ktv行业研究

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如果你是打工者，想在KTV行业深耕，那么可以入职当地比较正规的KTV，多听多看多想多问，日积月累一定会有提高和进步；如果你是投资者，想进入KTV行业，分一块行业的蛋糕，那么我建议你最好还是找比较专业的KTV连锁品牌，进行合作，这样是最轻松也是最稳妥的，大小事都有总部协助你解决。

　　量贩KTV行业怎么做好市场定位分析，空手赚钱创富专家俞文龙认为量贩KTV行业也是需要做好市场定位分析的，定位好客户，才能定位好产品，定位好经营风格，定位好KTV的品味，定位好宣传方式和营销方式，比如定位客户年轻人，那KTV就要有活力，音乐就要劲爆，价格档次就不能太高；比如客户定位老板或企业商务人士，那就要场面摆足，KTV要优雅，能登大雅之堂，被请的宾客能感到满意，而每个KTV隔音效果要好，便于商务洽淡和娱乐同步；如果客户定位男女交友，那KTV就可以采取双向收费，女士免费，男士收费，那成群的免费美女，必定带来成群的好色男儿。空手赚钱创富专家俞文龙认为最好自己查相关资料，网上得来总是假，碰到不懂装懂的，随便应答的，根本就是假的或骗人的就直接误导你，甚至害惨你。

　　SWOT分析法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。　　SWOT分析的步骤：　　1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。　　2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。　　3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。　　SWOT矩阵：　　优势 劣势　　机会 so战略（增长性战略） wo战略（扭转型战略）　　威胁 st战略（多种经营战略） wt战略（防御型战略）　　竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。　　竞争优势可以是以下几个方面：　　●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能　　●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息　　●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化　　●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验　　●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力　　●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位　　竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。　　可能导致内部弱势的因素有：　　●缺乏具有竞争意义的技能技术　　●缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产　　●关键领域里的竞争能力正在丧失　　公司面临的潜在机会(O)：　　市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。　　潜在的发展机会可能是：　　●客户群的扩大趋势或产品细分市场　　●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务　　●前向或后向整合　　●市场进入壁垒降低　　●获得购并竞争对手的能力　　●市场需求增长强劲，可快速扩张　　●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会　　危及公司的外部威胁(T)：　　在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。　　公司的外部威胁可能是：　　●出现将进入市场的强大的新竞争对手　　●替代品抢占公司销售额　　●主要产品市场增长率下降　　●汇率和外贸政策的不利变动　　●人口特征，社会消费方式的不利变动　　●客户或供应商的谈判能力提高　　●市场需求减少　　●容易受到经济萧条和业务周期的冲击　　由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。　　如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。　　企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。　　资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。　　评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试：　　1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。　　2、这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。　　3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。　　4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？　　影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点：　　（1）建立这种优势要多长时间？　　（2）能够获得的优势有多大？　　（3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？　　如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。　　当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：（1）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；（2）如何建立公司的未来资源。

中老年人成K歌主力军，年轻人不喜欢K歌主要是因为他们改变了娱乐方式，同时老年人年思想有了很大的改变。相信我们的80后和90后曾经是KTV的常客，他们代表一个时代的潮流，在那个时期年轻人的愿意聚集到一起K歌，当时K歌是一种时尚，也能看出他们的年轻气息。可如今，我们的KTV中的是一些老年人，年轻人的身影越来越少，这或许与时代发展有很大关系，同时老年人思想进步也促使这种现象的发生。一、年轻人有了娱乐方式曾几何时，KTV是很多年轻人娱乐的一种方式，那个年代，娱乐项目及方式都是有限的，年轻人可选择的比较少。可现如今，很多娱乐方式的层出不穷，吸引了很多的年轻人愿意去尝试，去体验。他们放弃了之前比较老旧的K歌娱乐，积极的投身到新的娱乐项目中来。伴随网络的发展，的网络游戏也出台，他们依靠游戏中美轮美奂的场景以及贴近现实的人物想象，博得了很多年轻人的青睐。年轻人在游戏、在手机上面花费的时间是比较久的，有的甚至将研发游戏或网络技术当作是自己的一种职业，他们在研发或体验的过程中不仅能感受到愉悦，也能体现他们的个人价值，他们愿意为了这些娱乐去花费时间，也更想通过这样的方式来展现自己。二、老年人思想进步及消费观的改变伴随社会的发展，现在越来越多的老年人思想得到了前所未有的进步，他们不在像之前一样那么固执，思想那样固守，他们愿意放弃自己陈旧的思想，来接受新时代的步伐和思想。可以说现在的老年人进步是非常大的，他们的思想进步也决定了他们的行为和日常生活。在KTV中的出现了老年人就足可以证明，老年人的思想已经跟上了时代的步伐。他们没有被社会所抛弃，而是在自己老年时代，紧紧的抓住时代时尚的小尾巴，让自己再年轻一回。不仅在思想上有了改变，老年人的消费观念较之前也有很大的改变，他们愿意为自己的行为买单，也更愿意尝试一些新鲜的事物，随着经济的发展，老年人手中有了的钱，以便来支撑他们的消费行为。一个时代的进步体现在很多方面，不管是年轻人还是老年人生活方式的改变，都是一个时代潮流与进步的结果。

Ktv这个行业的兴起在90年代初，但是最辉煌的阶段是在90年代末2000年初。Ktv的模式也是在不断的转变，这种娱乐方式起初是从日本流传往世界的一种娱乐方式，我记得小的时候KTV里面并没有像现在这种独立的包厢，而是在一个大厅当中设有很多的卡座，然后每一个卡座轮流来演唱。在那个时候KTV绝对是一个非常高消费的地方，而慢慢的注重于隐私化，KTV变成了以现在这种模式为主的商务式KTV。为了能够吸引的年轻消费者人群，KTV也变成了多种娱乐模式，比如说量贩式KTV是现在KTV当中较为欢迎的一种。这种量贩式KTV属于自己到超市当中购买物品，唱歌的模式也是以小时为主，价格要更便宜一些。虽然KTV这个行业现在不断的衰落，但是并不会消亡，因为大家还是喜欢这样一种聚会的方式。商务KTV的消费要更高一些，因为房间是按场次收钱，下午场和晚场价格各有不同，但是商务KTV一般来说都是赠送一些桌面基本的干果以及水果拼盘。在啤酒的售价上要更为昂贵一些，并且屋里面的男服务生和女服务生都是有小费，商务KTV在我看来所讲究的更是以服务为主。曾经我也在KTV里面工作过，对于这个行业曾经也是非常的暴利，尤其是在一些重要的节假日，KTV的房间都会翻倍的增长，即使这样还是有很大的人群来消费，而现在的话，KTV已经没有曾经那么受欢迎，但是还是有很多KTV，靠着夹缝当中生存，排挤同行，在最后市场上占有一定的份额。

随着社会经济的发展，我们不在为衣食住行而忙碌奔波，的是将目光投向了提升生活水平、娱乐闲暇时光。除了各种各样的运动方式，很多人都选择了唱出自己的心声。当KTV作为一个新鲜事物出现在中国大陆的时候，不知有多少被之深深吸引的狂热粉丝们。也是，在那个娱乐设施还不算健全，以及娱乐市场还未完全开发的年代，KTV的出现也是迅速占了人们心目中的高地。也许是因为K歌有着以前从未有过的独特体验，又或许是人们强烈的休闲时光一时不知如何排解，总归是在合适的时间出现的，自然而然也就很受追捧。我对于以前的KTV模式并不是很懂，无非就是包间，只不过灯光设备以及歌曲并不完善罢了。传统的KTV就是一群朋友可以暂时有自己的独立“领土”，在限定的时间内可以任意发挥，或是唱歌或是聊天，也许能够在嘈杂的街道拥有和好友共处的私人空间，听着就让人很是惬意。但是随着互联网的高速发展，我们似乎不在对传统KTV那么感冒了，越来越多经营不下去的店铺相继倒闭也印证了这一事实。不能说是KTV不够好，只能说是现在人们消遣的方式太多了，KTV就显得不那么有趣了。我们以前之所以会热衷于K歌，想必也并不是为了一展自己的“歌喉”，而是为了拥有那短暂的与好友共处的时光吧。而现在，我们不仅仅可以通过社交平台即使沟通或是发送语音消息，如果相见个面一个视频电话就可以搞定了。再就是迫于租金凶猛的涨势，而消费群体的减少也使得经营不善的KTV倒闭关门。如果收入减少，支出还在呈增长趋势，那么想必是无法留存的。毕竟都是生意人，没有人会愿意做赔本的买卖。再者，有人也许会说自己就是奔着唱歌去的，那么如今已经非常普遍的在现K歌就完全可以满足你的需求。不仅不需要你掏“包间费”，如果你表现的足够好，有了一大批粉丝，反而平台会给你广告代言费呢。说了这么多，其实无非是传统的KTV已经不能在人们的娱乐消费里占大头了，关于有人说传统K歌会退出市场，我觉得是不太可能的，比较目前没有取代它的事物出现。

学到忍耐 社交 因为来的都是有钱人 就算没钱 也不敢惹 谁知道别人有没有关系啊！

KTV的音响设备一定要好,客人可是什么层次的都有.装修可以尽量简单,只要符合消防标准就行,因为KTV的光线本来就不好,装得再好客人也看不见.要是光线好,估计就没人来了.至于要花多少钱就要看你想开多大的,疏通黑白两道的关系也要花不少钱的. 首先做预算, 然后装修, 装修结束前一个月开始招人, 有了两三个人员后就可以购买设备了. 在这期间,同时办好执照,特别是公安机关的特种行业经营许可证. 一切搞定就开张吧1.资金70％的投入。留一手，尽量赊账营业后收帐归还。 2.通过朋友摆平所有的障碍，公安、消防、城管、工商、税务、黑社会等。 3.市场定位。高档的。还是中低档的。带小姐的，还是唇ok的 4.根据市场定位来选地段。 5.装潢也是根据市场的定位来确定的。 6.高档的，价格一定要高。利用关系来经营。 7.电脑尽量买最便宜的（2000.00元）声卡要好点的。如果是高档的买专业声卡有爆棚的效果。 8.经营就看你的了。我建议你去KTV8848<http://www.ktv8848.com>上看看,作为中国第一家专业KTV门户网站，KTV商务网不仅汇聚了行业的高级管理精英，而且涵盖了为KTV服务的周边行业，从产品到资讯，由装修到管理，从开业到营业,力求搭建中国KTV行业最大的交流平台.参考资料：百度