对出口市场调研

如果自己是实体 有出口权及出口产品 首先要定位目标市场 因而获取市场需求信息 越详尽越新越好 从而缩小细化市场范围；其次 对目标市场的经济 文化 政治 生活 地理（主要是港口情况）进行熟知 方便确定开发市场方式 建立市场联系以及初步定义未来报价定位和沟通谈判结算方式。如果是贸易公司，还要对国内市场和目标实体公司进行全方位考察。。。

出口贸易也称出口模式，包括间接出口和直接出口两种方式。a.间接出口是指企业通过本国的中间商（既专业性的外贸公司）来从事产品的出口。此种方式下，企业可以利用中间商现有的销售渠道，不必自己处理出口的单证、保险和运输等业务。同时，企业在保持进退国际市场和改变国际营销渠道的灵活性的情况下，还不用承担各种市场风险，初次出口的小企业比较适合运用间接出口的方式。b.直接出口是指企业拥有自己的外贸部门，或者使用目标国家的中间商来从事产品的出口。扩展资料：行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。1、经济调研经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。总之，是对经济大环境有一个总体的了解，预估可能的风险和效益情况。对外贸易总是要尽量与总体环境好的国家和地区间开展。2、市场调研市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容。目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。参考资料来源：百度百科-出口贸易

钢材行业市场调查报告范文 进口产品大兵压境 钢材产销体系受冲击 从1998年下半年开始，随着买方市场的出现及内需市场需求不旺局面的影响，我国钢材行业的产业、产品的结构不合理的现象逐渐暴露出来。我国钢材产量大、生产企业多、产品结构失衡造成的直接后果是钢材总量大大超过市场的需求。价格直线下滑，企业普遍开工不足，生产能力严重过剩。然而，让国内钢厂和钢材行业雪上加霜的是，大量国外钢材不断进入国内市场，冲击了我国钢材的产销体系和钢铁企业。 根据海关统计资料显示，1999年一季度钢材进口的增长幅度较大，幅度之大是近几年少见的，l～3月总进口量达358万吨，价值 16亿美元，分别比去年同期增长 41％和 15．5％，其中一般贸易进口212万吨，8亿 4千万美元，分别增长 2．4倍和 1．6倍，占进口量的 59％及进口值的 52．5。进口钢材目前主要来源为日本、韩国、台湾地区（主要为H型钢），三者合计为 204万吨，占总进口量的 57％。其次是俄罗斯、哈萨克等东欧国家，占36％。进口的品种主要集中在热轧板、冷轧板、小型材、盘条、不锈钢等品种，占进口总量的 84．7％，这种进口来源和进口品种相对集中的趋势已引起业内人士的高度重视。 有关专家对目前钢材进口量大增的现象，普遍分析认为国外钢铁企业正看好中国钢材市场的潜在容量。尤其是去年我国增加了基础建设的投资，在铁路、公路、电力建设等方面确定了一批新的建设项目，势必带来钢材需求量的增大，国外厂商想抓住这个机会抢占我国市场。 此外，我国现有的钢材生产种类严重不合理，部分产品如冷轧板，尤其是1毫米以下的薄板无论是产量还是品质都不能满足需求，这无疑为国外钢材进入市场留下了空当。 再者，国产钢材的价格不合理，售价普遍比进口钢材高。如国内生产的3毫米以下的冷轧板每吨为3100元，2．5毫米的热轧板为 2300元左右；而品质相似、规格相同的俄罗斯每吨仅2700元，热轧板l900元；鸟克兰产冷轧板为2600元，热轧板为1850元，品质优于国内产生的冷轧板每吨也只有 3100元。这种价格上的悬殊，一方面说明国产钢材的成本过高，另一方面也可能是韩国、俄罗斯等国家为削减其国内钢材库存而不计成本本文由论文联盟http://www.LWLM.Com收集整理向我国低价倾销。 今年初，国家为了调整钢材生产结构而提出了限产措施以调节市场，即在去年钢产量1亿1千万吨的基数上压缩10%，即1100万吨。早在 1994年，我国钢铁行业就确定了“以产顶进”的政策，但钢材大量进口，特别是国内产量大、供过于求的普通钢材也大量进口，使“以产顶进”的政策作用大打了折扣。如今年一季度进口普通条杆和小于3毫米的热轧板 837000吨，占钢材进口总量23．4％，是去年同期的1．3倍。这种趋势如继续发展下去，势必使“以产顶进”的政策落空。 国外钢材进口量大幅增加的直接受害者是国内钢铁企业，由于国外钢材大量冲击市场，造成了目前国内钢材市场处于价格倒挂的状态。钢厂生产成本高于钢材出厂价，钢厂出厂价又高于市场成交价。如在广州钢材市场上，1一2毫米的鞍钢冷轧板每吨为 3100元，太钢、鞍钢 2．5毫米至 3毫米每吨为2300元，比去年4月份的保本价下调了近10％，但仍无人问津。价格倒挂造成企业越生产越亏本，但若不生产让产能闲置不但使成本上升，而且造成资产增值率的负增长，于是陷入了越生产越亏本，越亏本越生产的怪现象。为促进钢铁行业尽快走出低谷，冶金行业开始实行钢材限产和控制进口相结合的措施，将加工贸易进口量也纳入总量控制，并制订相应的政策规定；对于进口价格奇低的俄罗斯、乌克兰、韩国等钢材实行反倾销调查，并尽快立案，遏止低价进口钢材冲击我国市场，改变目前钢材产品结构失衡的局面。 为优先消化国内生产的钢铁产品，有关部门最近对核发进口许口证（即批文）审核较严。根据有关业者的最新钢铁商情资讯显示，为避免进口过多的进口钢材，影响国内钢厂所生产的钢材销路，以及为减轻员工失业问题入过去主要管制型钢、不锈钢等进口，变为对核发钢筋、线材、小钢坯等的进口批文也开始从严。 根据进口钢材的贸易商透露，有关部门已规定今年二季度的钢筋，线材进口量限制在5万吨的水准，并决定审核准量将不会超过前次的吨数，如果被发现并没有获得许可证而进口，将被视同走私而造重罚。 另一方面国家正考虑采取一些行政措施，以控制所有钢品进口，尤其是国内本身已能自给自足的钢品。例如，热轧钢卷，目前也正严密观察中，已有计划限定今年热轧钢卷进口量在 700万吨的水准。

中国： 2007年：全年货物进出口总额21738亿美元，比上年增长23.5%。其中，货物出口12180亿美元，增长25.7%；货物进口9558亿美元，增长20.8%。出口大于进口2622亿美元，比上年增加847亿美元。 2006年：全年进出口总额17607亿美元，比上年增长23.8%。其中，出口9691亿美元，增长27.2%；进口7916亿美元，增长20.0%。出口大于进口1775亿美元，比上年增加755亿美元。 2005年：全年进出口总额14221亿美元，比上年增长23.2%。其中，出口7620亿美元，增长28.4%；进口6601亿美元，增长17.6%。出口大于进口1019亿美元（见表6）。在全国进出口总额中，外商投资企业的进出口额为8317亿美元，比上年增长25.4%。其中，出口额4442亿美元，增长31.2%；进口额3875亿美元，增长19.4%。 2004年：全年进出口总额达11548亿美元，比上年增长35.7%。其中，出口5934亿美元，增长35.4%；进口5614亿美元，增长36.0%（见表7）。进出口相抵，顺差320亿美元，比上年增加65亿美元。 2003年：对外贸易快速增长。全年进出口总额达8512亿美元，比上年增长37.1%。其中出口额4384亿美元，增长34.6%；进口额4128亿美元，增长39.9%。 2002年：对外贸易高速增长。全年进出口总额达6208亿美元，比上年增长21.8%。其中，出口总额3256亿美元，增长22.3%；进口总额2952亿美元，增长21.2%。 2001年：全年进出口总额达5098亿美元，比上年增长7.5%。其中出口总额2662亿美元，增长6.8%；进口总额2436亿美元，增长8.2%。在出口额中，一般贸易出口1119亿美元，增长6.4%；加工贸易出口1475亿美元，增长7.1%。机电产品和高新技术产品出口增长较快，其中机电产品出口1188亿美元，增长12.8%，占出口总额的比重为44.6%，比上年提高2.3个百分点；高新技术产品出口465亿美元，增长25.4%，占出口总额的比重为17.5%，提高2.6个百分点。 2000年：全年进出口总额达4743亿美元，比上年增长31.5%。其中：出口总额2492亿美元，增长27.8%；进口总额2251亿美元，增长35.8%。进出口相抵，顺差241亿美元。在出口中，国有企业出口1165亿美元，增长18.2%，外商投资企业出口1194亿美元，增长34.8%；一般贸易出口1052亿美元，增长32.9%，进料加工贸易出口965亿美元，增长28.5%；机电产品出口1053亿美元，增长36.9%，高新技术产品出口370亿美元，增长50%。在进口中，资源型产品快速增长，机电产品和高新技术产品进口增长也明显加快，分别增长32.6%和39.7%。 印度：世界贸易组织日前发布的数据表明，2005年印度进口额列世界第17位，达到1316亿美元；出口额列第29位，达到898亿美元。印度其他年份的资料实在找不到，不好意思。 参考资料：中国部分的数据都来自国家统计局网站。 出口路线资料：http://..com/question/93823238.html?si=6

很多企业在生产一个新产品之前，都会进行一些市场调研，来了解消费者对未来产品的接受价位的空间、产品特点的需求、服务保证的意见等等。以汇调研为例，可做消费者调研，产品调研、品牌调研、渠道研究、广告研究等，这些市场调查实际是市场营销的一部分，它可以让企业从客户的角度来分析产品的市场定位是什么、今后的宣传侧重点是什么以及销售渠道应该选择哪些，从而给企业产品带来更好的销量和未来。企业通过一些看似普通但又有很深涵义的问题进行市场调查，消费者只需真实想法进行选择就可以了。通过收集反馈回来的数据，企业进行整理和分析，将这些结果结合产品的实际情况做出一些改革和调整，相关制作团队和宣传团队，也会根据市场调研回的结果积极的做一些策略性的改变，更加迎合消费者的需求以增加产品销量。企业管理者通过市场调查反馈回来的的结果，可以了解当下市场流行什么，消费者需求什么，从而知道如何改革产品才能满足客户需求，产品包装需要在哪些方面改变才能更加吸引消费者，哪些促销方式才能提高销量等等。企业进行市场调查，是为更好的了解市场需求和消费者需求，是对自己产品如何定位和宣传方向的一次重新审视，是自己企业能够更好更快发展的必经之路，是企业产品迎合市场、提高销量的有效营销策略。

　　要调查一个企业的市场占有率，首先要看他的销售区域、客户来源、贸易伙伴和市场影响力，如果是面向大众的话要看它的消费人群、市场知名度和产品需求量、市场可见度等。要考察一个企业的实力，首先要从它企业品牌的力量，品牌的知名度，品牌的价值才是企业真正的实力。　 企业可从产品大类、顾客类型、地区以及其他方面来考察市场占有率的变动情况。一种有效的分析方法，是从顾客渗透率Cp，顾客忠诚度Cl，顾客选择性Cs，以及价格选择性Ps四因素分析。所谓顾客渗透率:是指从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比。所谓顾客忠诚度：是指顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比。所谓顾客选择性：是指本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比。 所谓价格选择性：是指本企业平均价格同所有其他企业平均价格的百分比。　　全部市场占有率Tms就可表述为： 假设某企业在一段时期内市场占有率有所下降，则上述方程为我们提供了四个可能的原因：1、企业失去了某些顾客（较低的顾客渗透率）；2、现有顾客从本企业所购产品数量在其全部购买中所占比重下降（较低的顾客忠诚度）；3、企业现有顾客规模较小（较低的顾客选择性）；4、企业的价格相对于竞争者产品价格显得过于脆弱，不堪一击（较低的价格选择性）。 经过调查原因，企业可以确定市场占有率改变的主要原因。假设在期初，顾客渗透率是60％，顾客忠诚度是50％，顾客选择性是80％，价格选择性是125％。根据Tms计算方程 式，企业的市场占有率是30％。 假设在期末，企业的市场占有率降为27％，在检查市场占有率要素时，发现顾客渗透率为55％，顾客忠诚性为50％，顾客选择性为75％，价格选择性为 130％。很明显，市场占有率下降的主要原因是失去了一些顾客（顾客渗透率下降），而这些顾客一般都有高于平均的购买量（顾客选择性下降）。这样，企业决策者就可集中力量对症下药了。

1.产品定位死板，不能根据国际采购需求和国家产业升级做出相对应的调整。根据最新的数据显示：中国对外出口中，机械和能源比重超过50%，而相对应的小商品则成熊市，比例不到10%，且有下滑趋势。九十年代是长三角时代（小商品，礼品）；进入新世纪是电子数码产品时代(珠三角，特别是深圳）；现在则是新兴科技和能源时代。2. 市场/品牌定位不清晰，资源整合不到位，导致小工厂，小作坊和大型生产型企业并存。相互之间恶性竞争严重。3.生产/管理模式落后，不遵照5S+1和8D原则，导致的结果是生产混乱，产品质量参差不齐，管理无条理。4.劳动力和资源优势流失。八十年代至世纪初国家政策的倾斜，内陆人口的大量涌入，都给长三角等沿海地带以资源的便捷性和劳动力成本等的廉价性。现在这些优势都在逐渐萎缩。对策：1.加快产业升级和改造，由中国制造升级为中国创造。更多的投入技术和资金来升级产业，由劳动力导向型企业转为技术导向性企业。2.优化整合市场资源，促进企业的兼并和重组，在原先注重渠道经营的基础上，加快品牌建设。3.改变以前家长式和放羊式的管理方式，普及科学和人性化的管理方法。4.做大做强现代物流体系和港口建设。完善上海港，升级和推广宁波等其他优质港口。5.加强和内陆地区的联系，不断扩深腹地，加强自身辐射影响。

　　不难的!!网上很多的！　　方便您吧！～　　复合地板　　2004年10月4日，加拿大边境服务署对原产于中国的复合地板进行反倾销和反补贴立案调查。涉案产品海关编码为44119290.20。2005年6月17日，加拿大对本案作出终裁。2007年5月30日，加拿大边境服务署对本案启动第二次期中复审调查程序。　　2007年11月26日，加拿大边境服务署发布公告，对原产于中国的复合地板作出反倾销和反补贴期中复审裁决，裁定26家中国应诉企业获得单独税率，对于其他未合作公司，加拿大边境服务署根据可获得的最佳信息确定被调查产品的倾销幅度和补贴额分别为30%和3.54元/平方米。　　中国钢材　　欧盟钢铁业者（Eurofer）11月27日对日益飙升的中国钢材进口提起新的反倾销申诉，而贸易摩擦在11月28日开幕的中欧峰会中成主要议题。曼德尔森已警告称，如果中国不放开对欧盟企业的贸易壁垒，他可能采取行动。　　中国挂锁　　2006年12月5日，巴西对原产于中国的挂锁进行反倾销日落复审立案调查。南共市共同对外关税税号为83011000。　　2007年11月14日，巴西发展工业外贸部贸易保护局在其《联邦公报》上发布公告，根据巴西外贸委员会2007年10月23日颁布的第51号法令，对原产于中国的挂锁反倾销日落复审案作出裁决，税率为3.56美元/件，有效期为5年。　　汽车零配件　　截至2006年底，我国汽车零配件已遭到10多起反倾销调查，涉及到雨刷器、刹车盘、刹车鼓和汽车挡风玻璃等产品；2007年同样风波不断，近几个月，就有印度商工部反倾销总局对原产于中国和泰国的客车、卡车斜纹轮胎反倾销调查作出终裁，秘鲁调查当局对原产于中国的汽车轮胎启动反倾销日落复审调查程序等，“反倾销”大棒频频挥舞。　　薄壁矩形钢管和复合编织袋案　　2007年11月27日,美商务部就对华第三和第四起反倾销反补贴双反调查案——薄壁矩形钢管和复合编织袋案作出初裁,裁定中国涉案企业存在补贴。中国商务部发言人王新培2007年12月4日表示,中方对美商务部仍坚持对中国适用反补贴法的决定,并沿用其在铜板纸案和标准钢管案中的错误做法表示强烈不满和坚决反对。　　机电产品　　2007年12月3日，墨西哥经济部在其《官方日报》上发布公告，决定对原产于中国的机电产品进行反倾销日落复审调查，以决定是否要取消其反倾销税。涉案产品海关编码为85015204、85015304、85041001、85041099、85043301、85081101和85081999（原税号85091001）、85094001、85094002、85159001、85163101、85166001、85167201和85322299。该公告自2007年12月3日起开始生效。复审调查期为2006年7月1日～2007年6月30日。墨西哥经济部将就本次复审在2008年6月17日举行听证会。　　热浸钢材　　欧盟12月对从中国进口的热浸钢材进行反倾销调查，而此前欧盟贸易总长已警告可能会采取严厉的制裁行为。据悉，在10月收到欧洲钢铁制造商的投诉后，执委会将于12月中旬对这批钢材进行调查。　　据透露，商务部下一步将全力应对美国、加拿大等国反倾销、反补贴调查，争取国家承认我国的市场经济地位，并将重视钢铁、纺织等主要及敏感产品的贸易摩擦，准备下发337调查的档案文件，提高企业应诉能力欧盟对中国鞋征收反倾销关税 北京时间2006年3月23日晚,欧盟委员会批准对中国和越南产皮鞋加征进口关税,欧盟认定两国的皮鞋以不合法的低价在欧盟市场销售. 根据这一决定,在从4月7日起的6个月时间内,欧盟对中国产皮鞋征收的反倾销税将逐步提高,最终将从目前的4.8%过渡到19.4%;对越南产皮鞋的反倾销税将从4.2%过渡到16.8%.不过,皮革儿童鞋和高科技运动鞋不在此列. 欧盟贸易委员曼德尔森随后发表声明称:欧盟并没有将矛头指向中国和越南先天具备的竞争优势,针对的只是不公平的贸易扭曲行为. 此前的3月16日,欧盟反倾销委员会针对欧盟贸易专员曼德尔森对中国鞋类制品征收反倾销税的建议进行了秘密投票.在欧盟25个成员国中,3个国家投票赞成对原产于中国的廉价皮鞋实施制裁;9个国家投了反对票;11个国家宣布弃权;2个国家没有投票.但是根据反对者不超过半数就算通过的规则,分析人士当时预测欧盟委员会的投票将会正式通过对中国鞋征收反倾销税的建议. 欧洲零售商的反应: 英国的零售商认为,此举意味着商店里出售的每双鞋子增加5英镑(1英镑约合人民币13.54元)的成本.他们和进口商,批发商和消费者一道对欧盟委员会即将采取的行动进行反击.他们的理由是,政府在努力保护那些不能独立生存的产业,却把高昂的成本转嫁到消费者头上. 欧洲鞋业大国意大利的制造商们动作频频,他们在报纸上刊登广告,呼吁欧盟贸易代表曼德尔森对中国鞋采取坚定,勇敢,迅速的行动.意大利贸易团体ANCI认为,这一行业有60万个工作岗位,2005年已经有7500人失去工作.然而一位英国零售组织的顾问称"这么说太虚伪",因为意大利的公司同样以低成本挤压得北美和东欧的制造商关门. 中国鞋的相关事件 中国鞋被指有毒 2005年12月,意大利鞋业制造商协会指责中国制鞋商在生产过程中使用了镍及其他有碍健康的有毒化学物质,意大利卫生部近日已针对来自中国的鞋类产品展开调查. 背景:据海关的统计,2005年1-10月我国出口到欧盟的鞋类产品数量达到8.05亿双,增长19.2%,其中出口大意大利的有9000多万双,占到11%以上.过去两年里,中国鞋在意大利市场的占有率猛增700%,这让一向以制鞋业为骄傲的意大利鞋匠们不满. 温州鞋的俄罗斯之劫 俄罗斯时间2005年3月12日晚,莫斯科税警强行拉走温州鞋类出口企业的货物,涉及温州企业20多家.当地温州鞋商已联合起来,聘请俄罗斯律师,准备起诉俄罗斯税警. 起因:俄罗斯驻华代理商务代表戈利科夫承认俄罗斯国内有一些通过不当手段办理货物进口的清关公司,使一些进入俄罗斯的商品进关手续不全,税收不足. 西班牙烧鞋 2004年9月17日,西班牙东部小城埃尔切中国鞋城约400名不明身份西班牙人聚集街头,烧毁一辆载有温州鞋集装箱的卡车和一个温州鞋商的仓库,造成约800万元人民币损失. 尼日利亚设限 2004年1月8日,尼日利亚政府发布"禁止进口商品名单",温州鞋名列其中. 罗马烧鞋事件 2003年冬,20多家温州鞋企的鞋类产品在意大利罗马被焚烧.损失不详. 中国彩电在欧洲的惨痛教训 由于康佳公司不愿接受欧盟的现场认证调查,2006年3月28日,欧盟在布鲁塞尔发出文件,将对中国彩电出口商征收44.6%的反倾销关税,即日起执行. 回顾:中国彩电年绝迹欧盟市场 1992年11月25日,欧盟对中国彩电立案进行反倾销调查,涉及中国42厘米以上大彩电; 1994年10月,欧盟对中国所有出口企业统一裁决,税率为28.8%; 1995年4月1日 欧盟对该案终裁,对所有的中国企业征收25.6%的最终反倾销税率; 1995年5月 欧盟提出对小彩电反倾销案的复审请求,延续达40个月之久; 1998年12月2日,欧盟决定对所有来自中国的彩电征收44.6%的反倾销税率; 2002年8月,欧盟发表公告,接受中国机电进出口商会及厦华,海尔,海信,康佳,长虹,创维,TCL等7家彩电企业联合提出的向欧盟出口实行价格与数量承诺的建议.这个"价格协议"使中国彩电得以重返欧洲.根据"价格协议",每年中国彩电对欧洲的出口中,有40万台可以免于征收高额反倾销关税. 康佳无辜 康佳之所以敢于和欧盟叫板,主要是近年来其已在海外建立多个彩电生产基地,完全可以不从中国直接向欧盟出口,因此反倾销大棒不仅打不到康佳身上,反而会造成那些在海外没有生产基地或者生产能力较低的对手失去竞争力. 为应对欧美贸易壁垒,康佳去年就推出了所谓的"1568大航海计划".其中的"5"即5个制造基地———墨西哥基地,印尼基地,土耳其基地,泰国基地,中国基地,同时还在美国,日本,韩国,法国,印度等国设立研发中心.据康佳公开的数据显示,其2003年彩电出口达120万台,2004年则到245万台,而2005年上半年出口就接近200万台,保持平均每年近200%出口量增长.康佳内部人士称,按照计划,今年康佳海外电视生产能力将与国内持平,而到2008年,海外产能将是国内的3倍. 康佳在中国出口欧洲彩电总量中占据近40%的份额.康佳集团相关人士认为,欧盟此举不会影响康佳产品今后继续进入欧洲市场. 海信集团新闻主管朱书琴表示,海信在匈牙利,法国等地拥有工厂,其彩电基本上可以不从中国出口欧盟.此外,欧盟的高关税壁垒主要针对低端CRT产品,目前海信彩电已转变以PDP,LCD等平板为主.因此,即使欧盟真执行44.6%的高关税,对海信出口欧洲市场也不会有太直接影响. TCL表示,自从并购法国家电企业汤姆逊之后,TCL在欧洲市场的销售已全面使用汤姆逊品牌,自有品牌则仅在中国市场采用. 中国家电业在过去几年发生了巨大变迁,"价格协议"早已不符合实际情况,中国家电企业曾多次与欧盟交涉,希望更改"价格协议",但均未果.由此,这7家家电企业私下达成一致,计划主动退出"价格协议". 美国终裁中国彩电存在倾销 最高征税78% ----美中彩电反倾销案进程回顾---- 2004年5月15日 美国最终裁定中国彩电存在倾销 2004年4月14日 美国商务部终裁中国彩电反倾销案 2004年3月22日 中国企业发出应诉倡议书 2003年10月25日 美再次推迟彩电倾销裁决 2003年10月中 美国商务部作出倾销成立的初裁 2003年6月 美国商务部到中国实地调查 2003年5月17日 美国国际贸易委员会初裁结果 2003年5月12日 美国国际贸易委员会决定是否接受起诉书 2003年5月2日 原告方向美国国际贸易委员会递交起诉书 裁定税率对比 初裁 终裁 厦华 31.70% 4.35% 长虹 45.87% 24.48% TCL 31.35% 22.36% 康佳 27.94% 11.36% 海尔,海信,创维,苏州菲利浦,上广电等九企业 最高40.84% 21.49% 其他 27.94%-78.45% 78.45%

目 录1公司产品出口的必要性及可行性分析 21.1 产品出口的必要性 21.2产品出口的可行性 22营销目标计划 33市场调研及目标市场的选定 43.1 美国市场 43.2 欧盟市场 53.3 日本市场 63.4 中东市场 73.5 韩国市场 73.6 东南亚市场 84 营销策略组合 84.1 产品策略 84.2 出口渠道的选择 94.3 产品价格与促销策略 115、开拓国际市场应注意的问题 115.1 成立独立的外销业务部 115.2 做好与产品出口相配套的一系列工作 125.3 按出口标准严格质量管理 125.4 密切关注针对我国家具产品出口的最新贸易壁垒新动向 125.5 国内市场与国际市场的协调发展 13参考文献 14致 谢 15江西藤艺家具有限公司产品出口营销策划书江西藤艺家具有限公司2003年在南昌市向塘经济技术开发区成立，注册资本300万元人民币，占地8000平方米，生产厂房15000平方米，拥有各种生产设备50余台套、价值120万元，是华东地区生产规模较大，技术力量完备、集研发、制造、销售为一体的藤艺家具生产企业。公司成立以后，销售额逐年扩大，2006年公司销售额达1000多万元人民币，其中外贸出口额达33.35万美元，占全年销售额的24% ，公司的注册商标“摇篮居”曾获得2006年“中国藤器十佳名优品牌”的称号。根据公司的内部资源和外部环境状况，公司有意进一步扩大产品的出口，为此，本人试图用所学知识完成公司产品出口的前期营销策划，作为对该公司给我提供实习机会的回报。1公司产品出口的必要性及可行性分析1.1 产品出口的必要性1.1.1 产品出口是整个行业的大势所趋加入世贸组织以后，我国家具出口迅速增长，中国家具出口额在出口贸易中的比重明显增大，我国家具企业的国际竞争力也在不断增强，家具产品的质量迅速提高，家具品种日益丰富，与国际先进水平的差距正在缩小，很多出口家具产品受到国外客户的欢迎。一个企业要发展，就必须顺应市场的发展，目睹业内同行在国外市场的成功经历，我们的企业也应该将目光由单一的国内市场转向国内、国际两个市场，争取在国际家具市场上分得一杯羹，在国际家具市场的广阔天地中拥有自己的一席之地。1.1.2 国内市场竞争日益激烈随着人民消费水平的提高，国内家具市场空前繁荣，与此同时，不断涌入的新家具厂商，使国内家具行业的竞争日益加剧，行业盈利水平呈不断下降趋势，家具生产企业必须开拓更大的市场空间，才能让企业走上可持续发展的道路。1.2产品出口的可行性1.2.1 藤制家具的自身优势藤制品利用天然藤条为原材料将传统工艺与现代技术融为一体，顺应了当今“回归自然，反璞归真”的家具时尚的潮流，同时赋予了藤艺家具清新雅致和古典的文化气息，为家居、酒店、宾馆、办公及各休闲场所增添独特的韵味，使藤艺家具更具有内涵，更具品位，因而深受国外消费者的青睐。