大健康产业研修班谈大健康产业投资热点之养老产业

如今的‘健康中国’早已不在是一个口号，在2013年已经明确提升到了国家发展战略的高度。规划的实施必然会带动整个大健康产业的发展，以健康产业为主导的服务以及产品，都迎来了广阔

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一定要有带入感，你的整个形象以及语言的使用要有一种带入感，要真的帮客户联想，如果居住到这里之后，每一个房间每一个角落，你都帮他去联想，在这种情况下，客户的信心才能够起来，这是非常非常关键的一个技能

有没有发现我们的销售人员表现得四平八稳，到了那里以后，就告诉客户你看你看这是什么?这是什么?看着好像是特别的大度从容，其实您错了，你真的要想让客户喜欢这个房子，那么你的神态应该是什么样子的，比如说

这种联想的是我们很多销售人员从来不做的，当然要去看房子的时候就是带着人家走，到那里了，看一看看一看，看看这个屋，看看那个屋，其实这种情况下是无法真正的让客户形成联想的，您完全可以。如果想做到极致，

无论你是从哪一种房地产的，都需要精准的去寻找客户真正的痛点所在，我们原来的电话销售人员，您身边的包括我们市面上的各个地产公司的销售人员，几乎在寻找痛点方面都一般。对于地产销售，不管哪个行业的真正的痛点，我们原来是不关注的，比如说买二手房的，我们的顾客客户，想寻找房子他干什么?他是要住的，那么其实他最关注的是什么?是他的居住的舒适度，而在这一块很多都没有说的。举个例子，我们原来的二手房销售人员，当帮客户寻找到某一个方面房源的时候，打电话都是：张哥你好，我是哪个房地产公司的谁谁谁，根据您的情况，我给你寻找了一套房源，您看您这周末有没有时间，我带你去看一下去，我觉得这房子还可以，挺好的。用这种方式邀约客户，往往客户爽约。如果换一种方式，我改成:张哥你好，我是哪个房地产公司是谁谁谁，您前几天到这儿说了一下情况，我帮您寻找一套房子户型图已经发到您的手机上了，我看了一下这个2室1厅的，他们整个的布局特别合理，像您一家三口正好这两居室，他是全朝南。你站在这个角度大概的描述一下，而且你告诉他，厨房和客厅之间的布局，或者说厨房客厅和卧室之间的布局也特别的舒服，客厅还非常大，就类似的你找到他居住舒适度的角度，给他说一点点东西，这样的情况下，你的邀约对方，我建议您真的建议您，应该过去看一看。用这种方式才能真正的沟通对方的欲望，而且对方也相信你是一个专业的在帮他筛选户型，找他理想的房源的这么一个地产销售人员。如果你只说很好，或者你认为已经发了户型图了，他能够看到，你错了，户型图那就是几条线而已，是没有感觉的，所以说你用你的嘴巴形容不出来，这是非常关键的，否则的话你的邀约的成功率就会变得非常非常低。卖普通的住宅，道理是一样的，你要说一下是哪个小区，在什么地理位置，周边的配套设施，你大概的提一下就可以了，因为买房的人大部分都是当地人，你只要说出它的地理位置大家都是知道的，你不用形容那么多，所以说在这种情况下你要马上拐到，或者说引到了我们这个小区的整个的户型结构应该是按我个人认为，在咱们西宁是不错的，你要引到他的整个住宅的内部结构设计上，很多人是没有这样说的，或者说他的楼间距、层高是比较理想的，无论您装修了，居住了，还有它的户型结构都是比较好的，可以选择的面也是比较大的。销售别墅的，只是说这个地方周边有什么配套了，这个别墅区怎么质量多好了，什么保安安保措施多好了，这是不够的，你可以形容一下这是仿简欧风格的如何如何，或者说他的他的跃层是什么样的风格?你站到一个的小区风格的角度，多讲一下，他会更舒服，特别是居住的内部环境的风格，你要多下一些力度。我们要让客户产生有效的联想。