时将图书出版信息图文，通过电子文档、纸质产品等方式，并第一时间告知卖场。其中，对一些比较重点的图书，建议改变等图书出版后才发布消息的做法，采取紧跟选题、适时公布、酝酿铺陈、后期跟进等方式，使图书出版与宣传不再两层皮。　　（2）结合官方媒体和大众期刊，对图书作相应推荐。官方的如《中国新闻出版报》、《出版人》等，较受大众认可的读书类期刊则有《中华读书报》、《读书》等，特别是《读书》，读者群有十余万之众，有更高学历，建议可和其出版社加强合作。　　（3）销售上与书店保持联络，争取与省内卖场保持紧密联系，从而及时收集市场信息和卖场信息。用“图书信息——图书——销售信息——市场信息”的模式，使发行出版一体化。　　（4）以教育图书为平台，创办读书会。　　通过一周的调查、学习，本人感受到当前我社图书既有传统优势，又面临激烈，在对市场进行一定了解的情况下，作了个人的汇总与分析。考虑到信息及分析为个人观察所得，难免疏漏片面，希望能抛砖引玉。

1.智能批改+自适应学习智能批改+自适应学习，主要应用到图像识别、自然语言处理、数据挖掘等技术，从教师线上布置作业，到人工智能自动批改、生成学情报告和错题集，而后对教师、家长和学生进行反馈，并根据学生的学情进行自适应推荐习题。北极星AI，就致力于为学校和老师开发自适应教学的工具。他们的产品是一款集课件设计、课堂授课、实时反馈、自适应学习、大数据分析、智能测评、智能辅导等功能于一体的平台。2.教育机器人教育机器人主要是应用于儿童早教和STEAM教育。通过语音识别、图像识别、自然语言处理等技术，实现对儿童的陪伴和教育，达到寓教于乐的效果。位于纽约的“CogniToys”在2015年推出了一款叫“Dino”的机器人，可以直接和孩子对话。这个机器人在听到孩子的问题之后，可以自动连接网络寻找答案，并且通过和孩子的交流逐渐学习和了解孩子的情绪和个性。机器人和孩子交流得越多，对孩子的了解就越深，和孩子的对话也就越个性化，越贴近孩子的喜好。3.基于VR/AR的场景式教育将虚拟现实（VR）和增强现实（AR）运用在教育中，课堂不再局限于小小的教室、黑板，而是整个宇宙。很多家公司，包括互联网巨头谷歌和Facebook，都倾注了不小的精力研究如何将VR/AR应用到教育中。位于爱尔兰的“Immersive VR Ecation”就是一家专注于开发VR/AR教学内容的公司。他们的旗舰产品之一是“阿波罗11号 VR”，用户只要带上VR眼镜，就可以“亲身”体验阿波罗11号登月的整个过程。不用多解释，这样的经历一定比老师在课堂上苦口婆心说几个小时的效果要好得多。

一、课程方案执行情况1、国家课程是否开全了课程门类在期初视导和新课程专项检查中，初高中各所学校全部开齐开全了国家规定的课程门类，初中、高中的综合实践活动，通用技术课程也都有所开设。高中开全了必修课和选修课。2、国家课程是否开足了课时初、高中开足了国家课程规定的课时，个别学校略有增加。3、地方课程是否开全了课程门类地方课程开设情况不仅人意，多数学校不能开全课程。四城区初中已经不在征定地方教材。4、地方课程是否开足了课时每所学校每周能保证2课时地方课程的开设，但门类不全。5、都开设了那些学校课程，是否有教材吗，效果如何校本课程的开设好于地方课程，各个学校根据本校的实际情况和本地区经济发展的状况，开设了相关的校本课程。其中有工业类、农业类、经济类、科学类、科技类。鞍山一中编制了40余种校本教材，岫岩满中编制了《满族风情》教材等等。对国家、地方和学校课程还有那些意见和建议对国家课程没有意见。地方课程的教材，内容多，课时少，需要把教材重新整合，注意和其他学科在内容上的互补和协调，去掉类似的雷同的，在内容选择上从一年到六年也要有相对的稳定性、系统性、可操作性。为了使地方课程和国家课程能在同一个高度上，应加强专业教师配备，应加强相关教师、相关专业内容的培训，使地方课程教学逐渐规范化。上级教育业务行政主管部门想了解基层学校地方课程实施的基本情况，不要光听领导说或看材料，要到实地去调查去研究，走进学生，走进一线教师，问题是存在的，要想解决问题，不要怕暴露矛盾，基层学校领导的思维方式、工作态度决定了对事情的不同处理方式，上级教育业务主管部门，下到基层了解情况，要让基层学校了解其真实意图，免除后顾之忧，才能了解到真实情况，更有效的指导改进工作。在地方课程实施过程中，主管部门也应该有布置，有检查、有指导、有评价等相关机制，进而促进此项工作，使之走向正轨，就向语文数学一样，成为学生学习中不可缺的一门学科。应注重对学校课程编写的审查和批准。二、课堂教学情况1、新课程改革带来的突出变化是什么（1）新课程带来的新变化新课程改革带来的突出变化是：—教育观念的变化。由教育观念的变化带来了其他方面的变化：A、教师的教学方式变了教师由过去传统的单一讲授变为引导学生主动地学习。在课堂上老师只起到组织、引导、促进与合作的作用。老师课前准备了大量的课程资源，课堂上的一切活动都是在为学生服务，学生成为课堂的主人。B、学生的学习方式变了学生改变以往的机械训练、死记硬背为自主、合作、探究式学习。在教师的良好学习氛围中，学生兴趣高涨，分成小组，愉快地自主学习、合作学习。学生主动参与、乐于探究、勤于动手，潜能得到了最大限度地开发，主体性得到了充分的体现。C、师生关系发生了变化教师不再像过去那样居高临下，具有权威性，而是建立起了一种平等、民主，和谐的师生关系。课堂上出现了生生互动、师生互动的场面。师生之间不再是过去领导与被领导的关系，而成为互为课程资源的相互交流与合作的关系。（2）教研活动丰富多彩鞍山市面对新课改，进一步完善教研活动的组织网络，教研活动分东南西北四片进行，教研工作分三步走，发现并培养典型；典型事例在片上示范、交流，适时召开现场交流会；期末总结、研讨。重视发挥教研组织的功能，建立了市、片、乡、校四级教研网，课改成果层层传递，增强了教研活动的针对性。强化校本教研，他们要求各学校根据课改所面临的各种问题为对象，选题进行研究，每校有教研工作计划，有周教研活动计划，教师人人有研究专题、研究方案。开展联谊活动和送教下乡活动，先后两次召开鞍山市初中校本教研经验交流会。千山区教育局为教研工作提供了有利的人员、时间和经费的保证。每年教育局给师校拨款20万元，保证了教研工作的顺利开展。（3）专题研究针对性强中小学教研部门选择课改中的重要课题进行专题研究。中小学进行了学习质量评价研究，制定了考核方案；中学各学科教研员每学期初都确定研究专题，每学期末写专题研究论文，有的还公开发表。（4）教学研究成果显著不断总结推广课堂教学积累的教学经验，涌现出了新的课改典型。开展了各种形式的公开课：领导的示范课；骨干教师的引路课；全体教师的汇报课，小学教师达5646人次，中学2200人次。2、教师的教学方式和学生的学习方式发生了哪些变化教师的教学方式的变化：选择和运用教学方法的观念变了。教师普遍认识到新的教学方法的选择要：A. 有助于学生的全面发展。B.有助于体现学科特点，关注人文性和实践性。C.有助于自主、合作、探究的学习方式的形成。D.有助于课程资源的开发和利用。选择和运用教学方法的方式灵活了如：A.利用“情景教学法”将优美的画面、悦耳的音乐带给学生。使学生产生浓厚的探索兴趣。 B.借助“讨论法”调动学生积极参与教学活动，推动教师与学生、学生与学生之间的互相交流。 C.采用“诵读法”打破常规，摒弃烦琐的分析，侧重让学生自读、自悟。 D.针对学生提出有探讨价值的问题，引导学生运用“探索法”学习，通过积极、有效的探索，学生各抒己见，在思维的碰撞中增强求异、创造能力。 总之，新课程的知识观和学习方式的变化，使教师的教学方法发生了重大变化。教师明确了“课堂讲授还要与不要”的问题，明确了“讲”与“灌”、“填”之间的关系。教学方法的转变，使教师的教学行为也发生了新变化： A. 由重传授向重发展转变。 B. 由统一规格教育向差异性教育转变。 C. 由重教师教向重学生学转变。 D. 由重结果向重过程转变。 E. 由单向信息交流向综合信息交流转变。学生学习方式的变变化：改变原有单一、被动的学习方式，建立和形成旨在充分调动、发挥学生主体性的多样化的学习方式，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习，是这场教学改革的核心任务。转变学生的学习方式，倡导以“主动参与，乐于探究，交流合作”为主要特征的学习方式，是本次课程改革的显著特征。 实施新课改以来，在教师更新教学观念的前提下，学生的学习方式也在发生变化：乐于自主探究，敢于挑战自我，使个性得以张扬。(1)为学生营造自主探究的氛围，让课堂充满乐趣。传统教学过分强调预设和封闭，一节课教师只想到自己怎样教，忽视了学生想怎样学，从而使课堂教学变得机械、沉闷和程序化，缺乏生气和乐趣，缺乏对智慧的挑战。而新课程倡导的“自主、合作、探究”的学习方式的前提必须是学习的自主性，而这，取决于课堂的气氛。(2)提供自主探究的切入点——让学生学会提问，学会探究。(3)实现自主探究的拓展——让自主探究跳出课堂人类普遍存在具有创造性思维能力，而对什么都感到好奇的少年儿童表现更为突出。教师应把教材当作例子，让学生在学中思，在思中疑，鼓励他们敢于超越课本，敢于超越教师，敢于用挑剔的眼光去思考并发现问题，让自主探究跳出课堂，走进生活。乐于合作探究，敢于超越自我，使潜能如花绽放。 (1)创设情境，使学生想合作探究。 (2)开放时空，使学生能合作探究。 (3)适当介入，使学生会合作探究。 (4)积极评价，使学生乐合作探究。 自主、合作、探究是学习的重要方式，但不是唯一方式。在众多的学习内容中，有的内容适合于合作学习，有的内容则适合于实践体验，或者适合于自主探究、教师讲解等。我们要根据学习内容和学生实际选择有价值学习方式，这样才会取得事半功倍的效果。3、课堂教学中师生互动情况如何新课程的课堂教学，师生互动情况非常好。教师和学生成为了学习共同体的伙伴，教师是指导者、引导者，是平等中的首席，是教练。学生的主体地位和主体作用发挥的非常突出。4、你认为还应该在哪些方面做进一步尝试老教材是“学”材，新课改教材是“教”材。教师应该敢于打破教材的编写体系，重新梳理教材，有效处理教材。5、校本教研开展的如何鞍山市的校本教研活动，开展的即轰轰烈烈，又扎扎实实。每所学校，每个学期都有校本教研工作计划。在校本教研的基础上，又开展了科本教研活动。2005年鞍山市教师进修学院在海城市召开了校本教研成果展示会。2006年在市教师进修学院召开了校本教研经验成果交流会暨总结表彰会。会上经行了不同层面的经验交流，进行了校本教研展示活动。表彰了先进单位和先进个人。6、对课堂教学还有那些困惑困惑一：如何处理课堂教学中“活”与“实”的关系？困惑二：如何优化课堂中学生的活动？困惑三：如何处理接受学习与探究学习之间的关系？困惑四：如何正确认识学生的个性学习？困惑五：如何进行正确的课堂评价？三、教师培训情况1、教师都参加了哪些培训教师参加了通识培训和教材培训，有些学科还参加了专题培训。2、参加各级培训的人数有多少四年多来，我市已有1140人次参加国家级培训，5624人次参加省级培训，14159人次参加市级培训，课改年级的教师和相关的管理人员真正做到了“先培训，后上岗；不培训，不上岗”。3、对各学科《课程标准》的理解程度如何参与新课程改革的教师对各学科《课程标准》的理解程度基本达到多数理解，少数精通，少数稍差。4、对新教材的掌握和熟悉程度如何有30%的教师对新教材达到熟悉，55%的教师对新教材达到掌握，15%的教师对新教材还不能掌握。5、课程改革前后的教育教学理念有哪些变化教师的观念的转变：实验教师对课程及课程的实施有了更加深入的认识，实验教师在课改过程中不断转变自己的观念，实验教师对本次课改中“以人为本”的理念有所理解。教师行为的改变：（1）人人做到微笑进课堂；（2）能倾听学生们不同的声音；（3）注意关注的学生；（4）能够选择性、创造性地使用教材；（5）向研究型教师转变；（6）注重学生的创新意识和能力的培养。6、课程改革前后的课堂教学要求有何不同变“组织教学”为“动机激发”，变“讲授知识”为“主动求知”， 变“课后巩固”为“当堂训练”。7、各学科教师是否配齐各主要学科教师能够配齐，政治、历史、地理、生物教师农村初中还有个别缺乏。8、对培训还有哪些要求对新教材培训应该半年进行一次，已经培训的教师还应进行二次培训，个别学科针对个别问题还应进行专题培训。四、课程资源开发情况1、各学科《课程标准》能否做到人手一册不能，但我们通过前沿教育研究网进行了网上公布。2、各学科教材和教师用书能否做到人手一册能做到人手一册。3、教辅材料有哪些很多。教辅材料都是通过新华书店教师和学生自己购买，缺乏省市统一要求。4、结合教学还开发了哪些资源农村中学农远的学科配套光盘，还有鞍山教育网和前沿教育网的网上资源。5、是否有时间和精力开发课程资源吗新课程教材教师需要认真研究和理解，耗费了大量的时间。没有时间和精力开发课程资源，多数教师也不具备开发课程资源的能力。6、在课程资源开发方面还应剖那些想法准备在前沿教育研究网上逐步建立单元试题、期中期末试题库。五、设备和基地建设情况1、教具和学具配备是否齐全条件好的初中只有少部分教具和学具，条件差的初种基本没有教具和学具。2、仪器设备配备情况怎么样由于普及九年义务教育验收，各个学校都有语音室、微机室、多媒体教室。好的学校能够做到班班都有多媒体。全市有十所学校班班都有多媒体。3、各个学科的实验室是否都有鞍山市实验室建设非常到位，仪器设备非常齐全。每所初中都有理化生实验室。4、专用教室是否齐全95%以上的学校都用专用教室，其中包括音乐室、美术室、舞蹈室、图书室、阅览室。5、市、县（市、区）是否有实践基地市、县（市、区）少数学校有实践基地，包括学农基地、学工基地、爱国主义教育基地、德育基地、军训基地等。6、学生在基地怎么样实践学生在实践基地学习各种经验，不收费用。7、实践基地还存在哪些困难和问题实践基地只能是学校和教育行政部门联系建立的，不属于学校固有的，所以学生在实践基地进行实践比较困难。学校应该有属于自己的专用基地。六、教材和教辅情况1、是否喜欢新教材学生喜欢新教材，教师不太喜欢新教材。2、能否适应新教材的安排吗与原教材相比，现行教材有以下几个明显的特点：A．生动活泼，简明轻快，图文并茂。B.教学内容的编排顺序调整合理。C. 体现了学生是学习的主体。D．教材难度明显降低。所以教师能够适应新教材的安排。3、教材内容安排的怎样教材内容安排科学合理，有利于培养学生的创新能力；有利于开发学生的的思维；有利于学生自主学习、合作学习、探究学习。有利于教师的教；有利于学生的学。4、按照课程方案的安排，教学时间是否够用按照课程方案的安排，教学时间略显紧张，一些生源好的学校能够完成教学任务，有一些学校完不成教学进度。教师只有开快车，易煮夹生饭，学生消化不良。5、教材内容的安排是否合理、科学教学内容的安排比较科学合理，遵循学生的身心发展规律。教学目标逐步提高，最后将学生培养成合格的人才。教材内容的开放性和教材配套资源不足的矛盾将牵制教师相当的精力，但也给学校和教师提供了很好的机遇。 新课程实验中，教师普遍认同新教材内容的综合性、现代性、开放性和灵活性。教师要上好这样的课，除了必须努力拓展自己的知识领域和专业技能外，还必须有大量配套的教参、教具、学具和音像资料等，最好还要有与之相应的社区教育资源。这些资源的短缺已成为普遍现象，学校和教师必须在教学资源和资料的寻找、开发、制作、使用等方面花费相当的时间和精力，但学校和教师为解决这个问题也将就网络技术何时进入学校以及现代信息技术和手段如何在教学中应用做出选择，从而推动学校的教育信息化进程。新教材编排体例的变化与教师教学习惯的矛盾造成了很多教学过程中的理解"冲突"。 教师普遍认为，新教材在内容的选择上很好地体现了"以学生发展为本"的理念，图文并茂、形象直观、生动有趣，贴近学生生活实际，充满了时代气息。但传统课程中学科体系强调系统与规范，强调严密的逻辑顺序和严谨的知识结构等特点在教师脑中已根深蒂固，使教师对新教材编排体例的变化常常产生理解上的"冲突"。要正视实践中教师对教材重新组合处理以更加切合教学实际既缺乏胆量又欠缺能力的问题。因此，增强教师对教材内涵的理解，切实提高教师的能力与素质已成当之急。能否解决新教材注重方法的多样性与教学中个别学生掌握不扎实的矛盾将成为新课程实施成败的关键。 新教材信息的呈现形式多样而有可选择性，解决问题的策略多样化，强调思维的多层次、多角度、全面性，答案不唯一而有开放性。这在很大程度上激活了学生的思维，激发学生去寻找适合自己的学习方法。在教学实际中发现，智力较好、反应较快的学生，课堂教学中可能掌握了多种解决问题的方法，但对个别学习有困难的学生来讲，很可能一种方法也没有掌握。相比以前一堂课上只"啃死"一种方法而言，新课程倡导的教学与学习方法之先进是无可置疑的。但对后一类学生来讲，可否引导其只掌握某一种较易的方法呢？可否给这些学生安排一些单独的辅导呢？这也是个别化教育教学的一种体现，更是新课程实施的一种必然。6、和课程改革配套的教辅材料都有哪些课程改革在课程设置确定后，以课标、教材、教参、教辅的编写为重要凭借实施。调研发现，新课程教材、教参、教辅有待改进处多。首先是各科教材都有相当数量的调查、参观等实践性活动，外加综合实践活动课，独立看似都合理，实际都落实则偏多，缺乏时空保障，遑论其它。其次有的教材刻意回避定义（初中数学），有的容量陡增，要求偏高（初中英语），有的教材欠精美，虽价格略低，却并不为广大师生喜欢（小学语文），还有的教材有知识性错误（初中语文）。再次有的教参观念陈旧，指导性不强（语文），有的同步练习册与教材不一致。如不要求讲的知识点，却有作业（语文、数学等），有的不考虑小学生实际，练习册习题不注音，没人辅导学生就无法做题（小学语文等）。所有这些都为教师教学增加了困难。 对策探讨：1、反馈信息，促编写者改进。2、实践性活动年级统筹，尽可能学科间结合进行，既节省时间，又增强指导力量。3、强化教师教学主动性，科学合理创造性地使用教材、教参、教辅。7、教辅材料是否够用，还存在哪些问题很多，够用，但不规范。教辅资料不准统一征订，也就意味着不准统一使用，这不符合教辅资料作为商品进入市场的特殊规律，也不符合教育教学规律。教辅资料作为商品进入市场，无论从商品的本质特征，还是从教辅资料的编写、印制、发行、使用等，与其他商品的开发、生产、销售等方面都不相同，面对目前的这种混乱局面，没有一套完整的管理措施和方法，它伤害的不仅仅是广大的学生，最终伤害的是我们的教育教学质量。为了规范我们的教育市场，为了提高教育质量，省市必须强化对教辅资料市场的规范和管理已势在必行，其建议主要归纳为四个“一”：第一、出台一套强制的管理政策和严格的管理措施，做到有法可依，违法必究。任何一个行业，任何一类商品，都有自己的行规，都有一套完整的管理措施。教育行政部门出台教辅资料推荐目录，规定学生使用教辅资料的品种和数量，规范教辅资料的定价，这本身符合教育市场规律。一个学生手上有几套教辅资料，一个班上或者一个学校、一个地区、一个省市同时使用几十，甚至上百个版本的教辅资料，根本就不利于教学业务的指导和教育质量的监测。第二、成立一个教辅资料的管理、审查机构，建立教辅资料的准入机制。成立一个由教育行政部门（或由教育行政部门委托有关教育业务单位）牵头，由各学科和一线教师组成的教辅资料审查小组，对进入本省市的教辅资料或由本省市编写的教辅资料进行严格审查，从质量、价格、适用性等方面提出具体审读意见，并从中选出优质优价的、适合本省市中小学生使用的品种进入市场，严禁低质价高的教辅资料进入中小学校，同时将专家审读意见向社会公开公布。第三、搭建一个集教辅资料编写、出版、发行、使用、指导、管理等于一体的市级平台，强化对教辅资料的质量保障和指导服务。教辅资料不像其他商品那样，一旦消费者购买，凭一个简单的说明书就可以使用。教辅资料除了注重编写质量、正规出版外，其销售行为必须包含指导教师、学生使用的过程。然而现有的发行渠道，无论是正规的新华书店，还是民营二渠道或个体书商，追求的纯粹是经济利益，只管把书送到学生手中算数，对于教辅资料的质量如何、学生如何使用一概不管，销售和服务完全脱节。因此，搭建一个集编写、出版、发行、指导、管理于一体的市级机构势在必行，然后各区县成立相应的分支机构，共同加强对学生选购、使用教辅资料的指导、培训和服务。第四、组建一支由各个方面组成的执法、监督队伍，加大对整个教辅资料市场的查处和管理。目前对图书资料市场或整个文化市场执法的是市区文化执法队，但其查检、查处的内容和范围也仅仅是看图书资料出版印刷和发行渠道是否合法，而对图书资料的内在质量和使用情况却无从查处。因此，建议应该成立一个由文化执法人员牵头，集行政主管部门、教育业务部门和出版发行部门相关人员共同组成的联合执法队伍，于学校每学期开学初、学期中或学期未对各中小学生使用教材和教辅资料的情况进行检查，对乱用、滥用和违法购买使用教材、教辅资料的单位或个人进行严肃查处。8、国家、地方和学校课程的教材还存在哪些问题实行国家课程、地方课程、学校课程的三级课程管理体制，是我国基础教育课程改革的重要内容。以往，我国中小学执行国家统一的课程方案，使用单一的教学大纲和教材。课程的统一性过强，多样性和选择性很差，不适应我国地域辽阔，各地区、各学校发展不平衡的国情，也不适应学生个性发展的不同需求。特别是我国广大农村地区和城市还存在着很大的差异，区域间的不平衡性更为突出，而中小学的课程、教材主要面向城市，很少考虑农村的需要。这种情况导致了农村中小学的课程脱离了农村生产生活的实际。如何使课程既能体现国家的统一性要求，满足每个学生的基本学习需要，达到中小学教育的基本质量要求，又能满足农村经济和社会的发展需要，适应农民及其子女的教育需求，是农村中小学课程改革的重要课题。在国家课程、地方课程、学校课程的三级课程管理体制下，开发和建设具有地方特点和农村特点的地方课程和学校课程，建立统一性和多样性结合的、富有灵活性和选择性的农村中小学课程体系，是农村中小学课程改革的重要突破口。一些地区和学校在农村中小学地方课程和学校课程开发方面已做了一些成功的尝试。有的学校设置了符合当地与学校实际的课程，有的学校自编了相应的教材，许多学校在各学科教学中还补充了当地生产、生活、自然、历史的实际例子，弥补了国家课程和统编教材脱离学生实际，脱离生产、生活实际的不足。但就总体而言，地方课程和学校课程的建设还处于刚刚起步阶段。课程目标的确立，缺乏必要的理性抽象和实践验证；课程内容的选择与编排，指导思想与选择标准不够明确，只局限于经验层面；课程实施与评价、教师培训等方面很不规范，随意性很大。特别是在理论上和观念上比较滞后，水平参差不齐。绝大多数学校还不具备理论和开发能力。有些概念还需要进一步界定。地方课程和学校课程的建设中，校长、教师应是积极的参与者，更是实施者。因此，其教育观念应不断更新，在参与课程建设的过程中，加强课程理论的学习，提高对地方、学校课程的认识，研究和探索课程建设中遇到的各种问题。中小学地方课程与学校课程的建设还处于起步阶段，大多数正在探索中前进。农村中小学地方课程和学校课程的建设，应当坚持与生产、生活实际相结合，坚持科学性、适应性、规范性和可接受性的原则。县级以上教育行政部门要加强指导，制定相应的课程规范，建立科学的课程评价机制，创设科学的、民主的、开放的、宽松的课程管理体制，规范其行为，确保其实效，逐步形成适应农村发展需要的多元化的中小学课程结构。莲山课件 原文地址：http://www.5ykj.com/Article/zjbggzhb/58477.htm

1. 做好市场调研目前我国培训市场需求旺盛，市场空间十分巨大，培训形式也分成不同层次，而就中小学的课外辅导培训市场现状而言，体现了以下十个特点：高度分散、区域化明显;对经济周期变化不敏感;辅导时间稳定，市场高低峰期明显;品牌因素是市场的主要选择因素;行业机构水品参差不齐，专业素养均有待提高;业内存在恶性竞争现象、抢夺生源、价格竞争现象十分常见;师资水平参差不齐，授课费水涨船高;行业标准缺失，监管困难;行业整体面临信任危机，但又让市场无法放弃；绝对市场潜力十分巨大。因此在开办学校前，我们应该做好以下当地教辅市场的相关调研：（1）当地的户籍人口数/常住人口数/流动人口数（2）当地居民人均收入水平/人均支出水平/教育支出在家庭总支出中所占比重（3）当地学校数量/学生数量（4）当地学生是否有文化补习的习惯/补习的学费一般标准是多少（5）当地教辅机构的数量的多少2. 选址选址的好坏与否是一个机构是否生存下去的重要条件。创业者应该先了解选址原则和流程，如果是你开办的是大型培训机构，一块宽广的办学地址可能适合你;如果是小型培训机构，那选址选在居民区或社区的附近会更好；不同的机构规模，不同经营类型，我们的选址就会有所不同，当然交通是否便利也是选址的一大重要因素。而选完地址后就要签订租赁合同，为了防止纠纷，租赁合同要双方签字盖章，合同中一定要写明场地具体位置、实际平方数、房间数量、实际用途、是否允许由租赁方自行装修、装修的幅度、是否可在外墙做广告牌等等。签约完成后，我们就要开始规划学校前台、教室、办公区域、洗手间等四个部分的设置布局。设计时必须考虑到空间的最大化利用，各个区域布置的合理性，采光通风的优越性，同时处理好消防安全问题。3. 选择加盟品牌我们在开教育培训机构的时候，为了更好的盈利，创业者在开店之前，可以对投资教育培训机构选品牌进行合理的考虑。根据市场大数据显示，教育将成为21世纪最热门的三大投资领域之一。目前我国的教育市场每年有大约几万亿元的规模，教育培训机构的市场尤为突出，毋庸质疑，谁可以先抢占商机，谁就能先赢得更大的利润空间和市场份额。虽然我国教育培训机构产业发展较快，但是存在的问题不少。全国性的教育培训机构良莠不齐，诸多加盟培训机构快速上马，加盟连锁没有自身的品牌特色;许多教育培训项目办学特色不鲜明，没有自身课程体系。教育加盟毕竟是刚刚新生的事物，难免存在不足和隐患，我认为，其最主要问题还是双方的合作问题，加盟者是否能完全信任品牌商，品牌教育加盟机构是否可以为加盟者提供优质的后勤服务。创业者只有选择了正确的品牌，保持教育培训机构在市场上的优势，让教育培训机构在市场上是拥有吸引顾客要素的，那么创业者想要通过教育培训机构创造财富也就会更加简单。4. 办理手续在教辅机构开业前，我们最后一步需要做的是办理好以下材料：（1）办学申请报告。内容包括：培训机构名称(经民政局核准后的名称)、办学具体地点(包括楼层、面积)、办学原因、目标、办学项目、办学规模、办学层次、办学形式、办学可行性分析、招生对象等。（2）办学场所的“三证”。具有相应资质机构出具的建筑竣工验收合格报告；具有相应资质机构出具的抗震强度等级证明；消防部门出具的建筑工程消防验收报告。

调剂院校不确定，专业课复试该怎么准备?(一)专业课笔试1、列出知识框架专业课的知识点比较零碎，如果单纯靠背诵记忆，效果不会很理想。建议考生将专业课的知识点框架列在一张纸上，然后再顺着框架背诵，这个方法比较有利于知识点的整合，尤其对于文科类的考生来说，是非常实用的。而且考生在列框架的同时，本身也是对知识点的一次复习，更加深了自己的记忆。2、学会记关键词专业课涉及了许多名词解释，记忆起来非常不便，考生可以将在背诵知识框架时，顺手将关键词标注在框架上，只记忆关键词的话，记减少了记忆量，又能加深对名词的理解，可以有效地帮助考生记忆专业名词。在记忆关键词时，可以将关键词编成一个故事或笑话，更便于加深对关键词的记忆。将关键词记住后，再慢慢拓展成为对名词的解释，这样可以使考生在理解的基础上记住名词解释。3、历年试题离不了大家在准备是要做好万全的准备以防万一，这其中，多看历年考研试题是一个不错的选择。考生可以在网上下载或经过其他方法获得目标院校历年考试考研试题，从而对自己即将面对的考题有一个大致的概念，然后多看多背，体会该校的出题方向。考生可以根据自己的需要选择相应的教辅资料，以及时掌握教材和复习内容的新动向，做好充足的准备。可以将自己总是记错或漏记的知识点写在小卡片上，随身携带，随时拿出来翻看，这样非常利于知识的巩固和强化。当确定自己已经熟记某知识点时，就把卡片存放在一边，这样一来，也便于查缺补漏。(二)专业课面试1、专业知识导师可能会问一些行业内的热点新闻，要求你根据自己所学的知识，来谈谈对这些热点事件的理解。考生一定要避免就事论事，也不能空谈理论，而是要将理论与实践结合起来。2、招生目录上并没有写任何复试内容，我该怎么准备?一般院校专业在公布分数线后会公布复试相关事宜。如果在招生信息上没有体现复试内容，可以经过其他渠道了解。准备内容的话可以从以下几方面着手：专业课初试考察的范围、往年专业试卷、命题教师的重要著述和研究方向、本年度的相关时事内容以及专业热点等等。除了这些同学们可以看看一些专业的基本理论知识、初试科目等。3、研究方向很多专业在研究生阶段对于研究方向分的非常明确，考查的内容也大相径庭，对于研究方向上的准备，考生好的参考就是导师的研究方向。导师的研究方向反映了这阶段他关注的焦点，面试的时候他的兴趣点，也很可能与他的研究方向有关。总之，考生在准备专业课的时候，一定要多阅读一些权威的期刊和著作，而且要了解自己感兴趣的研究方向或者自己心仪导师的研究方向，并且在复习的时候学会深度的去钻研，去了解。只有这样你在面试的时候遇到相关的问题，才能答出来。4、发表论文及著作有的导师在面试过程中会问考生是否有论文发表，因此有论文和著作的，好提前复印一下当面给老师留下，没有的话，可以围绕自己对科研的设想具体讲述一下。5、提高专业知识的途径要“靠谱”结合所考院校的实际情况，提高解决专业问题的能力，近年来各大院校逐渐加大了对专业知识的考察力度，这个考查又日渐突出在对外语水平、创新能力、发散性思维能力等综合能力的考察上。例如，研究生阶段所要过的第一关就是国外的文献阅读，尤其是英文文献，对于如何搜寻英文文献，经过什么途径搜寻，搜索的效率怎样，这都是要考生掌握的。以上就是山东考研小编整理的关于“2020山东考研：调剂院校不确定，专业课该如何准备复试？”的全部内容啦加群交流群内答疑更及时点击入群关注有礼关注提问专人解答点击关注线上学习免费公开课等你来点击听课在线题库各类考试模拟练习点击做题查看更多官方电话官方服务官方网站

CDA数据分析报名的条件不是很苛刻，对于希望学习数据分析的朋友都可以考虑报名。 数据分析员（英文Certified Data Analyst , 简称”CDA”）是指能提出推动性决策建议的专业数据分析人才，以数据为依据、熟练使用数据分析工具、能独立清晰地识别业务问题，并通过提取数据、应用分析方法、科学的分析数据并表达分析结果的大数据基础分析人才。课程优势：该课程内容重点围绕培养学员数据分析思维展开，包含数理统计基础知识、数据获取与数据库知识、数据预处理、机器学习算法的应用，数据分析报告的撰写和可视化，以及从金融、医药、保险、电商、零售、房地产等行业需求出发，使用datahoop平台进行描述性和预测性的场景分析等内容。使基础薄弱的学员也能够学以致用，使所学知识更符合就业要求，达到企业实务标准，快速在大数据时代找准工作定位。CDA数据分析员专业课程全国收费标准：为期一年的远程学习费800元/人、教辅材料费100元/人、2天到4天面授培训费指导价1600元/人至2400元/人、考试报名费240元/人。此外Datahoop大数据智能分析平台使用费为390元/人/年，为使学员尽快掌握数据分析能力，不收取学员第一年的平台使用费，若学员第二年继续使用平台的，需缴纳平台使用费。1）课程学习包括：CDA数据分析员专业课程面授及为期一年的远程学习。2）教辅材料包括：二本协会自主研发的核心教材：《数据分析基础》《数据分析实务》。面授课程介绍：1）培养学员数据分析应用场景搭建的能力课程主要通过数据分析决策思维能力的培养形成场景式教学，从场景分析与问题提出——数据获取——数据探索与预处理——算法与模型应用——结果分析与可视化等流程来实现数据价值的挖掘，回归数据的本质。2）打通大数据技术瓶颈，结合不断优化的 Datahoop 数据分析平台，真正实现数据分析“术”“器”相融（注：术，数据分析技术和模型方法；器，数据分析工具）。以业务问题为导向，还原数据分析的真实工作环境，高效打通数据决策的核心症结，着力使我们的分析师掌握分析精髓，同时熟练使用分布式计算平台，在对业务场景的深刻理解之上，熟练操作数据分析的全流程，从而建立模型，揭示市场规律，寻找运营突破。3）课程场景选取通用式+多样式案例背景，以满足不同行业学员业务需求远程课程介绍：远程课是为面授课打基础的，学员参加面授课前一定要提前学习远程课程；远程课中包含有知识点详解、实操、任务点和话题讨论等。1）知识点详解远程课程将一些基础知识点进行详细讲解，如数据类型划分、假设检验、一手数据收集方法、二手数据收集方法、数据预处理及注意事项、数据可视化、统计模型和机器学习等。2）实操实操在知识点讲解过程中同步进行，以方便学员巩固和练习， 课程分别引入了数据预处理的各种操作、结构化数据库SQL实操、数据获取实操、数据分析、用户画像实战等操作。3）任务点除选学课程外，其他课程设置相应任务点，每节课程后附有相应试题供学员练习巩固，此外，只有完成当前任务，才能解锁下一课程。后续课程更新均设有任务点，只有将更新课程学习任务完成，才能解锁更新课程后的课程。4）话题讨论学员根据学习过程中产生的问题可自建话题，全体 CDA 学员可参与话题讨论。

　　“规范行为，健康成长”创建文明和谐校园　　为了加强学生的日常行为规范教育，落实好“双星级日常行为规范示范校”创建活动，我们在“一星级”行为规范示范校的基础上，以创建文明和谐校园为主线，以养成教育为目标，以课题研究为载体，注重行为规范教育的科学性、连续性和实效性，进一步巩固了良好的校风、学风，提高了学生的文明程度。　　一、优化校园文化建设，创设文明和谐的教育环境。　　（一）规划“和谐校园”，让墙壁说话，使花草言情。　　我校重视发挥环境育人的作用，创设了一个“时时受教育，处处受感染”的育人环境。学校有健全的教育阵地，文化墙上彩瓷的中国地图、世界地图，校风、教风、学风以及《小学生日常行为规范》、《小学生守则》、名人画像、名人格言等无声地教育着学生，实现了学校外在美和内在美的和谐统一。同时，我们还开展了“小手捡起美丽校园”、“校园认种花草树木”、“绿色文明和谐用语”征集等活动，让师生在管理、爱护校园环境中受到教育，达到了日常行为规范教育与校园景物的和谐统一。　　（二）创建“书香校园”，建设富有浓郁书香气息的校园文化。　　只有优秀的学校文化才能孕育出优秀的学校教育。创建书香校园，是作为学校发展、学校特色形成的一个品牌，以构建书香校园为抓手，着力塑造学校形象，打造学校文化力。　　为了更好地创建“书香校园、书香家庭、书香班级”，我们丰富了课外阅读书籍，制定了阅读制度，落实了阅读计划。在班级内开展了师生共建图书角活动，班级存书量不少于100本。在班级与班级之间建立了“好书交换站”，扩大了学生的阅读范围。为了保证课外阅读的时间和效果，学校规定每周五下午第三节课的“课外阅读”课为师生共读时间，学生在教室里自由阅读喜欢的书籍，班主任老师进行必要的阅读指导，并开展读书心得交流。其他老师在学校阅览室里读书、交流，营造了良好的读书氛围。我校每年都要举办主题鲜明，富有时代气息的读书节，举办美文诵读擂台赛、读书心得征文赛、讲故事比赛、评选“书香班级”、“读书明星”、“书香之家”等活动。让书香文化打造学生的人生底色，丰富师生的精神家园，促使师生共同发展。　　（三）开展感恩教育，以情感教育营造和谐校园　　几年来，我校坚持开展“学会感恩，与爱同行”的感恩教育，通过“感恩自然、感恩校园、感恩生命”的教育，对学生实施了识恩、知恩、感恩、报恩和施恩的情感教育。　　开展了学生向老师献真情活动，每天送老师一句温馨的祝福，每天到校后和放学时向老师问好，听老师的话，按时完成老师布置的作业，表达对老师的感激之情。开展了“我爱我校”、 “我爱我家——夸夸我的教室”、“我喜爱的校园一角”作文、摄影、书画评比等一系列宣传学校、班级文化，感恩班集体的活动。在学生之间、在班与班之间开展了使用礼貌用语、礼貌体态用语等班风评比。学生受到了良好的情感教育，学生举止大方、说话文明，校园处处体现出和谐文明的风貌。　　二、从细节做起——落实学生行为规范教育　　1、“好习惯好人生”—— 教育从细节做起。　　我们从小处入手促进学生良好习惯的养成，除要求学生遵守《小学生日常行为规范》外，还制定了具体的习惯要求：（1）轻声慢步，不打扰别人；（2）爱环境，看到废纸捡起来；（3）见到老师敬个礼，见到客人问声好；（4）仪表美，干干净净上学校；（5）楼梯文明行——在做小事中显大气。　　2、“细节训练周主题制”　　结合学校实际，每周确定一个具体的习惯养成训练主题。每周一，学校针对行规训练主题召开动员会，讲清楚训练要求和训练措施，启发学生自觉训练的积极性。班主任针对班级的实际情况开展为期一周扎实有效的训练。学校督察小组对主题训练情况每天进行督查、汇报、评比、公布。　　3、注重养成教育的连贯性，假日教育不放松，用好《假期行为习惯养成评价表》。　　为了不让学生的日常行为规范教育在假期内产生盲区，保持教育的连贯性，让家长帮助学校有章可循地做好行为规范教育。我们制定了《假期良好习惯养成评价表》，从五个方面对学生一天的生活、学习、行为都做出了具体明确的要求，每天学生对照进行自我评价，家长每周对孩子的完成情况进行评价。开学后，根据学生假期表现，评选出假期“五星好少年”。　　三、“培养有责任感的人”——开展课题研究，深化日常行为规范教育。　　为了增强学生的责任感，促使学生不断提高文明素养，养成严于律己、严守校规的好习惯，成为一名举止文明，行为规范的小学生。2006年9月我校成立了课题研究小组，针对“培养学生责任感”这一目标，开展了一系列实验研究：　　完善了责任感目标体系，帮助学生明确自己的责任，形成责任意识。深化责任体验，推行责任行为。拓宽教育渠道，寓责任感教育于学科教学中；寓责任感培养于学校活动之中；寓责任感培养于班级岗位建设中；寓责任感培养于家庭教育中。　　责任教育的实践研究，使学生增强了学习责任感，能主动承担家庭中的一部分责任了，同时集体荣誉感、服务意识等也得到了增强，文明守纪的自觉性及思想道德素质均有了明显提高。　　四、家校携手，拓宽教育渠道，巩固日常行为规范教育成效。　　为巩固学校日常行为规范教育的成效，实现学校、家庭、社会联合办教育的局面，2005年5月，我校成立了家长学校，进一步优化了家庭、学校、社会的育人环境，使家长树立了正确的家庭教育观念，掌握了正确的教子方法，能主动配合学校教育，把教子女做人放在家庭育人的第一位。通过四个亮点工作的探索，形成了具有特色的“手牵手，和孩子一起成长”的家长学校教育模式，即：学校教育和家庭教育手牵手，老师、家长和孩子手牵手，老师、家长与学生共同成长。2006年度被评为濮阳市先进家长学校、教育中心先进家长学校。在河南省先进家长学校验收中受到了省检查团领导的称赞。　　经过一年的努力，学生、教师、家长的行为逐步走向了规范。学生做到了：按《小学生日常行为规范》严于律己，做一名合格小学生； 教师做到了：按《教师职业道德规范》做一名师德高尚的教师；家长做到了：按《公民道德实施纲要》做一名文明公民；“班班有特色，人人有特长，处处书声琅琅”，校园成为文明和谐的学园、健康成长的乐园。　　推行“规范”教育生活化 走德育创新之路　　濮阳市油田第八中学　　争创“两星级”日常行为规范达标校一学年来，油田第八中学努力探索把养成教育融入学生的日常生活，把德育目标转化为学生的“日常行为”，使“规范”潜移默化地成为学生的自觉行为和习惯的“规范”教育生活化教育模式，初步形成了相对完善的工作体系，学校生活化德育特色基本形成。现将一年来创建“双星级”达标校的具体做法总结如下：　　一、营造达标基础，发展德育特色　　在“以人为本、以实施素质教育为主线、以提高教育教学质量为中心、以质量求生存、以特色求发展”的办学理念下，学校确立了以“管理育人为主导、教学育人为主轴、活动育人为主角、环境育人为主体、实践育人为主线”的总体德育目标，制定了《八中德育工作规划》，提出了“建立一支强有力的德育队伍、抓好八个教育系统（即思想教育系统、良好行为习惯养成教育系统、学科教育系统、遵纪守法教育系统、心理教育系统、劳动和社会实践教育系统、典型教育系统、环境教育系统）、开拓八条实施途径（即课堂教学、班级活动、团队活动、劳动与社会实践、家庭教育、社会教育、心理咨询和指导）、发挥三个管理层次的职能作用（一是明确校长、政教和教务主任、年级组长、班主任、任课教师、教辅人员、班干部的各自德育岗位职责，二是发挥中学生自我教育、自我管理的作用；三是发挥家长和社会的管理职能作用）、健全一套规范化的检查、评估、考核、奖惩体系”的工作方向，突出了学生日常行为规范生活化教育和培养，形成了学校、家庭、社会共同育人的有效机制，促进了良好校风、学风、班风的形成。　　二、主要工作措施和方法　　（一）构建德育管理体系，全面育人　　1、构建德育管理体系　　（1）提高教职工思想认识，德高为范　　要全员育人，就要转变教育观念，提高教职工的思想认识和道德水平。学校通过组织学习《中共中央国务院关于进一步加强未成年人思想道德建设的若干意见》、《中学德育大纲》、《公民道德建设纲要》、《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规，提高教职工的思想道德素质，确立以德为首的思想，奠定全员育人工作基础。　　（2）加强领导，健全网络　　为了达到全员育人的目的，学校从三方面构建德育网络：一是成立了由校长、书记任组长，政教、团委、教务、学生会、年级组长、班主任和部分任课教师组成的学校德育工作领导小组；二是由关心下一代协会、家长学校、法制教育辅导员、优秀家长代表组成的学校德育工作社会监督领导小组；三是以班级为单位建立了学生自我管理、自我监督小组。　　（3）从实效入手，完善德育考评制度　　养成教育的生活化，必须以细致完善的检查、考评制度作保证。没有完善的考评制度，德育措施只能停留在口号上。学校从实际出发，在实践中逐步完善考评细则，不仅量化了学校各处室、年级组、班主任、任课教师的德育工作，还根据《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《公民道德建设实施纲要》等，制定了对学生实施德育量化考核的内容——《八中学生日常行为规范教育生活化十六条》，见附件一：　　（4）强化班级管理，提高班级德育水平　　班级是学校教育的基本单位，是学生身心发展的微观环境和学校教育、家庭教育交流的桥梁。加强班级德育工作，是学校德育目标实现的关键。　　① 加强学习，提高班主任素质　　为了提高班主任素质，学校给每位班主任订阅了《德育报》、《班主任工作之友》、《魏书生班级工作漫谈》等学习资料。在抓住一切机会参加上级组织班主任培训的同时，还不定期组织“班主任工作经验交流会”、“德育论文研讨会”等校本培训，以不断提高班主任工作能力。　　② 严格量化考核，增强班主任责任心　　学校组织政教处、学生会、团委、教务处、年级组、教研组等部门对班主任进行常规性的量化考核，考核成绩一月一公布，并与班主任津贴和班级考核成绩挂钩。对优秀班主任进行奖励，并在学校评优、评选、晋职上给予政策倾斜。　　③ 加强班团（队）干部的培训力度　　政教、团委密切配合，通过每月一次的班干部培训班和每周一次的团课等培训形式，不断提高班团（队）干部的工作能力，使他们在班级工作中真正发挥骨干作用。　　④ 多渠道拓展班级德育工作途径　　通过主题月教育活动、主题班会、团队活动、文体活动、板报、广播、橱窗等教育形式落实班级德育工作，使学生在活动中增强团结意识，促进良好品德和行为习惯的养成。　　2、构建学科德育体系　　课堂教育教学是德育工作的主渠道。在课堂教学中向学生渗透思想道德内容，把传授知识与养成良好的道德行为习惯有机结合起来，使学生在主动学习科学文化知识的同时陶冶情操，实现德育与智育的统一。　　（1）转变教师观念，认识“三个不等于”　　① 教学不等于智育：教师中长期存在着“教学就是智育”的思维定式。实质上，教学工作是教师有目的、有组织、有计划、有针对性地向学生进行知识、思想、能力培养及教育的综合组织形式；教学过程不仅是智育过程，同时也是德育、体育、美育诸方面的全面教育过程。　　② 分数不等于质量：教育质量是全方位的概念，它包括德育、智育、体育等诸多方面的素质评价，具有综合评价的本质特征。作为文化知识考核量化的分数，既不能反映教师教书育人的全貌，更不能反映学生全面素质的质量。　　③ 活动不等于德育：德育工作是一项复杂的、长周期的系统工程，它具有内容丰富、教育渠道多元化的特点，不是靠一两项、若干次活动就可奏效的。活动只是实施德育的一种形式、一条渠道，并不是德育的全部。　　（2）根据年龄特点，按年级落实德育内容　　在学校整体德育目标的基础上，根据年级学生的差异和教育教学实际，把德育目标按年级分解落实，使学科德育渗透具有针对性、实效性。各年级落实的学科德育目标是：　　初一年级：重点对学生进行“守则”“规范”教育、“五爱”教育、集体主义教育、自强自立教育、良好学习习惯的养成教育、社会劳动教育、勤俭节约教育、全面发展教育等。　　初二年级：重点对学生进行“守则”“规范”教育、“五爱”教育、集体主义教育、自立自强自尊自爱自信教育、良好学习习惯的养成教育、遵法守纪教育、审美观教育、公德教育、青春期教育、社会劳动教育、勤俭节约教育、全面发展教育等。　　初三年级：重点对学生进行“守则”“规范”教育、“五爱”教育、集体主义教育、自强自立自尊自爱自信教育、良好学习习惯的养成教育、遵法用法教育、审美观教育、公德教育、青春期教育、社会劳动教育、树立正确人生观及共产主义理想教育、挫折中的自强教育、勤俭节约教育、合格加特长教育、全面发展教育等。　　初四年级：重点对学生进行“守则”“规范”教育、“五爱”教育、合格加特长教育、自强自立自尊自爱自信教育、遵法用法教育、审美观教育、公德教育、青春期及早恋危害的教育、社会劳动教育、树立正确人生观及共产主义理想教育、挫折中的自强教育、勤俭节约教育、时事教育、正确处理人际关系教育、自我管理能力教育、公民意识教育、职业选择教育、全面发展教育等。　　3、构成德育活动体系　　德育活动是强化德育效果的有效途径。　　（1）从“低、近、细、实”入手，营造良好的德育氛围　　① 抓好日活动。从上午学生到校起，通过卫生评比、间操评比、零吃乱扔督察通报、班级日志日报等形式，使每个班级、每个学生都参与到一天的德育达标活动中，使学生通过相互竞争来促进良好行为习惯的养成。　　② 重视月活动。在抓好日活动的基础上，月末通过“优胜班级”、“礼仪行为规范达标（示范）生”评选等，对班级、学生各方面进行综合考评，巩固养成教育成果。　　③ 大张旗鼓地进行期末表彰、命名。学期和学年末，通过“行为规范达标（示范）班级”、“先进班级”、学校“礼仪行为规范达标（示范）生”、“礼仪行为规范标兵”的评定、命名以及学生的系列评优、评选活动，推进养成教育的深化和升华。　　（2）开展主题教育，提高学生的思想道德素质　　把学校德育目标层层分解，以主题月活动的方式有计划、有步骤地分项实施，提高了教育效果。每年的三月和十月——礼仪规范月；四月和十一月——法制教育和体育卫生月；五月和十二月——“行为规范化班级”创建和文化艺术月；六月和一月——学期总结评比月；七月、八月和二月——社会实践活动月。　　（3）创设育人环境，促进良好习惯的养成　　校园育人环境包括人文环境和静物环境。在人文环境建设方面，学校要求教职工把“以人为本”、“学高为师、德高为范”的理念溶入自己的一言一行，为学生树立榜样；在静物环境建设方面，重视校园绿化、美化工作，并在楼梯、走廊张贴文明用语和警示语，在教室悬挂名人名言，在校园增设宣传栏、展示墙、表彰柱等，以鼓励、表扬、引导等正面教育手段彰显榜样的作用，使学生在无言中陶冶情操，以实现自律和他律有机结合。　　4、构建家庭德育体系　　家长是学生最好的老师，家庭是孩子最基本的学校。在构建家庭德育体系方面主要做了一下工作：　　（1）办好家长学校　　家长学校是提高家长素质的有效途径。我们利用家长学校组织家长学习教育学、心理学、生理卫生等方面的基础知识，并请有经验的教师、社会工作者、法制辅导员给家长举行法律常识、家庭行为规范教育、有效管理孩子方法等方面的讲座，还聘请优秀学生家长介绍教育子女的成功经验，并开展了“优秀家长”的评选活动。　　（2）开好家长会　　家长会是学校联系家长最普遍的形式。我们利用每一次家长会向家长汇报学校或班级教育教学工作情况，提出配合学校教育的要求，听取家长对学校、班级工作的意见、建议，讲解“家庭教育与中学生良好品德形成的关系”等。　　（3）组织好家庭教育研究会　　我们每学期都组织关心青少年工作的离退休老干部、老教师和家长撰写理论文章和心得体会，就家庭教育理论和经验进行研讨、交流，并探索在新形势下家庭如何与学校合作共同教育的问题，使家庭德育工作不断深化。　　5、构建社区德育体系　　把社区、学校、家庭三股教育势力融为一体，互参互管、资源共享。我们为社区提供家长培训、活动的场地和师资，指导家长从思想上、方法上搞好家庭教育，并积极参加社区活动和精神文明建设；社区利用自身的职能优势，或派社区领导、离退休老干部深入学校参与学校的德育工作管理，或为学生提供社会实践基地，使学生增长了社会知识，提高了社会的鉴别能力。　　（二）全面检查、考评，让“规范教育”融入学生生活　　养成教育是育人工程中最艰难、最持久的工作。加大检查、考评力度，是养成教育成功的关键。近年来，学校通过双向考评推进“养成教育生活化”的实施。　　1、学校考评　　（1）严格日考核，检查促进　　① 环境卫生方面　　发挥学生会督察队的作用。学生会督察队除对各班学生遵规守纪情况进行全天候督导、检查、通报外，还从早晨七点半开始在学校大门口设岗，进行文明督察；督察结果记入对班级和学生的量化考核成绩。　　对班级卫生实行双向日检查。一是以年级为单位成立了由班级卫生委员组成的年级卫生督察组，全天候负责检查班级卫生区域的打扫、保持情况，随时通报检查结果，并督促整改；二是学生会卫生检查小组对班级卫生进行日考核，考核结果记入班级成绩。　　② 遵规守纪方面　　学生会间操检查小组每天对各班级间操情况进行双向检查评比。一部分专门负责班级间操质量的检查，结果记入班级月考核成绩；另一部分负责班级间操质量的检查通报，间操质量当场讲评。　　实施“班级日志”日报告制度。为了及时掌握班级动态、学生行为及班级课堂情况，实施了由班长负责、把班级全面情况每天向学校汇总报告的日志制度。政教处每天考评班级日志的送交情况及质量，并把结果记入对班级、班主任的考核成绩。　　（2）抓好周通报，整改提高　　① 政教处通报“班级日志”的考核结果，并计入班级、班主任的考核成绩。　　② 通报班级考核成绩。　　③ 教务处对班级课堂及作业情况、后勤对班级公物及节能情况、团委对班级团队活动情况、学校环境卫生领导小组对班级卫生区域和老师办公室清洁保持情况等进行检查考核，考核结果进行通报并计入班级成绩。　　（3）重视月考核，巩固养成教育成果　　① 对班级的月考核　　四周为一个考核月。四周的考核成绩平均即为月考核成绩；该成绩占班级月考核总成绩的60%。　　年级主管领导对班级进行月考核。考核成绩占月考核总成绩的20%。　　年级任课教师对班级进行月考核。考核成绩占月考核总成绩的20%。　　以上三项成绩相加，即为班级月考核总成绩。　　② 班主任月考核　　班主任月考核成绩是由政教处考核成绩（包括班会、出操、班级卫生、学生乱扔、完成任务、严重违纪等）、年级主管和任课教师的考核成绩（包括协调能力、工作质量、培优补差等）组成。　　③ “优胜班级”的评比　　把班级月考核总成绩和班主任月考核成绩相加平均后，评选出各年级 “优胜班级”。　　④ 对学生行为习惯的学校月考核　　通过月评定“礼仪行为规范达标（示范）生”活动，进一步巩固养成教育成果。　　（4）进行学期、学年表彰，榜样示范　　① 学期、学年对学生的表彰　　包括“礼仪行为规范达标（示范）生” 、“礼仪行为规范标兵”的命名，“三好学生”、“优秀班干部”、“进步幅度大的学生”的表彰等。　　② 学期、学年对班级、班主任的表彰　　包括“行为规范达标（示范）班级”的评定、“先进班级”的评选、“优秀班主任”的评选奖励等。　　2、家庭考核　　以“行为规范达标（示范）生”评定为契机，对学生在家庭的日常行为规范进行评定。具体评定方法和内容见附件二。　　3、采取有效措施，重点强化薄弱环节，督促日常行为规范化　　（1）环境卫生习惯　　① 发挥学生会督察队作用。对自觉捡废纸、袋的同学，每人次奖励班级卫生分5分；　　② 通过学生会卫生检查小组和班级卫生委员对班级卫生进行双向日检查　　（2）文明礼仪习惯　　成立年级督察小组，对不文明行为进行监督，并实行量化考核。　　三、目前存在的问题　　1、个人卫生习惯还有待进一步强化。　　2、课间仍存在喧哗、打闹现象。　　3、学生中还存在说脏话的现象。　　4、文明用语和礼仪习惯有待进一步加强。　　附件一：　　“日常行为规范教育生活化”十六条　　礼仪规范篇　　升降国旗 肃立行礼；　　同学朋友 友爱诚意；　　老弱病残 谦让不欺；　　父母老师 敬重礼仪。　　学习规范篇　　预习复习 主动探疑；　　听课作业 专注独立；　　读书上网 违禁远离；　　考试检测 真实自力。　　生活规范篇　　眼操间操 整齐合律；　　家园校园 擦扫彻底；　　仪表居室 规范条理；　　穿戴吃用 不攀不比。　　安全守纪篇　　校园社区 不扔垃圾；　　公物设施 爱护珍惜；　　步行骑车 遵规守矩。　　用电用气 安全第一。