清华大学房地产班之房地产市场上开发商与代理商协同销售模式

开发商自产自销的意思，就是开发商同时负责楼盘的开发和销售。这种销售模式是出现得最早的。它的优势主要表现在：节约成本保持利润1、开发商自产自销模式中又分为两种情况：一是开发商自行组建销售团队，成立专门负责销售的销售部或营销部，是属于成立一个部门的形式;另一种是开发商成立一间销售代理公司，专门负责自己公司开发的楼盘的销售，这是属于成立一个子公司的形式。这两种情况都属于开发商自销的模式。开发商自产自销，开发商认为最大的好处就是节约销售成本，不用支付代理公司高昂的代理费用。这种做法，是由开发商直接支付销售人员的月薪和佣金，省去代理公司的利润部分，将该部分资金直接转为开发商的利润，从而将项目成本降低，利润提高。开发商组建的销售团队属于开发公司，便于管理和控制。开发商的销售策略，能直接传递到销售人员那里，不需要受代理公司管理层意见的左右，不会产生意见传达偏差的现象。2、它的劣势主要表现在：市场信息少人才易流失代理商一般会利用自己公司的市场调查组和中介网点等部门，对房地产的二、三级市场进行了解、调查，以及将收集回来的资料加以分析，成为他们协助开发商进行开发决策时的利器。而除非规模比较大的开发商，否则一般不会设专门负责市场调查和分析的人员或部门，这就使开发商所能掌握的市场信息比较少，如果在作出决策前没有以足够的市场信息作参考论证，将会增加决策的盲目性，容易造成失误。在项目销售过程中，销售员的月收入起伏较大。此时开发商若没有新项目开发或距离下一个项目销售期的时间太长，销售人员为保证收入，可能会因此而跳槽到其它项目。如果人员流失较多，将会对开发商造成管理压力：一方面需要招聘新人;另一方面要融合新人及旧人，保持团队的稳定性。另外开发商由于考虑到开发公司各部门的薪酬平衡，往往不能按市场行情支付营销人员合理薪酬，这是人才容易流失的几个情况。

代理商的联合销售代理模式1、联合销售代理的意思，就是由一家以上的代理公司去代理整个楼盘的销售。这种代理模式首先出现在港澳等地区，此后在内地大中型城市逐渐被部分发展商所引用，但在现今的房地产市场

代理商的独家销售代理模式1、独家销售代理的意思，就是由一家代理公司去代理整个楼盘的销售。这种销售模式是现今房地产市场的一种主流模式，也是市场的发展趋向，在国内的大型城市，独家代理的楼盘占了在售

学完MBA和EMBA的朋友经常会关注哪里有新的课程可以参与，会问起关于DBA的情况，也想知道DBA和EMBA、后EMBA、PHD到底有哪些区别;今天，EDBA君会为大家一一解答。什么是DBA?

北大企业CEO研修班考试容易通过。北大企业CEO研修班考试形式是笔试面试同时进行，笔试占总成绩的十分之三。面试占总成绩的十分之七，主要考察面试者的综合能力;所以以面试为主。那么北大企业CEO研修班

毕业几年，事业总算小有所成，工资涨了一点，职位升了一级，但是，再往上走似乎变得很困难，工作遇到瓶颈期，想要有更长远的发展，成为行业精英，到底该怎么办?选择继续深造，成为许多职场人士事业上的跳板。

一、为什么是古北口这个地方?古北水镇位于北京市密云区古北口镇，坐落在司马台长城脚下。古北口自古以雄险著称，有着优越的军事地理位置，《密云县志》上描述古北口“京师北控边塞，顺天所属以松亭

第一，把准时代的脉搏国庆时回老家，和朋友聊起杭州莫干山旅游的兴旺。朋友很纳闷，问“那些山山水水咱们老家也有，那为咋就不像莫干山那样红，有那么多人来玩呢?”小编就跟朋

古北水镇是基于北方水文化建造而成的小镇，位于北京市密云县古北口镇司马台村的古北水镇，由三个自然村落组成，占地面积近10平方公里。2010年6月中青旅与北京密云县签订战略协议，合作开发古北水镇国际旅