2016考研管理学：竞争性市场营销战略

2016考研学习交流群：57364市场细分：一顾客需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分的作用：1、有利发现市场机会；2、有利掌握目标市场特点；3、有利制定营销组合策

2016考研学习交流群：57364市场营销信息系统：由人、设备和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的及时准确的信息。市场营销信息的特点：目的性、及时性、系统性、社会性。市场营销

2016考研学习交流群：57364消费者市场和购买行为分析消费者市场：个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场，也成最终产品市场。特点：广泛性、分散性、复杂性、易变性、发展性、情感性、伸缩性、替

2016考研学习交流群：57364市场营销环境是泛指一切影响制约企业营销活动最普遍的因素，是指造成环境威胁和市场机会的主要力量和因素。它可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。对环境的研究是企业营

2016考研学习交流群：57364企业战略“5P”：计划(Plan)计策(Ploy)模式(Pattern)定位(Position)观念(Perspective)。企业

2016考研学习交流群：57364营销管理任务：1.负需求；只绝大多数人不喜欢、甚至愿意花代价来回避某种产品的需求状况。2.无需求：目标市场对产品毫无兴趣或莫不关系的需求状况。3.潜伏需求：现有产品或劳务尚未满足的隐而不现的需求状况。4.下降需求：市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。5.不规则需求：市场虽某些产品的需求在不同季节、不同日期，甚至同一天的不同时间呈现出的波动状况。6.充分需求：某种产品或服务的需求水平和时间与预期相一致的需求状况。7.过量需求：某产品的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况。8.有害需求：市场对某些有害物品的需求。以企业为中心的观念：生产观念：消费者总是喜爱随处买到价格低廉的产品企业应当集中精力提高生产效率和扩大分销范围，增加产量，降低成本。产品观念：消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，企业的管理中心是致力于生产优质产品，不断精益求精。推销观念：消费者通常有一种购买惰性或抗衡心理，若听其自然，消费者不会大量购买企业的产品因而营销管理的中心是积极推销和大力促销。以消费者为中心的观念：顾客需要什么，我们就生产什么。以社会长远利益为中心观念：确定目标市场需要、欲望和利益，比竞争者更有效的事顾客满意，同时同时维护增进消费者和社会福利。顾客满意：顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。顾客让渡价值：企业转移的、顾客感受得到的实际价值顾客让渡价值=顾客购买总价值(产品价值+服务价值+人员价值+形象价值)+顾客购买总成本(货币成本+时间成本+体力成本+精神成本)。质量管理质量必须为顾客所认知；质量必须在公司每一项活动中体现出来；质量要求全体员工的承诺；质量要求高质量的合作伙伴；质量必须不断改进；质量改进有时需要整体进步；质量未必要求更高成本；质量是必要的，但不是充分的。价值链企业价值链：企业创造价值的互不相同、但又互相关联的经济活动的集合。供销价值链：由供应商、分销商和最终顾客组成的价值链。企业导向战略规划：正确选择和调整企业投资经营方向并将企业的投资业务作为一个组合来管理。根据市场增长率、企业定位及其组合，测算每次具体业务的未来利润潜力。从长期发展的战略高度制定规划。推荐阅读>>>2016考研管理学：市场与市场营销2016考研复习已经进入暑期强化阶段，正可谓：得暑假者得考研。考生要学会拒绝诱惑，充实利用好这个暑假，为后期的提高及冲刺阶段做足准备。特为广大学子推出2016考研暑期集训、半年集训、精品网课、vip1对1、系列备考专题，针对每一个科目要点进行深入的指导分析，欢迎各位考生了解咨询。同时，还推出了考研直播课堂，足不出户就可以边听课边学习，为大家的强化复习助力！

2019考研复习正在紧张的进行中，为了更好的帮助同学们学习。小编为大家整理了“浙江师范大学2018教育学考研复试分数线”的相关信息，提醒各位考生要合理安排复习时间，做好复习

2016考研学习交流群：57364市场是商品经济中生产者与消费者之间实现产品(服务)价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。市场存在的条件：1)消费者一方要有某种需求或欲望，并拥有可供交换的资

2016考研学习交流群：57364一、当代中国行政改革的进程1、1954年的改革：1954年，首届全国人民代表大会召开，制定我国第一步社会主义宪法，并在此基础上对政务院进行较大改革，奠定了高度集中统