产业研究ppt

很多人在拿到领导交代的PPT制作任务的时候，脑袋里会一直思考如何做得“美且好”，于是一部分大脑再想如何制作的漂亮和美观，一部分大脑再想该在里面添加什么内容，于是花费了很多时间，却发现自己既没有达到所谓“美”的标准，更没有写出什么“好”的内容······ 什么叫做PPT？字面意思是“PowerPoint”，就是“力量”+“重点”，就是最有力地传达演讲重点。 所以PPT重要的是内容内容内容！逻辑逻辑逻辑！不要为了做PPT而做PPT，首先要确定受众是谁？要传达给他们什么样的信息？以什么样的逻辑去传达能达到最好的效果？确定好了PPT要写的内容以及书写逻辑，才到最后一步，美化！书写步骤如下：1、首先确定好文字内容，把所有PPT要写上去的东西都罗列上，不要有遗漏，宁多勿少！2、建立逻辑树：这些内容一共分为多少部分，每一部分又分为多少个小点，确定好每个部分和部分里面的每一点的先后顺序是什么。3、根据逻辑树，确定好每一页PPT都是什么内容。4、把PPT从头到尾给自己讲一遍，看看是否能讲清楚讲明白，如不能，请重新建立逻辑树，直到能够讲清楚明白为止。5、美化。 案例说明： 要做一个医学案例分享PPT，根据以上步骤进行梳理，建立逻辑树以后，确定好每一页PPT都是什么内容。然后在对其进行美化，如下所示：如果内容到位，剩下的美化其实说难不难，说简单也不算简单，对于常规的PPT来说，特别提醒以下几个要点：1、统一字体。一般的商务PPT，微软雅黑就足够了。黑体的话最常用也最常规，华文细黑比较现代化稍微有点设计感。为保证不出错，上面三种字体就足够用了。2、统一颜色。每个PPT都会有主题色，整个PPT最好不要超过3种颜色。3、图片一定要高清。不要放模糊图片，不美观。像是昵图网，视觉中国素材库，全景网等，有很多高清大图。4、排版要美观，“对齐”能帮很大的忙。排版和构图这种事，需要多看多练习，任重而道远。专职制作PPT的3年时间里面，我自己也走了很多的弯路，从咬文嚼字，到找图，排版构图，花了很多的时间，但是花时间最多的，还是在逻辑上。一个故事怎么讲才能够讲好，怎样才能够有效地传达你要表达的意思，远远比美化一个PPT要难得多。 希望这篇文章能对您有所帮助。

对上市公司进行综合分析可以从基本分析和技术分析两方面考虑：1、基本分析的主要方面是：(1)国内外政治、经济、金融情势；(2)股票上市公司行业的整体分析；(3)上市公司中营运绩效及其展望；(4)政府对股市所采取的政策，以及股市的资金及人气等。2、技术分析是指运用各种统计科学的方法，依据股份变动的轨迹，去寻找未来股价变动方向。不论是专业人士还是普通股民，要具备足够的对上市公司进行综合分析的能力，是一件非常困难的事情。

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转载以下资料供参考 企业调查清单 1企业的名称、法定住址和日常经营地址以及经营范围、各主要加工、销售及其他部门的分布。 2企业何时成立、企业的性质。 3所有权结构（主要股东和持股比例）。 4投资者（股东）和董事的有关情况。 5外部顾问人员的有关情况（包括律师、会计师、开户银行等）。 6企业概况（包括所有的主要业务部门、组织结构、公司开发的产品或服务）。 7企业发展简史（所有权和主要经营业务的变化）。 产业增长： 过去的年增长率（销售、利润、市场占有率）； 预计将来的年增长率（销售、利润、市场占有率）； 影响增长的因素（人口变动趋势、总体经济趋势、可支配收入、利息率、产业构成和趋势、市场规模、市场占有率、技术创新、生产设计、规模经济、产品定价和差别化、进出口、广告和营销、政府因素、顾客购买力、环境考虑等）； 竞争： 同一行业中其他企业的竞争及其竞争战略； 影响成功的关键因素； 进入壁垒； 对成功的主要威胁。 4产业中的主要客户和供应商： 列出向其提供产品的主要产业； 在最近5年是否存在较大增长的新的客户和供应商； 是否存在前向一体化的供应商和后向一体化的客户的发展趋势； 是否依赖于少数客户或供应商。 劳动力： 是否有完善的社区服务的充足的熟练劳动力的供给； 地区工资率是否有产业竞争力； 最近是否发生过工会谈判或劳动协议的修改； 产业中的工会化程度。 6政府管制程度。 7专利、商标、版权等——对该产业内的企业来说是重要的。 8其他信息、包括期刊、报纸、行业协会公告、企业有关文件、证券研究报告、政府统计资料中获取的各种信息。 财务和会计资料 1财务报表，包括过去几年的年度和中期资产负责表、收益表、财务状况和现金流动变动表、主要业务部门、产品线和地区分部的比较财务报表、招股说明书和注册登记表、委托书、中期财务报告、财务和经营预测、预算、计划税收申报单等。 2资产 现金； 应收款包括应收帐款、应收票据、公司的坏帐准备政策、过去几年的坏帐损失、过去几年的退回和折让准备情况； 投资，包括各和证券投资和其他投资； 按产品线分类的库存（原材料、在产品和制成品）； 厂房、财产和设备，包括土地的位置、取得日期、成本、数量、估价基准、厂场与设备的位置、说明、使用年限、原始成本、帐面价值、重置成本、累积折旧、折旧方法、估计的继续使用年限；其他资产，包括商誉、递延费用、研究与开发、组织费用、版权、专利、商标、品牌等，描述和分析它们的性质、摊销政策、使用权和留置权等。 3负债，包括应付帐款、应计负债、应付票据（受款人、利息率、金额、支付日程表）、长期负债（受款人、利息率、金额、支付日程表及其他说明）等，并取得贷款协议。 4潜在的未列账债务，需考虑与产品、销售、雇员、环境有关的。 5或有债务，包括租赁、诉讼、贷款担保和未执行的合同。 6股东权益——资本净值，包括各类型股票的类型、核定股数、在外股数、投票权、股利，以及在外认股权证和选择权的条件、主要所有人、市场价格范围等。 7会计政策： 重要的会计政策和会计程序摘要； 过去几年会计政策有无重大变化； 中期财务报告和年度报告的基础是否一致； 与收购方的主要会计政策是否一致； 是否存在与产业实际不同的会计政策。 税收 1适用的税收，包括企业应交纳的地方和中央政府的增值税、营业税、所得税、房产税等税收。 2由税务方管部门执行的税收检查情况； 任何特定的产业考虑，包括备抵耗减、特定的税收优惠或减免。 3是否存在有争议的税收问题； 4税收筹划是内部执行还是外部会计师执行的； 企业是否已经利用了所有的给税节约； 企业是否保持了足够的计税基准记录。 5其他税收考虑。 组织，人力资源和劳资关系 1组织图，组织结构是否与短期的和长期的业务需要相一致。 2主要的经理人员： 他们的姓名、职位、年龄、在目前职位上的工作年限、过去的工商经历、教育程序、报酬是否签订了雇用契约； 企业的业务是否依赖于某一个关键人员； 是否正在执行报酬计划以便吸引高素质的人才，工资水平是否有竞争力； 企业的主要管理人员或董事是否牵涉未决诉讼、违章； 3雇员福利： 养老和医疗保险； 分享利润计划，红利分配、奖励和补偿计划； 其他福利、退休金、解雇费； 假期政策； 退休后的医疗和生命保险费用； 营销和产品 1主要的生产线： 过去几年里的销售或营业收入、毛利； 当年估计的销售或营业收入、毛利； 总的积压定单预期的羸利能力、重要积压单的积压时间； 地区的详细情况； 分配渠道和客户类型。 2主要产品 名称、价格、质量、配件和主要原材料、客户服务、产品生命期、市场规模、市场占有率、特许经销保护、专利和商标保护、技术敏感性、竞争战略评价、将来的计划； 分销方式； 过去产品退回情况； 年生产能力； 广告和促销方式； 客户的有关情况； 产品与同类产品的差别程度。 竞争对手的有关情况（历史的和预测的），包括企业的名称、位置、产品销售、估计的市场占有率、估计的毛利、这些企业的总体战略和目标以及特定的优势和劣势。 产品定价： 本公司及其竞争对手是如何制定价格政策和拍卖政策的； 主要产品的单位产品价格； 发生价格变动的频繁过程及其变化幅度； 产品的需求和促销弹性； 产业满足当前和将来产品需求的能力； 成本增加是否能够转嫁； 企业对产业价格变动是否敏感； 是否存在价格领导者，哪个企业是价格领导者。 5营销和销售组织，包括企业的营销和销售战略、组织图。 6营销和销售人员： 主要人员简历； 营销和销售人员的报酬、包括工资、佣金、奖金等； 企业的培训计划； 是否使用奖励、指标等办法来提高销售额。 7销售计划： 计划是怎样形成的； 区域分布与市场细分之间是否一致； 使用销售报告和外部信息的情况。 8广告费用 9公关关系： 企业下设公共关系部，还是利用外部的公共关系顾问； 企业是否有公共关系方案； 企业的公共关系方案是指向谁的，即股东、新闻界、金融界等。 10企业在新产品促销和广告上的经营哲学，是否实施专门的方案来创造新的市场机会，扩大现有市场。 11竞争地位： 企业目前地位和预测将来的地位的评价； 企业与竞争相关的优势和劣势； 有助于实现企业目标的因素； 阻碍企业实现目标的因素； 成功的关键因素、成功的最大威胁； 加工制造和分配 1生产企业，包括名称、位置、建造日期、自有的还是租赁的、成本、帐面价值、估计的剩余使用年限、年产能力、雇员、目前条件、生产能力利用，其他用途。 2主要机械设备，包括成本、年限、累积折旧、折旧率、重置成本、位置、生产能力利用等。 3加工制造过程： 制造过程的类型（大批量生产、成批生产可根据定单生产）； 制造过程中的关键部件； 主要作业及其性质； 制成品和部件的标准化程度； 现有的提高标准化程度和保证质量管理的方案； 总生产周期的时间构成（备运时间和加工时间）； 是否使用了分包安排； 生产率； 与竞争对手的生产效率比较； 采购： 采购程序； 主要供应商，包括名称、位置、材料类型、单位价格、各自供应量占总采购量的百分比、特殊条 件； 供应商所在产业的经济条件； 重要原材料短缺、供货中断和价格波动的可能性； 任何长期的供货合同和互相购买协议； 企业内部购买。 5维护与修理。 6分配、包括实物分配方式和使用的运输设施。 7制造过程和库存管理中运用何种管理技术。

专业问题还是咨询专业机构。 前瞻研究院中国第一家大数据+研究+咨询+投资服务机构,依托前瞻自建大数据平台。          以10多年来积累的海量数据和专业研究为基础，依托全国统计机构和各行业协会提供的专业数据，用专业严谨的研究态度、前瞻的眼光，持续关注细分产业市场的成长和发展。致力于全面跟踪和深入研究中国细分产业发展的现状和趋势，为企业与政府促进产业的持续健康发展提供专业、权威、准确、客观的数据报告和建设性意见。       作为较早地一批一并获得中国市场调查业协会、中国市场研究协会、中国竞争情报协会会员资格的调查机构，66个细分行业研究小组，研究范围基本覆盖了所有行业。在获得国家统计局颁发的接受国际研究服务项目的资格认证之后，前瞻产业研究院更是将触角延伸至全球。至今，已经为超过6.8万根植于大中华市场的杰出本土企业和国际化企业提供专业调查咨询服务。这种PPT比较复杂，最好定制

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前瞻产业研究院《手艺饰品公司系项目商业计划书》这应该只是一个商计的模板，具体的项目还是要具体分析，你可以直接去咨询一下，听一下别人看法再做打算。第1章：手艺饰品公司项目摘要1.1 手艺饰品公司项目概况1.1.1 项目背景1.1.2 项目简介1.2 手艺饰品公司项目优势分析1.3 手艺饰品公司项目融资与财务分析概况1.3.1 项目融资方案概况1.3.2 项目财务分析概况第2章：手艺饰品公司项目公司介绍2.1 公司发展简况2.2 公司组织架构2.3 公司管理模式2.4 公司经营情况第3章：手艺饰品公司行业及目标市场分析3.1 手艺饰品公司行业发展现状与市场前景分析3.1.1 行业发展历程3.1.2 行业发展现状3.1.3 行业市场前景预测3.2 手艺饰品公司项目目标市场分析3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析3.2.2 市场规模分析3.2.3 盈利情况分析3.2.4 市场竞争分析3.2.5 进入壁垒分析3.2.6 市场分析总结第4章：手艺饰品公司项目产品/服务分析4.1 手艺饰品公司项目产品/服务简介4.1.1 项目产品/服务名称4.1.2 项目产品/服务特征4.1.3 项目产品/服务性能用途4.2 手艺饰品公司项目产品生产经营计划4.2.1 项目产品生产方式4.2.2 项目产品生产设备4.2.3 项目品质控制和质量改进4.2.4 项目产品成本控制4.3 手艺饰品公司项目产品/服务前景分析4.3.1 项目产品/服务竞争优势4.3.2 项目产品/服务市场前景第5章：手艺饰品公司项目研究与开发5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况5.2 项目团队对外合作情况5.3 项目研发团队技术水平5.4 项目研发投入计划5.5 项目研发团队激励机制与措施第6章：手艺饰品公司项目市场营销策略6.1 手艺饰品公司项目营销战略6.2 手艺饰品公司项目市场推广方式第7章：手艺饰品公司项目融资和资金退出7.1 手艺饰品公司项目资金需求用量与期限7.1.1 项目总投资7.1.2 固定资产投资7.1.3 流动资金7.2 手艺饰品公司项目资金筹集方式7.2.1 项目资本金筹措7.2.2 项目债务资金筹措7.2.3 项目融资方案分析7.3 手艺饰品公司项目资金筹集方式7.4 手艺饰品公司项目资金使用规划7.5 手艺饰品公司项目投资回报计划7.6 手艺饰品公司项目资金报酬与退出7.6.1 股票上市7.6.2 股权转让7.6.3 股权回购7.6.4 股利第8章：手艺饰品公司项目财务预测8.1 财务评价基础数据8.2 手艺饰品公司项目销售收入预测8.3 手艺饰品公司项目成本费用估算8.4 手艺饰品公司项目财务评价报表8.4.1 项目现金流量表8.4.2 项目损益表8.4.3 项目利润分配表8.5 手艺饰品公司项目财务评价结论第9章：手艺饰品公司项目投资风险与控制9.1 政策风险与控制9.2 资源风险与控制9.3 市场不确定性风险与控制9.4 市场竞争风险与控制9.5 研发与生产风险与控制9.6 成本控制风险与控制9.7 手艺饰品公司项目财务风险与控制9.8 手艺饰品公司项目管理风险与控制9.9 手艺饰品公司项目破产风险与控制第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整

ppt是写商业计划书的工具。编写商业计划书的工具软件可以是PPT，也可以是Word，这个要视具体的情况而定。比如简要的商业计划书（书面文本的形式）可以用Word来编写。前瞻产业研究院建议，通常情况下，PPT因其直观性、便于套用模板、制作链接、插入图表等特点，更适合制作电子版的商业计划书。有吗？给我一份有吗？给我一份

要成为销售冠军有以下要点:一、熟悉产品市场。对自家产业专业的了解是基本的，包括产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）、市场的容量如何、市场怎样细分、客户的地理分布、竞争对手有哪些。 二、熟悉自己产品的目标客户。对自己产品的目标客户要进行分类:哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户。针对不同的客户类别，分别采用什麼不同的策略和方法:对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 三、熟悉自己推销的产品特点。当一个人不相信自己时，他不太可能跟你买东西。要让潜在客户相信自己，首先要在服装、言语、行为、产品知识上都显示出专业。要先对自己产品的优点、缺点、价格策略、技术、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品等…都要熟悉。能够用生动的演出方式，进入潜在买主的内心，激发他们的想像，让他们了解公司的产品可提供什麼好处等…。尤其在客户面前要显示对自家产品非常熟悉。讲话要有自信。A、让客人可以体会出产品的优点!B、当客人提出任何疑问,你都能快速准确自信的回答客人。 四、要作好推销计画。先作好计画，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。当然计画不是固定的，随著环境和条件的变化要随时做出调整。计画主要的内容是：未来几天的日程安排、未来几天的客户安排、要准备哪些材料、怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里）、短期的销售目标。推销产品时，要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。 五、必要时要制定销售进度表。销售进度表一般有三个主要内容，一个是简短的内容提要、一个是销售的任务目标、一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。每周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什麼？是任务制定不合理、还是外来因素干扰造成的？是主观原因、还是客观原因？是销售技巧不成熟、还是执行不力造成的？要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 六、作好每日销售日记。冲出基本业绩，靠的是勤劳努力，没有半点侥幸。对於超级业务员来说，客户是靠她们一步一脚印地「走」出来的，也就是靠「实地拜访」而来，绝不是坐在办公室里吹冷气，客户就会自动从天上掉下来。业务人员每天的拜访量要多，随时随地 、任何时候、要勤开发，增加客户名单，才有源源不断准客户。做好每日的访谈记录，以便可以随时查询每位客户的资讯，随时掌握客户的动态。利用客户记录，不时进行客户分类整理和分析，可从中挖掘商机。 七、研究客户心理，采取正确的谈判技巧。一个是根据客户的个体心理特徵采用不同的方式，一个是根据客户的单位特徵采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什麼地方。在与客户接触前要针对客户资料分析采取正确的谈判技巧。 八、要从客户的角度去考虑问题。推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。例如，客户有的时候重视你的服务精神更甚於重视产品。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他不会马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有资讯，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息。要让客人觉得你很有亲切感(抓住客户感兴趣的话题)要懂得人情世故。明知客人在说谎 ，也切不可揭穿他。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 九、倾听的技巧一流的业务员一定是一流的倾听者。有时，如果我们只一味的介绍自己、公司或是产品，客户可能永远都不会告诉你他心中真正想法与需求。透过静心聆听，却可以感受到对方的语调起伏与心情好坏。所以，保持适度缄默倾听对方的心声，你将找到想要事件的线索与答案。「积极聆听」是客户在讲话的时候，专心仔细聆听，勿插嘴或中断对方的谈话。针对客户的问题先想再答，想看看我们的回答方式会不会对客户造成负面的影响；而想从客户端知道的讯息也要先想再问。「同理心倾听」是沟通技巧--倾听的最高境界，这时的行销业务代表专心倾听客户的心声，并用感性的方式处理客户的抱怨；在客户盛怒大骂时，行销业务代表仍与客户站在同一阵线上，不被客户起伏情绪带动回应的态度，适时针对客户的问题做反馈、不急不徐。在「同理心倾听」中，要适时保持缄默（non-verbal listening），并努力找出客户的痛苦在哪？问题症结在哪？我应该如何帮助客户尽速解决面临的困难？针对一个主题的讨论，不要顾左右而言他。譬如：当客户质问：「你们的产品很烂！」行销业务代表却回答：「目前我们的产品正在做促销，价格很便宜，有没有兴趣购买？」我想这样的对话与回答方式是很难另两造双方达成共识，唯徒增客户的抱怨而已。很多原因都会造成虽然有听，但是没听对。你可以在跟客户的会面结束之前，简短重述你的了解，跟客户确认自己没有会错意。 十、销售也是一种人际交往方式。推销具有这样的特点，就是一开始著手的时候非常难，无从下手，随著时间的增长，会渐入佳境。销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现像是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现像是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。在推销过程中，你将学会拉近与客户的心理和感情距离的本事。所以，从某种意义上说，要学会销售，其实就是学会做人处世。通过这种活动，从中会挖掘出很多人际关系网络，信息量也会大量增加，这些人际关系网路和市场讯息将为进一步提供後续大量的机会。公式1：成功=知识十人脉。 十一、推销自己比推销产品更重要。推销产品就是推销自己，所以要以良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣著、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证。服务要作到亲情式，特别是要善於微笑和倾听。客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务热忱和服务态度。服务态度及热忱，要让客人觉得他自己像是贵宾一样。公式2：成功=良好的态度十良好的执行力。 十二、要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 十三、与客户产生纠纷的处理。处理纠纷是一个很有艺术性的技巧，因纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。纠纷处理的五个要领﹕a.绝不能跟顾客争吵，记住:客人永远是对的!b.耐心热情向客人解释，尽量与顾客沟通多一点。c.有的时候自己吃点小亏反而效果更加。d.特殊事情，特殊处理，及时向上一级反映此问题。e.处理纠纷要圆融。常见的纠纷如产品品质、客户付款不及时、送货不及时、客户不遵守合同、产品款式不满意、价格不合理、售後服务不到位等等，这些纠纷形式千变万化，关键还在於随机应变、以和为贵。 十四、失败为成功之母依据大数法则，你可能一开始跑一百家都不会有成交的记录，推销的心理建设就是被拒绝是正常的，当你开始成功的第一家，表示你的成功之路开始了!在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通。在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。本回答被网友采纳