行业市场前期调研

市场的调查能给你经营什么产品做一个定位！！也就是说通过市场调查看这个地区 人口 等消费环境 能给带来多大市场！！做到心理有数！！相反不做市场的调查和市场的分析！细分消费群体 没有目标的 混乱进货 经营 ，就会造成货物积压 和经营困境！！我的qq博客有这方面文章 421237008 市场的前期调研和市场的考察 是降低经营风险的最直接也是最有效的手段！试想一个企业没有做到市场的考察盲目的经营 不只知道自己的产品是对应什么客户群体 细分市场不明确！那么他的产品的市场在哪里呢？？如此的目标不明确！会造成经营的困境！！所以市场的考察时一个成功商人必备的能力素质！只有那些独具慧眼的人 能看到长期和未来的市场！或许他们就是将来的龙头！！总之市场考察重中之重！！ 说到底商人也好企业家好都是为这个社会服务的！！考察、调研 也就是看看你有没有服务的机会而已！可是机会总是给有准备的人！绝非偶然！！所以一个也 好企业也好都要做好准备当机会来临之际就是你腾飞之日 呵呵题外话！！

个人觉得通常少不了以下几部分：一、行业发展史二、行业现状三、行业动态四、行业特征及问题五、行业竞争六、行业营销特性七、行业销售路线八、行业主流品牌与企业

首先看下别人是怎么做的。然后看看销路好不好。进货渠道畅通否。选址，也想了解，关注！

我们在进行项目评估时，离不开必要的市场分析和调研。市场调研应该从哪几个方面入手？我觉得可以分为三类。第一类、对市场容量现状进行调查。第二类、对价格现状进行调查。第三类、对市场的竞争力现状进行调查。我们以想开一家奶茶店为例，来具体分析一下。第一类、调研市场容量。当前我所在的城市有多少家奶茶店，平均制作一杯奶茶耗时多久，（这是生产能力）；是一线连锁品牌居多还是个人品牌居多（这是档次）；店里奶茶种类有多少。口感怎么样（这是品种和性能）；奶茶店分布在哪里，总销量如何，主要是哪些群体在消费，消费者的评价如何（这是消费总量及分布，对品种和服务的要求如何）。第二类、调研价格现状。最近十年奶茶的价格有什么变化趋势，最近五年的价格呢？最近三年呢？和哪些因素有关？（这是对价格变化规律和原因的分析）；主要消费群体可接受的价格是多少，平均消费频率是多少（这是消费动机和习惯）。第三类、调研市场的竞争力。最热门的奶茶店的长处在哪里？核心竞争力是什么？在消费者心目中的地位如何？品牌忠诚度高不高？他们有什么战略变化规律可循？比如说多久推出一次限定新品或者更换包装？在社交平台上的影响力如何？（这都是竞争对手的情况）想要做市场调研，你需要考虑非常多的因素。希望这个回答对你有帮助。

创业初期，一般没有实力开展大规模的市场调查和市场监测活动。主要看宏观经济情况、优惠的政策、市场行情、行业状况、、学术界、业务界、竞争对手，以及自己企业经营的产品服务具体细节。综合因素，全盘考量。或是建立“用户驱动”型的团队（企业），贴近用户，贴近市场，能够快速收集市场信息，做出策略调整。如果需要详尽的市场调查，需要先找方法，然后建立市场调查系统，接着实施执行。推荐一本书《市场调查与预测（第三版）》赵轶 著 清华大学出版社 （非广告）。

在创业前，市场调研应该这样做，首先，要先准备好市场调研的问卷以及具体的问卷内容。其次，初步筛选问题，保证调查结果有效。然后实行行之有效的正式调查。最后对市场信息资料和情况进行整理分析。这些信息更有利于我们去如何正确的创业，避免一些弯路。

从餐饮业来讲，市场观察你要知道你的消费群体在哪？这个需要你对自己饭店所处的位置有个好的定位。比如学校附近，还是商业街，写字楼，这样你才能根据不同的位置不同的消费群体来决定你饭店的路线，品味和档次。同时要了解你的竞争对手。相比之下自己的特色，或是是否存在市场潜力。比如一个拥有四千学生的学校附近存在超过八家的饭店就没有多少市场潜力了。未来前景就要你能清楚的了解自己所处位置未来可能的变化，如公共设施的增加，新开的楼盘等等许多因素都要考虑。

第一步，自然还是线上资料收集要快速的了解一个行业状况，线上的资料收集，除开基本的知识了解外，最快捷途径是搜集一些研究机构出具的行业研究报告，然后如果还能官方的行业统计数据，自然是最好。第二步：专业市场的实地走访首先，进行市场观察1.  市场规模有多大，可大致估算分布的摊位有多少；—–简单的方法是看每个摊位多长、10米内分布了多少个摊位，再看整个早市摊位的大致长度，就可以进行估算了，当然，多抽样几个10米精度会比较高；2. 市场的交易时间特征；人流情况怎样？3. 市场品种主要有哪些4. 前来卖货的人，年龄分布，口音，性别；5. 前来买货的人、年龄分布、口音、性别；6. 实际观摩几个交易达成和未达成的过程；（1~3 是收集市场特征、4~5是为用户画像做准备）其次，进行抽样访谈抽样访谈，我们的目标肯定是针对交易双方的买主、卖主，访谈很多时候，我们并不能亮明我们的目的和身份特征，你只能从买主或者同行的方式，通过一些比较随意的聊天的方式，来获取到你的一些信息。聊天时需要去采集的信息有：买主/卖主来自哪里？经营的品种有哪些？是做零售、经销、还是批发等等，生意的规模如何？生意行情怎么样？早市是不是其主要卖货/买货方式，都还有哪些渠道？他们是如何看待这个市场的，拉长时间周期来看，现在行情和以往对比怎么样；交易方式？对电商、微商等等的接触情况；再次，真实体验交易过程通过观察和抽样访谈，很多时候我们还需要自己去体验，当然，这个步骤很可能会和访谈一起去执行；这里就不细说了。一个市场按这个方式走访后， 已经能大致摸出其市场特征、交易情况，但显然我们所看到，所了解的还是很片面，很表面的内容，还需要多个市场进行走访验证，然后再和收集的数据进行对比分析，才能慢慢摸到真实的市场情况和规律。第四步：找市场管理方、政府要统计数据很多人可能说，你干嘛不一开始就去要这些数据了，主要是两个考虑：一是如果一开始要数据，肯定会对让我们的对调研方向产生一定的指向性，二是很多数据可能比较旧，又或者不够真实，反而造成调研方向的误导。那么，之后再去要数据还有这个问题吗，事实上也是有的，但这里面，最有效的数据，还是来自市场管理方提供的一些数据，以及对他们进行访谈的情况。

转载以下资料供参考 企业文化调研的步聚　　　　要进行企业文化调研，需经过以下几个步聚：　　　　第一就是对企业总体情况进行了解。包括企业的历史情况、人员构成、目前的现经营管理状况、人员素质、管理水平、产品竞争力、品牌价值等方面。　　　　实际上，这是任何一个空降或是外聘高管都要做的事。　　　　第二是了解这个行业的背景。包括行业的历史与现状、行业竞争力、从业人员文化倾向、相关行业的企业文化特征、市场竞争情况、市场人员精神状态与工作状态、市场前景影响力、市场从业人员对企业整体的认识。　　　　这是从行业的中观层面来认识把握企业的，主要从市场角度切入，这是非常准确的。因为企业是市场竞争的主体，市场是企业的主要生存环境。市场和营销人员最能反映和评价企业的文化优劣。　　　　第三是通过一系列具体调研活动来认识和评判企业文化。包括问卷调研、座谈、个别交流、书面材料研究、高层专访、随机访问、现场观察等方式。这些方式，是真正走入企业进行企业文化调研的具体步聚。问卷调查，要注意问卷设计、发放范围、操作方法、统计分析。座谈要注意座谈对象、内容设计、过程控制和引导等环节，还要关注一些细节。高层专访也要进行内容设计，提前准备，注意把握关键点。书面材料研究，则主要是从文本内容尤其是企业的历史来了解企业。现场观察是很重要的方式，要重点考察厂房车间布局、产品包装、物料存放、设备设施情况、员工服饰与精神面貌、文字及宣传栏情况、对外人的态度、食堂宿舍。这些方面，基本可以反映一个企业整体的物质风貌和精神风貌。　　　　以上都是从一些方法层面，了解企业的整体文化特征。　　　　但是，在调研了解过程中，主要了解企业的哪些特点呢?调研问卷、座谈的话题等内容设计，主要从哪些方面入手呢?　　　　这才是问题的关键。　　　　企业文化调研的主要内容　　　　在组织行为学角度，企业文化是企业成员共有的一套意义共享体系，它使企业独具特色，区别于其他企业。这个意义的共享体系实际上是企业所看重的一系列关键特征。研究表明，主要是七项主要特征。　　　　一是创新与冒险。员工在多大程度上受到鼓励进行创新和冒险。这是一个很重要的问题。　　　　二是是否注意细节。员工在多大程度上被期望做事缜密、仔细分析和注意细节。　　　　三是结果取向。管理层在多大程度上考虑到决策结果对组织内成员的影响，换句话说，管理层是否只问结果，不问过程，或者主要以结果来决定组织成员。　　　　四是人际取向。管理决策在多大程度上考虑到决策结果对组织内成员的影响。管理层在决策时，是否考虑到每项决策对人际关系的影响，对企业员工利益的影响。　　　　五是团队取向。工人活动在多大程度上以团队而不是个体进行组织。是重视团队，还是鼓励个人?　　　　六是进取心。组织成员的进取心和竞争性(而不是随和性)的程度如何?　　　　七是稳定性。企业活动在多大程度上强调维持现状而不是成长和发展。企业在变革方面的程度如何?　　　　以上每个特点都表现为一个从低到高的连续体。根据这七个特征来评价企业，就能得到一幅企业文化的构成图。这幅图构成了企业成员对于企业、企业中的活动风格、企业成员的行为方式共同理解的感情基础。　　　　企业调研活动应该围绕着以上七个方面进行，才能获知企业文化的风貌。　　　　调研中注意把握的问题　　　　首先要认清强文化与弱文化的关系。一个企业的主文化就是企业的核心价值观，在企业文化调研中，企业核心价值观是否被企业成员所广泛认知，是衡量一个企业是否具备强文化的标志。组织的核心价值观得到强烈而广泛的认同，就是强文化。接受核心价值观的组织成员越多，对核心价值观的信念越坚定，组织文化就越强。强文化会对其员工的行为产生巨大的影响，在组织内创造一种强有力的行为控制氛围。　　　　其次是摸清主文化与亚文化的情况。在企业文化调研中，还要注意主文化与亚文化的状况。很多大型企业都存在着一个主文化以及众多的亚文化。主文化体现的是核心价值观，它为企业中绝大多数成员所认可和共享。亚文化通常在大型企业内部发展起来，反映了其中一些成员所面临的共同问题、情境和经历。　　　　企业文化调研不能凭想像推断，只有扎实深入开展调研，才能基本准确认识一个企业的文化状况，对一个企业有全面、深入的认识。调研职工的心理，和职工的文化水平，做好定位！